正文 第15章 如何與利益相關者相處(2)(2 / 2)

如果加拿大一枝黃花沒有那麼“霸道”,憑借它的生命力和繁殖力,憑借它的實用性和觀賞性,人們怎麼會狠下心來對它“趕盡殺絕”;如果加拿大一枝黃花能夠給其他植物以容身之地,如果它能稍微收斂一下,那它也不至於走到今天這個地步。

加拿大一枝黃花是沒有思想的,所以它不懂得見好就收的道理,更不知道海納百川、有容乃大的氣度,所以它隻能麵對今天的局麵。可是作為萬物之靈長的人呢?我們思想豐富、聰明伶俐,可是卻經常犯下類似的錯誤。

從加拿大一枝黃花的遭遇中,我們應當認識到,在人與人的社會中生存,為人做事不可以太過張揚和狂妄,即使是強勁的競爭對手,也不能不留給他們一定的生存空間。不能容納別人其實也是在和自己過不去。小聰明者常常鋒芒畢露、咄咄逼人,不給別人以施展的機會,所以最後他們自己常常沒有立足之地;大智慧者懂得點到為止,具有容人之度,所以他們的生命比別人更有寬度,也更有分量。

經營是一個既競爭又合作的競賽過程,聯合次要敵人,打擊主要敵人。

——吳思華

)第九節 誰最可能開啟成功之門

一天,有四個人來到上帝麵前,他們都希望能夠開啟成功之門。上帝對這四個人說:“你們來比賽一下,你們隻要沿著這條路跑過去,誰先拿到鑰匙,誰就能打開成功之門。”

這時,四個人相互打量起來,兩個壯漢一看,原來他們的競爭對手還有盲人和瘸子,於是得意地笑了起來:“你們也能去打開成功之門?”

上帝一聲令下,比賽正式開始了。隻見兩個壯漢拔腿就跑,很快就不見了。而盲人雖然很著急,但隻能一步一探地前進,瘸子也隻能是一步一顛地緩慢前行。經曆了無數次坎坷磨難之後,盲人和瘸子實在是無法再前進了。於是他們兩人坐下來合計,最後達成一項協議:兩人取長補短。盲人背起瘸子,瘸子做眼睛,給盲人指路,盲人做腿,代瘸子走路。就這樣,他們又開始向成功的大門前進了。雖然壯漢遙遙領先,但盲人和瘸子始終堅持著前進的信念。

很快,兩個壯漢都望見了成功的大門,突然,跑在前麵的一個人放慢了速度,他心想:“看來盲人和瘸子是沒有希望了,隻要把這個人打敗,成功就是我的了!”當另一個人跑過來的時候,他就狠狠地將他推倒在地,自己又向前跑去。被推倒的壯漢迅速地爬起,追了上來,一腳踢在對方的後腿上。就這樣,兩人廝打起來,誰都不許對方先打開成功之門。

就在兩個壯漢相互糾纏不清的時候,盲人和瘸子向他們這裏走過來。兩個壯漢的相互阻撓忽視了盲人和瘸子的到來。盲人和瘸子因為相互幫忙,慢慢地走到了前麵,終於來到了成功的大門前。

故事啟示

競爭和合作是對立統一的關係。合作中不能沒有競爭,競爭中也不能沒有合作。“競合”這一概念是由美國耶魯管理學院的內勒巴夫和哈佛商務學院的布蘭登勃格提出來的,他們認為:“創造價值是一個合作過程,而攫取價值自然要通過競爭,這一過程不能孤軍奮戰,必須要相互依靠,企業是要與顧客、供應商、雇員及其他相關人員密切合作。”故事中的盲人和瘸子就是通過合作,互補所缺,互取所需,在依靠彼此的情況下開啟了成功之門。

內勒巴夫和布蘭登勃格還認為:“競爭與合作是不可分割的整體,通過合作中的競爭、競爭中的合作,實現共存共榮,以其發展,這是企業競爭所追求的最高境界。”故事中的兩位壯漢為了壓製對方而進行惡性競爭,互相牽製,不斷削減自己以及對方的實力,然後都以失敗而告終。說明沒有合作的競爭隻會造成兩敗俱傷,特別是惡性競爭,其最終結果隻能是害人害己。

競爭是市場經濟的必然規律,但是競爭不排斥合作,相反,合作可以提高競爭力。合作競爭,形成一種螺旋式的上升模式,這種模式著眼於互利共贏,使得企業在相對穩定、漸進變化的環境中獲得較高的利潤,實現企業優勢的互補,從而鞏固和建立各自的市場競爭地位。日益全球化的經濟形勢使得競爭的現象越來越明顯,同時,也使得合作的趨勢越來越突出。近些年,國際間的競爭個體以兼並重組、戰略聯盟、產業整合、產業融合等一係列的手段和方式在競爭激烈的環境中進行著相互間的合作聯盟。不管是相互具有競爭性的企業還是具有合作性的企業,都在根據不同的經濟形勢和自身需求選擇不同類型的合作方式,建立各自的合作夥伴,通過優勢互補、資源共享來充實壯大自己的力量,從而在競爭中能夠立於不敗之地。

慎在於畏小,智在於治大。

——尉繚子

)第十節 田鼠複仇

一頭威風凜凜的巨獅從森林中穿過,它用其慣有的王者尊嚴居高臨下地審視著周圍的一切。