較晚打烊的商店——此種在深夜才打烊的商店，大都在中午以後才開始營業，所以恰當的訪問時間是下午2：00左右。
魚販與菜販——這是一個較特殊的行業，大清早出門采購，非但整個上午忙碌不堪，就是下午4：00—6：00也是生意興旺，所以最適宜的訪問時間就在下午2：00左右。
醫師——醫師也是特殊的行業，大概從上午9：00開始，病人就川流不息，因此上午7：00—8：00應該是適宜的訪問時間。
公務人員或公司職員——如果到公司去訪問，應該在上午11：00以前；若是住宅的話，適宜在晚上6：00—8：00。
郵局或警局或值班人員——大概晚上7：00—9：00。
上述所列舉的都是第一次訪問的理想時間。
當你麵對初次見麵的準客戶時，先不要忙於介紹你們公司的產品與服務。你的任務是徹底了解準客戶的一切，設法接近他們，並使他們了解你公司產品或服務的內容，隻要達到這一目標，接下來的工作就易如反掌了。
有些銷售員求功心切，認為這種做法所兜的圈子太大了，所以一開始就直截了當地向準客戶介紹自己公司的產品與服務，並纏住客戶不放，效果往往適得其反。因為太直接的做法，會給客戶帶來心理上的壓力，並認為銷售員強人所難，甚至銷售員根本沒說到客戶心坎上，結果原本可以下訂單的準客戶，因銷售員的操之過急而搞砸了。
銷售員應當切記“好的開始就是成功的一半”這句話，所以在第一次訪問準客戶之時，要摸清對方的個性，並建立起親密的關係。
由於你第一次訪問時已與準客戶建立了親密的關係，所以第二次訪問時，你可以更改訪問的時間，原則上你應選在下午3點鍾左右，這是準客戶較清閑的時刻。
選擇這一時刻做第二次訪問，除了因為此時準客戶較清閑之外，還有一個重要理由：通常一個人工作了一天，到了下午3點鍾左右，工作大約告一段落，覺得有點疲倦，心情也較鬆懈，內心正期盼有個聊天的對象，於是你就在這一時刻識相地出現了。
你突然出現，以快速的談話節奏，不提業務的事，找些有趣的話題，像連珠炮似的連放個五六分鍾。當你把準客戶逗笑，或是多少驅走他的倦意時，你就留下那些有頭無尾的話題，借故溜走。
因為全部的談話時間隻有五六分鍾，所以不會幹擾到準客戶的工作。再說，準客戶因疲倦而有些困意之時，湊巧來了一個有趣的家夥，正好把困意驅走。
這麼一來，準客戶非但對你印象深刻，而且會覺得你很有意思——銷售員居然不提業務，隻說了幾句笑話就走了，真是可愛啊！從此以後，準客戶就會真心地期待你的再訪了。
時間就是金錢，所以銷售員必須用心安排自己的訪問時間，以免因擇時不當像我的那位同事一樣浪費時間。另外，在每一次的訪問活動中，要努力達成彼此之間心與心的交流，這是銷售成功與否的關鍵所在。
由於銷售員是不請自來的不速之客，所以訪問結束回家後，記得要寫一封簡單的郵件或信函，向準客戶表示你的冒昧並謝謝他接受你的訪問，即使是“今日承蒙賜教，十分感激，特致以誠摯謝意。”簡短的幾句也行。
這裏我還想順便談談電話銷售的時間安排。
我是按照不同的時段來做不同的事情進行分類的，大至如下：
（1）上午8：30—9：00，資料準備時段。這段時間客戶大都剛剛上班，忙著整理相關工作資料或是為自己倒上一杯水，是沒心情聽你推銷東西的。
（2）上午9：00—11：30，新客戶開發時段，我們一天裏精力最旺盛的時候便在此時，不妨用來開辟新客戶，給自己注入新的力量。
（3）上午11：30—12：00，老客戶打招呼，加強感情時段。因為這段時間，公司職員滿腦子都是中午應該吃些什麼好，即使你口才再好，要想在這個時段吸引準客戶注意力恐怕也有一定的難度。不妨用來與老客戶閑聊幾句，或是單獨電話訪問一個準客戶，以求出單。
（4）中午12：00—2：00，午飯與休息時間，以及整理上午的資料。銷售員一定要有充沛的精力，才能集中注意力與客戶溝通。所以，中午的半個小時或一刻鍾休息是必需的。
（5）下午2：00—2：30，客戶都比較困，或剛睡醒還有些神誌不清，這段時間我們最好也盡量讓自己平衡一下，冷靜一下，可以整理一些準客戶資料，挑出A級客戶。
（6）下午2：30—5：00，A級客戶促單，這裏需要注意的是，如果有準客戶讓你傳合同或相關郵件過去，你大可不必放下手頭一切事先去傳資料。你可以禮貌地表示，下班之前會傳給他即可，這樣，你可以不必打亂手中的計劃，繼續你的電話促單。
（7）下午5：00—5：30，完成郵件發送，合同傳真及資料整理。
一定要給自己一個大概的時間安排，這樣你的時間支配和利用才會高效。每個人都可以自行摸索出一套屬於自己的高效電話銷售模式。另外提醒一點：周一與周五促單都不是太妙，因為公司新的一周開始，大都是不願意支出的，最後一天裏，已經整理完所有資料，準備享受周末，也是不願意再支出相關費用的。最好的促單時間就是周二、周三、周四這三天。大家要好好把握！
計劃、安排好你的訪問時間，這也是你高效地進行銷售的必行一步。
30秒定出銷售目標，方便行動
每次朋友到我的房間都會吃驚地問：“天啊，你的牆上貼那麼多紙條，都寫的什麼東西啊？”你們猜那都是些什麼。先說一個我在《思維與智慧》雜誌上看到的故事吧。
故事是說有一位大學剛畢業的年輕人，他的隔壁住了一個做銷售的鄰居，那位做銷售的鄰居床頭、床尾、梳妝台上全貼的是便利條，上麵寫著：“我一定要成為銷售第一名！”“我一定要在5年內買一套100萬的房子。”“我今天一定要拜訪30位客戶！”等等，上麵有日期，有簽名。5年後，那位年輕人搬了幾次家，後來在一個高級樓盤租了一套價格昂貴的高級房，他走出門那一刻剛好撞上了那個曾經的銷售員。後來，他們一起閑坐聊天，說起這份巧合，談起過去5年的變化，這位年輕人感觸頗多。最重要的是：他明白了一個目標對人的影響有多大。
現在你知道我都貼了些什麼嗎？沒錯，就是我當日的目標。
每當我將自己的目標與計劃貼在牆壁上時，我就會想著我要努力去完成它，然後撕下它。雖然有時候朋友會問我：“這多麻煩啊，這點小事記在心裏就行了，幹嗎非得貼在牆上？”我反問他們：“當你把目標與計劃放在心裏，或者認為計劃趕不上變化，索性不計劃的時候，你是不是到頭來發現很多重要的事情沒有做，時間就這麼流逝了？”朋友感慨的確如此，後來，他們也像我這樣有了計劃就寫下來，貼在牆上，他們告訴我，這招很神奇，也很有效果。不信你們也可以試試！
有一次我去聽了一堂時代光華講師的銷售課程，說到一個例子，我記憶特別深刻，有一位女銷售員，她是個賣保險的，很平凡也很普通，可是她的業績卻出類拔萃。她是怎樣做到的？她給了自己一個堅定的目標：一定要成為公司第一名的保險推銷員。
她是怎樣行動的呢？她是這樣對大家說的：“每一次我想著要成為第一名就一定要比別人多付出一些，沒有別的技巧，我就是特別勤奮，從來不講條件，所以我成功了。”後來，她講了一個例子，有一次一個山溝裏的客戶打電話給她，她二話沒說就同意拿著保單去見他們，她是自己駕車過去的，打電話的時候是上午十點多，計劃要五六個小時到那裏，結果她到了偏僻的地方，地圖上也找不到那個地址，隻得不斷詢問路人，轉來轉去還迷了路，好不容易她找到了客戶家裏，都已經晚上十點鍾了。客戶二話沒說拿過保單立即就簽了，簽下保單的數量是當時客戶心目中計劃的三倍多。另外還有一點值得敬佩的是當時這位女銷售員已經有身孕七個月，挺著個大肚子，方向盤在上麵轉了十來個小時，她光顧著尋找客戶，已經忘記了疼痛。客戶被她這種精神感動了，被她的勤奮震撼了，在別的銷售員都不願意理睬的小單麵前，她仍然極力爭取，所以是她成了公司第一名的銷售員，而不是別人。
其實原因很簡單，當你的目標是做老鼠，那你隻需要打地洞就行了，當你的目標是做老虎，你自然會努力去練就一身好本領。記住：每天睡前花30秒訂下第二天的目標。