1993年,在成都召開的食品訂貨會上,新環球集團首次推出了一種新健康食品。在訂貨會上,別的廠家紛紛設攤拉客,爭取客戶。而他們卻隻派人舉著"隻找代理不訂貨"的牌子在場內走動。結果兩天內有上百家公司代表上門洽談業務,成交額驚人。他們成功地運用了客戶的逆反心理:你越急於拉我上門,我越不放心,你越不想直接訂貨,我越好奇,非上門弄個明白。
而在一次廣交會上,廣東某家電公司參加了生意洽談,該家公司產品質量不錯,但由於初出茅廬,知名度不高,於是"門前冷落鞍馬稀"。此時再做宣傳,時間已來不及了,公司的決策者靈機一動,想初一個點子。頭一天,他們在訂貨辦公室門前貼出一塊牌子:"第一季度訂貨完畢";第二天又掛出"第二季度訂貨完畢";第三天則是"請訂明年的貨"。結果,不少客戶反而爭先恐後地來訂貨,差點擠破了門。
夏去秋來,美國亞圖申斯基的一家百貨店積壓了一批襯衫。這一天心事重重的老板在街上散步,看到一家店前一個水果攤上寫著:"每人限購一公斤",過路人因此爭相購買,商店老板由此受到啟發,回到店裏,讓店員在門前的廣告牌上帖出告示:"本店出售時興襯衫,每人限購一件。"並交代店員,凡需購買兩件以上的,必須經他本人批準,次日,過路人紛紛進店搶購,上辦公室找老板特批超購的也大有人在,於是店裏積壓的襯衫銷售一空。