同樣，我們選擇同事也要注意外貌。相由心生，一個人的麵部表情就是一個人內心的相片，大街上可以看到，正人君子昂首挺胸向前看，行為不軌的人佝著脖子，這個地方看看，那個地方看看。
舉個例子，如果在企業裏有一個女孩子長得特別漂亮，那麼這個女孩子可能是一個不穩定因素。長得漂亮的人，打主意的人很多，如果把重要的事情安排給她，說不定哪天受什麼誘惑她就走了，所以長得太美的人公司不要用。長得太醜的人也不行，如果把重要的客戶交給她維護，客戶一看到她就不舒服，那客戶關係必然維護不好。最好是介於美與不美之間，很端莊但談不上漂亮，人家看到她感覺心裏很舒服就夠了。
激勵原則
不同的人，追求是不一樣的。
“仁人輕貨，不可誘以利。”有仁德的人把錢財看得很淡，所以不要用利益去引誘他。他追求的是對社會有什麼價值，有什麼意義。他不看重錢，看的是社會價值和意義。你可以讓他出錢，可以讓他投資，可以讓他捐助。
“勇士輕難，不可懼以患。”有的人非常有膽魄，那就不要用危機去恐嚇他。反而可以讓他處在一個危險的境地中去工作。
“智者達於數，明於理，不可欺以不誠”，充滿智慧的人明白事理，一定要真誠相待講道理。讓他建功立業，做有價值的事。
“愚者易蔽也”，愚蠢的人容易被事情所蒙蔽，哄著他幹活就行了。
“不肖者易懼也”，不肖的人沒有大才，沒有高遠追求的人，最是怕事，怕這怕那，患得患失，可用災患嚇唬他。
“貪者易誘也”！一個人很貪，那就用利益去引誘他。
妙計產生的流程
到現在為止，國內很多搞策劃、行銷的人士，還處在感性階段，拍拍腦門，計上心來。那應該叫點子或創意，不能叫策劃。但是2300年前，鬼穀子就為我們總結了一套非常好的產生妙計的流程，現在很多專業的策劃部門都未必有這麼完整科學的流程。
鬼穀子說：“故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退生製；因以製於事，故百事一道，而百度一數也。”這段話是說：天下有變，產生問題，挑戰來了。有挑戰之後，得去想對策。這個對策，最開始可能隻是個簡單、模糊的想法，把這個想法歸納、總結一下，落實在文字上，變成計策。但是這個計策還不能拿出來用，因為沒有經過實踐，沒有經過論證。所以要把計策拿出來讓大家進行討論，在討論的過程中，大家可能會提出一些新的想法。然後把計策完善，拿出去試一試，試驗到一定程度，再拿回來修正，完善它。完善以後它才會變成可實施的企劃方案。這時把這個方案再拿出去用，就可以攻無不克，戰無不勝。
在這個過程當中，與哪些人商量，與哪些人合夥，這個產生謀略的團隊，需要具備什麼條件，都需要我們認真考慮。總的來說，需要四個條件。
第一，梯形年齡。梯形年齡的意思是老中青結合。既有青年人的激情，中年人的老成持重，又有老年人豐富的經驗。
第二，知識互補。我在這方麵懂，你在那方麵懂。談判的時候我懂得法律，你懂得稅收，他懂得會計核算成本；或者這個人懂得法律的程序，那個人擅長作決策作戰略，另外一個人擅長執行；等等。
第三，能力疊加。我擅長戰略，你擅長執行，我強於管理，你強於業務開拓，兩人在一起的話，才能是一個完美的組織。
第四，性格包容。如果別的方麵都很好，但這幾個謀劃人弄不到一塊兒。你說的他不同意，他說的你不同意，這樣就麻煩了。性格包容告訴我們的道理是，既要有一些性格沉穩，往往深思熟慮、考慮半天才作決定的，也有思維很靈活、不斷有靈感火花出來的；既要有男士，也要有女士。對一件事情沒有辦法作決斷的時候問一個男士，男士他的果敢會幫你下決心。當你真正決定要做的時候問一個女士，女士的擔心會讓你考慮事情更周全。
所以謀略的產生是一個科學的過程、科學的流程，而不是靈光閃現。
組織原則
計謀產生以後，要有嚴格的組織原則，不能泄露出去，否則還沒有實施，競爭對手就知道了，那等於白謀劃。
組織原則是“公不如私，私不如結，結不如黨”。私下裏密謀，不如把所有的同謀者、利益關係者、利害關係者糾合在一起，一榮俱榮、一損俱損，成功了大家都會得益，失敗了誰也脫不了幹係。這樣的話彼此之間才能同心同氣、同心同德、合心合力，才能把事情做得很周全又不容易泄露。這是鬼穀子對組織原則的要求。
計謀做出來之後，就要向別人獻計謀。鬼穀子說：“為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。”為別人謀劃，得知道事情發展的規律、前因和後果，知道那人內心想要的是什麼，“審得其情，乃立三儀”，知道了對方想要的是什麼以後，定出三計。三計即上策、中策、下策。“參以立焉，以生奇”，參考這三個計策，就能謀劃出奇計。為什麼一定要定三個計謀？
第一，一個人如果經常凡事講三點，會給他人思路很清晰、邏輯思維很強的感覺，或者是經過深思熟慮才想到了這樣的計謀。大家會認為這樣的計謀值得一聽，甚至值得一試。
第二，凡事講三點還有一個好處：比如今天你給領導提建議，如果隻提一個建議，那麼結果無非是兩種，第一種是采納你的建議，第二種是不采納。但是如果采納了，領導會認為他聽從於你，證明他這個領導無能。如果領導沒有采納，但是你說得確實有道理，於是拿著道理要挾領導同意也得同意，不同意也得同意。那在領導心目中的印象更不好。
但是假如你給了領導三個方案，說方案A有什麼好處，有什麼缺點；方案B有什麼好處，有什麼缺點；方案C有什麼好處，有什麼缺點。給領導多重意見，讓他去做選擇題，讓他進行決斷。既讓領導省了心，又給了他發揮聰明才智的機會。
所以在企業裏，最糟糕的是隻提問題不去解決問題的人。隻提問題沒有答案，這是在發牢騷，是在抱怨。所以大家一定要記得三個原則：請示問題帶答案，彙報工作按流程，回憶工作談感受。做到這三點，可以把領導從繁忙的事務中解放出來，提高企業的工作效率。
二、事莫難於必成：科學決策
企業90%的事情最終都決定於領導的決策與用人，領導拍板的好與壞，關乎事情的盛衰成敗。所以領導要麼不犯錯誤，要麼一犯錯誤就是大錯誤。一般的員工犯了錯誤沒關係，不會影響根本。但是領導決斷錯誤了，那可能全盤皆輸了。所以，謀略出來之後，領導應該如何進行決斷呢？
鬼穀子告訴我們“智用於眾人所不能知，而能用於眾人所不能見”，也就是說，智慧的人的智，用在別人看不到的地方，用在別人沒有注意到的地方。
怎麼作決策。“為人凡決物，必托於疑者”，凡是給人決斷事情，一定要根據那人心裏存在的疑慮。“用其善福，惡其患害”，人們都希望成功、都希望有福氣、都希望得到自己想要的、都忌諱作錯決策。那應該怎麼做呢？原則就是“趨利避害”。
如果抉擇的兩個方麵都有利或者是都有害，在這種情況之下，第一就要兩利相權取其重，這樣做好處是什麼，那樣做好處是什麼，哪一個好處大，拍板作決定。第二則要兩害相權取其輕，如果兩個都有害。那麼想一想作哪一個抉擇，讓自己受到的危害是最小的。
但是一件事情在很多情況之下是利裏包含著害，害裏包含著利。一件事情能做，但在做的過程當中困難重重。一件事情不能做，而別人做的過程當中就會發現機會。這些情況下，應該怎樣作決斷？
鬼穀子告訴我們：“用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹、阻險之難易，人民、貨財之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎……”
首先，你必須有足夠的資料，權衡利弊。比如古代說客在作決斷的時候，要考量哪個國家強大，哪個國家弱小；哪個國家有什麼特產，最缺乏什麼；哪個國家地理位置易守難攻，哪些是易於進攻；還要觀察氣候的變化，災難是否頻繁；君臣之間有沒有矛盾，哪個臣子賢能，哪個臣子不肖；並要觀察他們的外交關係，與哪個國家親近，與哪個國家疏遠；等等。
其次，要察言觀色，獲取實情。
再次，要拓展思維，用不同的方法來做。最好的策略是戰而不爭，惠而不費。成功了而沒有任何的投入。那具體說來，應該怎樣作決斷？
作決斷的五個方法
領導者，之所以做事能成功，是得力於以下五種方法：第一，陽，德之者。就是說，對於光明正大、合乎道德規律的事，重在肯定、鼓勵對方，用道德感化，就可以大張旗鼓地做。
十年春，及齊平。
夏，公會齊侯於祝其，實夾穀。孔丘相。犁彌言於齊侯曰：“孔丘知禮而無勇，若使萊人以兵劫魯侯，必得誌焉。”齊侯從之。孔丘以公退，曰：“士兵之！兩君和好，而裔夷之俘以兵亂之，非齊君所以命諸侯也。裔不謀夏，夷不亂華，俘不幹盟，兵不逼好。於神為不祥，於德為愆義，於人為失禮，君必不然。”齊侯聞之，遽辟之。
——《左傳?齊魯夾穀之會》
這個故事是說，魯定公十年的春天，魯國和齊國講和。夏天的時候，魯定公和齊景公在祝其會見，孔子當時擔任儐相。犁彌對齊景公說：“孔丘懂得禮儀，但是沒有勇氣，如果派萊人用武力劫持魯侯，一定能夠如願。”齊景公聽從了犁彌的話。但是他沒想到的是，孔子義正言辭，喝退了自己的進攻。孔子一介書生，為什麼有勇氣這樣做？因為齊景公的做法“於神為不祥，於德為愆義，於人為失禮……”而孔子的做法，正是光明正大、合乎道德規律的。
第二，陰，賊之者。就是說，有些事情不能公開處理的，可以暗中做手腳隱秘進行。
徐道覆，盧循妹夫也，始與循密謀舉事，欲治舟艦，使人伐材南康山，偽雲：“將下都貨之。”後稱力少，不能得致，即於郡減價發賣，居人貪賤，爭取市，各儲之家。如是數四，故船板大積。及道覆舉兵，按賣券而取，無敢隱者，乃並力裝船，旬日而辦。
——《智囊?徐道覆》
這個故事是說，東晉時，始興太守徐道覆是盧循的妹夫，二人曾密謀起事，為建造船隻，雇人在南康山伐木。為了以防事情外泄，說自己是木材商，並告訴當地的百姓：本想將木材運到京城，但財力不夠，隻好在本州賤價出售。當地百姓覺得有利可圖，於是爭相搶購，屯放家中。幾次交易後，造船所需的船板已經足夠。等到起事的時候，徐道覆照當初買木材的訂單到各民家回購，於是十天之內就造了好所需的船隻。如果他們大張旗鼓在明處進行，很可能會被人發現自己的意圖，使起事夭折。
第三，信，誠之者。對於有些事情要借助別人力量完成的，就可坦誠相交，用真誠和信義來感化。劉備桃園三結義就是明例。
第四，蔽，匿之者。對於有些問題，不宜公開，就連參與其事的某些人也不宜透漏出去，這是就要用隱瞞手段去解決問題。對己方隱蔽的、大家沒有看到的小事情，不擴散，小事化了。對對方的弱點或把柄，即使知道了也裝著不知道，不要暴露自己對這件事情的看法。
明朝時，一位禦史得罪了一個屬員，該屬員懷恨在心，偷了他的大印，他懷疑是這位屬員幹的，但苦無證據，不敢張揚。後來一位朋友給他出招，製造了一場火災，眾人救火時，禦史乘機就把空印盒交給所懷疑的那位屬員保管，其他人都去救火，救完火回來看時，發現印盒中已有大印了。
第五，度以往事。平常容易出現的問題，就用以往的經驗，按照既定的方略、既定的方案去作決斷。對常識性的事，就以一般的常識原則來決策。
作決策的七大原則
第一，借鑒曆史上發生過的同樣的事情，鑒古知今。曆史為什麼總是驚人的相似，相似的地方其實就隱藏著規律。曆史上發生過同樣的事情就要參考同樣的方法。
第二，如果一件事情能讓企業、領導聲名遠揚，那麼立刻就作決定。
第三，如果一件事情不需要花費太大的力氣、不需要花費太多的錢就能成功，那麼就立刻拍板作決定。
第四，雖然花費很多，但萬不得已必須要這樣做，不做不行，那麼就立刻作決定。
第五，如果一件事情能夠為公司消除隱患，那麼就立刻作決定。
在2011年4月份的一天，公司王總給我打電話說：“蘭老師，我發現公司的員工都在外麵做業務，在外麵跑著挺不安全的，你看能不能給公司的員工買份保險。”我說：“這樣的事情不用問我，給員工買保險消除隱患，你就應該自己作決定，馬上要他們的身份證，體檢買保險。”
第六，為大眾謀求幸福的事情，比如給公司員工作培訓，既可以提高他們的賺錢能力，又能使人感到很幸福，就可以立刻作決定。
第七，如果一件事事關重大，那麼公司領導就要慎重對待，多方征求意見，甚至是基層員工的意見，深思熟慮後再作決定。
領導成功管理的九大方略
作為一個領導者，你應該遵循下麵的九大方略，這九點都是曆經千錘百煉總結出來的智慧成果，“順之者昌，逆之者亡”，是管理的要領和訣竅。
方略一，領導風範與職業操守。
“主位術”說到君主要有淡泊寧靜的心態和成竹在胸的王者風範，鬼穀子用四個字來證明：安、徐、正、靜。
所謂“安”，即安詳。安詳與寬容結伴，與慈愛為伍。一個人能以寧靜的心境，從容地看天空雲卷雲舒，看地上花開花落，看世間人聚人散，這便是一種安詳的修養了。
安詳顯示的是一種成熟。在經曆了風雨和坎坷之後，為人處世有了萬事隨緣的感悟，不再如少年那般張狂，也不像青年浮躁，言談文雅有序，舉止從容不迫。能靜下心來，客觀地總結自己的成敗榮辱，是非得失。唯有成熟的人生，才能沉靜安詳、高潔大氣。