名人知名度高、曝光率強，善用名人效應提高店鋪關注度
對普通人來說，銀幕上的明星們個個光鮮亮麗，氣度不凡，因此有相當一部分人對明星們有著狂熱的崇拜。他們平時十分關注某位明星的一舉一動，甚至有人模仿明星的穿著打扮、言談舉止，可見明星的個人魅力遠遠要超過一些廣告影響力。如果商家能利用名人效應，進行促銷活動，往往能提升店鋪商品的銷量。
戰略實例63明星同款借力促銷：××飾品店新到範冰冰同款飾品
王小姐在好友的資助下開了一家女士飾品店。經過精心的設計與裝修，小店顯得非常漂亮。
王小姐每天都細心打理著飾品店，可開張都一個多月了每天來的顧客寥寥無幾，大多也是看看花樣就走，沒有什麼購買欲望。對此，王小姐苦惱萬分卻拿不出改變辦法，每天都在焦慮中度過。
這天，眼見店裏沒有什麼顧客，王小姐百無聊賴之際就打開電腦上網。無意間點開一個頁麵後，她看見一張當紅女明星範冰冰的圖片，圖片上範冰冰戴著很漂亮項鏈和戒指等首飾。王小姐忽然靈機一動，何不把這張圖片做成畫掛在店裏做裝飾吸引顧客呢？想到這裏，她又在網絡上找了幾幅範冰冰不同造型且戴有裝飾品的圖片，然後，她又把這些圖片製作成招貼畫，張貼在店裏。
接著，王小姐又根據圖片進了一批範冰冰佩戴相似的裝飾品，旁邊標注“與明星範冰冰相似的姐妹款，讓你過把明星癮”。
果然，這一奇招吸引了不少顧客，小店的生意慢慢好了起來。王小姐趁熱打鐵，又招收了幾個會美甲的營業員，美甲和首飾一起做，生意一下好了起來。
對商家來說，利用名人的知名度來提升顧客對店鋪的關注度，不僅留住了顧客，也為日後的銷量做好了鋪墊。
案例中王小姐成功運用了明星的影響力，用當紅女星範冰冰的照片裝飾店麵，當下的範冰冰一直是活躍的公眾人物，尤其是出演了一些熱播電影及電視劇等，有非常高的關注點，因此用範冰冰的形象來做產品宣傳吸引消費者促使產品快速交易。
促銷要點
1. 巧借有影響的明星提升商品銷量
明星的廣告效應有著非常顯著的效果，選擇名人要選影響力度大的，並且要符合商品促銷。正如案例中王小姐抓住女性愛美這一特征，將當紅女星範冰冰的形象做廣告進行宣傳。
2. 適當更新明星的照片
店鋪選放一位明星的照片，久而久之人們會失去新鮮感。適時地更新明星的照片，才能讓顧客產生源源不斷的新鮮感，吸引更多的顧客，也給店鋪創造更多的價值。
櫥窗展示視覺衝擊力大，增加顧客的直觀性促成購買
櫥窗是店鋪的一張臉，構思新穎、裝飾美觀的櫥窗不僅能夠吸引路人的注意，也能在一定程度上美化以及提升店鋪的整體形象，可以說是一舉兩得。因此，很多商家都會通過做櫥窗廣告，用新鮮感來征服顧客。
較之於其他促銷方法，櫥窗廣告在傳達商品形象的過程中具有強烈的視覺衝擊，不需要太多言語就能讓顧客對商品產生直觀的認知。因此，精心布置的櫥窗廣告不僅能夠有效地激發顧客的購買欲望，也能達到宣傳商品、促進銷售的目的。不過需要注意的是，櫥窗內的陳列切忌一成不變，應經常更新，才能給消費者帶來持續的新鮮感。
戰略實例64以盡可能的新鮮感引導消費者：衣雅優服裝店櫥窗廣告促銷方案
活動主題：五一出遊完美搭，吸引你最愛的他
活動時間：五一勞動節來臨之前
活動內容：
1. 以各類時尚雜誌為參考，從中挑選本年度最流行的服裝，並進購類似的款式。
2. 在五一勞動節來臨前一個星期，用新進的服裝將櫥窗內的過季服裝替換下來。
3. 將最時尚熱門的新款衣服擺放在中間，在旁邊標出一些醒目字眼，如“本季度最潮款”。
4. 塑料模特穿好衣服後應該將其擺成活潑的姿勢，表現出一種擁抱春天的感覺，同時，模特身邊還應該擺放一些與衣服相搭配的手袋、禮帽等。
活動細則：
既然活動主題是“五一出遊完美搭”，在選擇主推服裝時，商家最好是選擇一些休閑、運動，或是有一些田園感覺的服裝，避免選擇一些偏正式的服裝。
促銷要點
1. 展示商品顏色要協調
這裏的協調主要是指櫥窗廣告內容要協調，不能給人一種突兀的感覺。其中，最為重要的就是展示商品之間顏色的協調。比如說，春季服裝之間的顏色，既可以選擇同一色係，也可搭配不同色係。
2. 燈光符合活動主題
任何活動都有一個促銷主題，主題的貼切與否也會直接關係到促銷的效果。如上述案例中衣雅優服裝店櫥窗廣告的主題是“春遊服裝”，那麼在選擇燈光時也應該選擇比較溫暖的光線，使櫥窗的整體布置貼合春天促銷活動這個大主題。
現場演示說服力強，巧用演示征服顧客
如今，由於商家之間競爭激烈，市場上的商品出現了魚龍混雜的現象，使得顧客對很多商品無法產生信任。在這種情況下，要想打開商品銷路，最好的辦法就是進行商品的現場演示活動。
現場演示是指推銷人員通過對所推銷商品的性能、功效、使用方法、維修保養等在現場向廣大顧客一一展示說明，以消除顧客內心對商品功效、質量以及售後的擔心，從而達到信任並產生購買欲望。
戰略實例65展示商品構造和質量，讓顧客接納新品牌：××家電賣場現場展示促銷
湖北宜昌的李先生在一個大型商場裏經營一家家電賣場，代理了一個新型的空調品牌。可是，轉眼間過了幾個月，產品的銷量總是沒有突破。
和所有新產品剛上市遇到的情況一樣，多數人對該空調的質量不太放心，盡管營業員再三向顧客介紹新空調質量如何好，但由於顧客因為是第一次聽說這個空調品牌，所以一直很猶豫。
看著堆如小山的庫存，李先生與廠家溝通後，決定舉行一場現場促銷活動，希望盡快打開新品牌空調的暢銷之路。
在一個風和日麗的周末，李先生宣布開始了促銷活動。李先生把事先準備好的音響擺放在巨大的舞台上，播放一些人們平時很少聽到的奇特音樂吸引顧客的注意。接著店員按順序將促銷商品擺放在舞台上。準備工作做好後，主持人拿著話筒站在了舞台上，向觀眾詳細介紹了本次活動的促銷商品，並宣稱“凡參加本次促銷活動的顧客，都可免費領取洗潔精兩瓶”。
許多來往的行人聽到奇特的音樂以及主持人的許諾後都紛紛來到舞台前，除了想領取到一份禮物的實惠，也想一探究竟到底是怎樣的產品。主持人開始詳細介紹這款新空調，同時台上的工作人員按使用說明做功能展示，全部過程完成後，又有專業維修工上來將空調逐一拆卸，將內部構造、機械原理以及產品用料材質都做了全麵展示。
這樣一來，人們之前對於新牌子的不信任漸漸轉變。接下來，李先生進行了為期兩周的打折促銷活動。幾名顧客購買之後發現該產品確實很好，美觀又實用，很適合自己，就又介紹親朋好友前來購買。就這樣，李先生打開了新品牌空調的銷路。
案例中的李先生精心策劃了此次現場演示，首先選好了客流量多的地點，然後充分準備好促銷要品，用播放奇特音樂的方式吸引住顧客並且做好了與顧客的交流與互動，一邊講解產品，一邊實際操作使用和分解展示，讓顧客充分了解產品，從而取得信任，成功地利用此次活動做了很好的促銷宣傳工作。
促銷要點
1. 保證活動順利展開
為了保證促銷取得成功，商家應該提前做好充分準備。從促銷目的、形式到產品準備、擺放，包括舞台搭建、促銷人員的分工等各個方麵的細節問題，都要考慮周全，這樣才能有條不紊地展開促銷活動。
2. 確保分工明確
現場促銷首先要選擇與目標顧客最接近的場地，前提要有足夠的客流量，其次要安排好各個分工人員按活動計劃做好每個階段的工作，要讓促銷活動熱鬧、豐富並且不雜亂。有些資金充足的商家在現場促銷時，會邀請一些嘉賓在現場表演一些娛樂性的節目，並且會將促銷商品巧妙地融入到節目表演裏來，加深產品在顧客心中的印象。再者，要控製調節活動現場的氣氛，這樣才能舉行一次成功的促銷活動。
3. 做好比較讓顧客自己權衡
很多產品的好壞不是一眼就能夠看出，是需要與其他產品進行對比之後才能體現出來產品本身的優勢。進行現場演示促銷活動時，商家應該適時與顧客進行互動，讓顧客盡可能全麵地了解產品，這樣才能加深產品在顧客心中的印象，取得顧客的信任。
挖掘顧客內在情感，通過暗示滿足顧客的心理需求
社會在進步，商家之間的競爭也在加劇，這種競爭產生的形形色色的廣告宣傳單漫天飛舞，很多人接到廣告宣傳單也是隨手丟進垃圾桶。由此可見，商家的廣告宣傳單並未起到預期的效果。
為了扭轉這種局麵，商家得用不同的促銷方法，其中暗示效應就是一種頗為有效的促銷方法。此方法就是商家用暗示的方式向顧客傳遞店鋪與產品形象，它能使顧客通過某種特定的環境、場景、行為、言語、參照物等讓顧客獲得直觀的感受，讓顧客用這種感受去猜測和聯想，吸引其消費。