眾所周知，銷售是個好職業。銷售人員每天都會遇到不同的人，遇到不同的事，每天都會麵對新的挑戰。銷售人員的收入更是令其他行業的人羨慕不已。其實，大家隻看到了他們風光的一麵，他們失意時的場景，卻被大家忽略了。
其實，我們無論做什麼事情，都會有做的非常出色的，也會有做的比較差的。為什麼會出現這種情況？除了個人努力程度外，方法是個很重要的原因。如果方法對了，自己再努力去做，那麼成功是必然的。但是，如果做一件事，方法不對頭，即使再努力，也不會得到令自己滿意的結果。我們一般把前者稱為事半功倍，把後者稱為事倍功半。我們都想做事半功倍的人，而不想做事倍功半的人。
要想做事半功倍的銷售人員，就要做一個做事既有效率又有效果的人。首先，就要從尋找準客戶做起，即本書第一部分所講的內容——找對人。
做銷售，首先是要找到購買產品的人。即你的準客戶。銷售人員在進行產品推銷時，往往會很迅速地找到準客戶，但是這些人是不是成為自己的客戶，與自己達成交易，或者說，這個人有沒有決定權，他是不是這個團隊中的決策者，他能不能對達成交易有拍板的權力，如果這個人沒有拍板的權力，那麼銷售人員就要考慮繼續尋找能拍板的人了。因為跟一個不能做決定的人扯半天，不如一個能拍板的人一句話管用。所以，銷售人員首先要找對人。
銷售人員如果第一步走對了，那麼就相當於進入了成功銷售的大門了，接下來的事情就是要做對事了。
我們一直說，要正確地做事。沒錯，我們應該正確地做事，但是正確地做事的前提是，這件事本身是正確的。如果是事情本身是錯誤的，那麼正確地做錯誤的事，最終的結果也隻能是錯誤的。所以，銷售人員要做正確的事，即正確地做正確的事。在向客戶推介產品，要突出產品的特色、賣點，客觀地介紹產品的功能，積極熱情地化解客戶的異議，清除客戶與自己成交的障礙。
如果順利的話，銷售人員會把客戶帶入第三階段，即本書的第三部分涉及的內容——簽大單。
銷售人員對客戶進行產品介紹、化解異議之後，會進入實質性的階段：產品成交的具體條件，合作的具體事項。這是一個艱難的過程，銷售人員與客戶，雙方為了各自的利益，會互不相讓，尤其是涉及金額較大的訂單時，雙方談判時更是寸土必爭。這是銷售工作的第三個環節，一般也會被認為是最後一個環節。但是，這個環節切不可大意。因為有些銷售人員就是因為在這個環節鬆懈了，馬虎對待，最終使即將到手的訂單拱手讓給他人。這就提醒銷售人員，越是在最後的階段，越應該重視起來，要認真對待雙方合作的各種事項，認真對待合同，對將要與客戶簽訂的合同逐項進行核查，確保自身利益不受損失。合同簽訂，貨款到手，這單生意才算是告一段落。否則，一切都有可能是白忙。
本書從找對人、做對事、簽大單三個方麵，對銷售工作進行了細致的介紹。希望對讀者朋友們有所幫助。