貞觀二十二年(648年)，房玄齡病危，太宗不斷派人看望，並親去探望，於房玄齡臨死前與他握手敘別。房玄齡死時，“太宗對之流涕”，足見君臣感情之深。
人言官場險惡，官場如戰場，其實並不盡然，其主要條件應看處於什麼樣的朝代，得遇什麼樣的君主，更主要的還是自己的態度。以曹操之“奸”，尚有許多人忠誠於他，尚有許多人在他手下得以善始善終，何況侍奉別的君主呢?由此看來，官場機詐，宦海“三忌”，都是存在的，但也不是絕對無法避免的，至於如何避免，要看具體情況而定。
至於房玄齡，其能善始善終的原因有三：一是極早投奔李世民，曆史清楚，無查不清的問題；二是他至忠至勤，李世民確實離不開他；三是他雖有大權，但絕對構不成對李世民的威脅，多是辦理事務，為李世民提供谘詢，並無獨當一麵的真正權力。有這三條，隻要不是生於桀、紂之世，就能保全首領，生逢明君，則可成就一番事業。
太平天子易做，太平宰相難當，概因伴君如伴虎也。但房玄齡穩穩地當了二十年的太平宰相，且身後哀榮無限，這也算是中國仕宦史上很少見的情形了。
點評：
遇上賢明的上級，那麼“忠勤”兩字就是你們的靠山。
10、抓住靠山，首先要抓住他的心理
和坤是乾隆時代的權臣，曾長期擔任皇帝的近身侍從，對乾隆進行過細心的觀察和研究，極為準確地掌握了乾隆的心理變化，喜怒哀樂，能從一蹙一笑窺中猜出乾隆的所思所想。
那時，京師一帶的科舉考試，都由乾隆親自出考題，他先讓內閣大臣送來一部《四書》，他出完題後仍將原書退回。乾隆乙酉年(公元1765年)考試時，乾隆出完了題，讓太監將《四書》送還內閣，和坤向這位太監打聽皇帝出題時的情狀，太監說，皇帝捧著論語的第一本，從頭翻到尾，這才微笑著欣然命筆。
和坤深思良久，知道一定是從“乞醯焉”這三個字上出題，因為“乞醯”二字，嵌有“乙酉”兩個字，與這一年的年號暗和。他把這個消息秘密地告訴了他的學生，結果這些人全都高中。
和坤所猜的這兩個字，是在《論語》一書第五章《公冶長篇》的一句話中出現的，原文是：“子曰：‘孰謂微生高直?或乞醯焉，乞諸其鄰而與之。”(大意是：孔子說：“誰說微生高這個人直爽?有人向他討點醋，他不說自己沒有，卻到鄰人那裏轉討一點給人。醯就是醋。)
和坤能從《論語》一書眾多的內容中，一下子猜出了這兩字，固然表明他對《論語)的嫻熟，同時更表明了他那善於揣摩的功夫是如何的出神入化，爐火純青。
和坤能夠一直得寵於乾隆這個靠山，與他關善於琢磨乾隆的心理是分不開的，隻有先知道上級心裏想什麼，才能及時地去準備，從而博得上級的歡心，穩抓靠山。點評：
與上級“同心”可使上級為你的靠山
11、李蓮英奉迎有術得寵愛
清朝的大太監李蓮英，可以說是臭名遠揚，他是怎樣躋身權貴的呢?靠的是苦鑽梳頭技術，贏得了慈禧太後的寵愛。
李蓮英，河間縣人。出身貧苦，自幼喪父，曾因私販硝磺(製火藥的主要原料，屬違禁品)被關進縣城監獄。出獄後，他靠鞣製皮革，修補皮鞋為生，綽號“皮硝李”。
李蓮英的一個同鄉名叫沈蘭玉，此人在宮中當太監發了家，於是李蓮英也去到北京，托沈蘭玉介紹他入宮當太監，此時他已受了宮刑，成了閹人。沈蘭玉答應找機會介紹他入宮當差。但是，李蓮英長得粗醜，年齡又大(超過了16歲)，進宮的機會是很小的。李蓮英並不死心，還是經常到闥闥房(內監的公共場所)找沈蘭玉拉關係。有一天，他在闥闥房聽見幾個梳頭太監唉聲歎氣地聊天，說西太後要梳一種時下流行的新巧發髻，前後換了幾個梳頭的太監給梳，都不“稱意”，他們隻好天天挨打，連“護身符”都快打爛了……清代宮廷對內監的管理極為嚴格，稍失職犯過，甚至毫無過失，另因“聖上”或“主子”心情不好，看著不順眼，也動不動就是“板刑”或“杖型”侍侯。板刑是長五尺，寬五分的青毛竹板；杖刑是長五尺，圓五分的實心青竹。行刑的時候，把受刑者投伏在地，使臀部突起，一人按頭，兩人按手，兩人按腿使之一點也不能躲閃動彈然後由一人掌刑，一人數數，一個打一個數。
被打的太監還要一麵挨打，一麵喊：“饒恕奴才吧，下次不敢了。”要是不喊求饒的話，就是頑抗不馴，要加倍重打，直打到你喊求饒的話。慈禧心狠手辣，喜怒無常，責打太監是家常便飯，有時一日之內，她就可以責上百名太監。她還摘“連坐法”，一個太監犯錯，當班的同類太監也要陪著受罰。太監們為了減輕痛苦，當班時都在大腿上幫兩塊一尺長、五寸寬的牛皮，這兩塊牛皮被太監們稱為“護身符”。
所謂“言者無心，聽者有意。”李蓮英一聽就想：接近靠山的機會來了!他不聲不響地一走出闥闥房，就往妓院、娼家跑。跑去作什麼呢?跑去學梳頭!因為最會梳妝打扮的能手都在那裏呢!李蓮英機靈過人，嘴甜手巧，而且這是有關他一生前程的手藝，他能不盡心盡力地學嗎?他很快掌握了這門手藝，並請沈蘭玉推薦他進宮。梳頭房太監總管，聽說來了一位梳頭巧手，會梳時下流行的最新發式，就像得了救星一樣高興。李蓮英旗開得勝，第一天當值班侍候“曉妝”，就迎得了慈禧的歡心。從此以後，給慈禧梳頭就成了他的“專差”，也免去了梳頭太監的“杖刑”、“板刑”。以至當他休息時，那些太監們寧願自掏腰包賄賂他，隻求他不要休息，仍負責侍候西太後的“曉妝”、“午妝”。
李蓮英還深入研究慈禧太後的心理，慈禧太後最怕梳頭掉頭發，李蓮英就一邊給慈禧梳頭，一邊講笑話或市麵上聽到的軼聞趣事，借此分散慈禧的注意力，而把梳掉的頭發，悄悄地裝人袖筒之中。這樣他梳的頭樣式又好看，又不掉頭發，深受慈禧喜歡。
慈禧經常到太監值班的屋子去坐一會兒。慈禧走後，李蓮英就把她曾坐過的凳子用黃緞子布包起來，從此再也無人敢用屁股去沾一沾這凳子。日子一長，屋子裏的十二把凳子竟有八把包上了黃布，慈禧太後見了，覺得李蓮英真是又細心又忠誠。
最有傳奇色彩的是兩次放生。慈禧愛別人稱她“老佛爺”，當然要做做不殺生、行善積德的樣子給人看看。特別是60大壽之際，更要做出一番“功德”來，好讓天下世人都知她慈禧有好生之德。
李蓮英見討好靠山的機會又到了，就絞盡腦汁地想出並試驗出一些絕招來奉承慈禧，這些“招”在今天看來都還有些難解之處。
在60大壽這一天，慈禧按預先安排好的計劃，在頤和園的佛香閣下放鳥。一籠籠的鳥擺在那裏，慈禧親自抽開鳥籠，讓鳥兒自由飛出，騰空而去，李蓮英讓小太監搬出最後一批鳥籠，慈禧抽開籠門，鳥兒紛紛飛出，但這些鳥兒在空中盤旋了一陣，又嘰嘰喳喳地飛回籠中來了。慈禧又驚奇又納悶，還有幾分高興，便問李蓮英說：“小李子，這些鳥怎麼不飛走哇?”李蓮英跪下叩頭道：“奴才回老佛爺的話，這是老佛爺德威天地，澤及禽獸，鳥兒才不願飛走。這是祥瑞之兆，老佛爺一定萬壽無疆!”
一般說來，李蓮英這個馬屁可謂拍得極有水平，但這次卻拍馬屁拍到驢腚上，慈禧太後雖覺拍得舒服，但又怕別人笑話她昏昧，要顯示一下“英明”，於是怒斥李蓮英道：“好大膽的奴才，竟敢拿馴熟了的鳥兒來騙我!”
李蓮英知道慈禧不會把他怎樣，別人十分害怕，他沒有慌張，反而大有應變之才。他不慌不忙地躬腰稟道：“奴才怎敢欺騙老佛爺，這實在是老佛爺德威天地所致。如果是我欺騙了老佛爺，就請老佛爺按欺君之罪辦我。不過，在老佛爺降罪之前，請先答應我一個請求。”
在場的人一聽，李蓮英竟敢討價還價，嚇得臉都白了，哪個還敢吱聲。大家知道，慈禧雖號為老佛爺，實在是一個殺人不眨眼的劊子手。果然，慈禧鐵青著臉，說：“你這奴才還有什麼請求?”
李蓮英說：“天下隻有馴熟的鳥兒，沒聽說有馴熟的魚兒，如果老佛爺不信自己德威天地，澤及魚鳥禽獸，就請把湖畔的百桶鯉魚放人湖中，以測天心佛意，我想，魚兒也必定不肯遊走。如果我說錯了，請老佛爺一並治罪。”
慈禧也有些疑惑，便來到湖邊，下令把鯉魚倒人昆明湖邊。真也奇了，那些鯉魚遊了一圈之後，竟又紛紛遊回岸邊，排成一排，遠遠望去，仿佛朝拜一般。這一下子，不僅眾人驚呆了，連慈禧也有些迷惑。她知道這是李蓮英在糊弄自己，但至於用了什麼法子，她一時也猜不透。
李蓮英見火候已到，哪能錯過時機，便跪在慈禧麵前說：“老佛爺真是德配天地，如此看來，天心佛意都是一樣的，由不得老佛爺謙辭了。這鳥兒不飛去，魚兒不遊走，那是有目共睹的，哪是奴才敢蒙騙老佛爺。今天這賞，奴才是討定了。”
李蓮英說完，立刻口呼萬歲，舞拜起來，隨行的太監、宮女、大臣，哪個不來湊趣，—齊跪倒，真乃人、魚、鳥共賀。事情到了這份上，慈禧太後哪裏還能發怒，滿心歡喜，把脖子上掛的念珠賞給了李蓮英。
據後人回憶說，李蓮英先把魚蟲放在紗籠裏，固定在岸邊，魚蟲慢慢地從紗籠裏鑽出來，便在岸邊布滿了一溜兒，鯉魚要吃魚蟲，當然就會遊到岸邊來了。
李蓮英就是靠這些奉迎絕招，終於攀上了慈禧這座高不可攀的大靠山，當上了內務府大總管。
點評：
與上級“同心”，就能知上級好惡，逗上級開心了，什麼事都好辦。
12、辦實事其實也是“辦”靠山
姚崇(650—721年)，唐玄宗開元初名相。始名元崇，字元之。玄宗即位後，為避開元字之諱，改名為崇。陝州硤石(今河南孟津)人。其父姚懿，貞觀時曾任都督。崇少時倜償不羈，長乃好學，應“下筆成章”製舉，授濮州司倉參軍。武則天時五遷為夏官(兵部)郎中。時契丹侵擾河北，軍務煩劇，崇奏決如流，深受武則天的器重。聖曆三年(699年)進同風閣鸞台平章事，遷鳳閣侍郎兼禮部尚書。中宗複位後，姚崇出為亳州、常州刺史。睿宗時，拜兵部尚書，同中書門下三品，進中書令。時外戚與宦官幹政，吏治不肅，賄賂公行，冗員充斥。而姚崇覺得，要在仕途上有發展，還得多辦實事才能把皇帝老子這座靠山給“辦”下來。
唐玄宗李隆基即位後，為改變當時混亂的局麵，銳意求治。開元元年(713年)拜姚崇為相。姚崇針對當時的各種弊政，提出十項改革主張：
一、他反對武則天垂拱以來，朝廷“以刑法理天下”，提出施政應以仁義為先。
二、高宗時攻打吐蕃，喪師青海，未有牽複之悔。他建議“數十年不求邊功”。
三、針對太後臨朝，宦官把持朝政，他提出中宮不得幹政。
四、武後、韋後執政時期，皇親國戚和佞幸小人充斥國家權要之地。他建議“國親不任台省官，凡有斜封、待闕、員外等官，悉請停罷”。
五、皇帝佞幸之徒，觸犯國家刑律，但因得寵而免罪。因此他建議以法製抑佞幸。
六、當時“豪家戚裏，貢獻求媚”。公卿方鎮大員也紛紛仿效。”他認為“除租、庸、賦稅之外，悉杜塞之”。
七、過去太後造福先寺，中宗造聖善寺，上皇造金仙、玉真觀，皆費钜百萬，耗費國力，荼毒生靈。所以他主張凡寺觀宮殿，請一律禁止建造。
八、先朝褻狎大臣，損害了君臣之敬。他提出皇帝對大臣應待之以禮。
九、燕欽融、韋月將等人，因為向皇帝直言而得罪。“由是諫臣沮色”。臣子，皆得觸龍鱗，犯忌諱。”主張開言路，納諫諍。
十、漢之外戚呂產、呂祿等人掌權，凡乎使西漢滅亡；東漢外戚馬、竇、閆、梁諸家亦亂東漢。唐朝這種情況更加嚴重。他建議把這些都載入史冊，使人們永為毀鑒。
姚崇所上十事基本上為玄宗采納。於是他以“十事”為中心，進行一係列改革。姚崇長於吏道，任職期間，他引薦賢者，裁汰冗員；抑權貴，黜退不肖，使百官各盡其職。改變了過去“宰相至十七人，台省要職不可數”的情況。出現了“天子責成於下，而權歸於上”的局麵。
他公正無私，重視法紀。他的兩個兒子在洛陽“通賓客饋遺，憑舊請托”，魏知古稟告了皇帝。皇帝召見姚崇，與他談起此事。姚崇說臣二子在洛陽：“為人多欲而寡慎，是必當以事於魏知古。”玄宗見他坦誠無私，並想斥逐魏知古。姚崇說：“‘臣子無狀，橈陛下法，而逐知古，外必謂陛下私臣’。乃止”。
姚崇反對度人為僧。指出：“佛不在外，悟之於心。行事利益，使蒼生安穩，是謂佛理”。取締偽濫僧徒一萬二千餘人，勒令還俗。他還揭露佛教的因果報應，“生前易知，尚覺無應；身後難究，誰見有征”。開元四年(716年)，山東蝗災嚴重，“民祭縣拜坐視食苗不敢捕”。朝廷及地方官認為蝗是天災，不能捕殺。姚崇下令堅決捕殺，並派出禦史，分道督促。使“連歲蝗災，不至大饑”。
凡軍國要務，姚崇皆了如指掌。即使兼職兵部，凡軍隊的屯戍斥侯，士馬儲械，無不諳記，事事處決皆得其宜。玄宗常以國事谘詢，禮之甚厚。每次召見，崇至必起而迎接。崇退，也必送到殿堂之外。“凡大政事，帝必令源乾曜就谘焉。乾曜所奏善，帝則曰：‘是必崇劃之’。有不合，則曰：‘胡不問崇?”’。可見姚崇在玄宗心中的地位是何等重要。
點評：
政績是做官，升官和保官的靠山。
13、與時俱進，耶律楚材三朝不倒
耶律楚材是元朝的三朝元老，政壇不倒翁，依靠“與時俱進”策略牢牢把握靠山，成千古名臣。
耶律楚材生於金章宗明昌元年(1190年)在金朝中都燕京(今北京)的一個世宦人家，成吉思汗十三年(1218年)，機會終於來了，成吉思汗既定燕地，他逐漸感到人才的重要，這時，他聽說了耶律楚材是位難得的人才，而且又是被金國所滅、與金國有世仇的原遼國宗室後裔，便遣人求之，詢問治國大計。
成吉思汗西征出師的這一天，雖時值夏六月，卻忽然狂風驟起，黑雲密布，轉瞬間大雪飄飄。成吉思汗有些疑慮，不知此為何兆。於是，立即把耶律楚材召至帳前，卜問吉凶。耶律楚材絕非是庸俗的陰陽先生，他具有相當高的科學水平，他了解日月星辰運行規則，可以測知月蝕之期，可以修訂曆法。此刻，他沒有簡單地按大自然的規律去解釋天象，而是以一位精明的政治謀略家的思維，把這天象的解釋添加上政治內容。他巧妙地利用包括成吉思汗在內的蒙古將士對天文、星象知識了解得很膚淺，又非常迷信的心理，以及蒙古軍人人對花刺子模國的行為義憤填膺、誓死雪恥的軍心，毅然斷言：“隆冬肅殺之氣見於盛夏，這正是我主奉天申討，克敵製勝的好兆頭。”成吉思汗盼的就是這種吉相。於是，發10萬大軍，離開也兒的失河(今額爾齊斯河)，奔西南越過天山，向花刺子模國殺去。1222年，蒙古軍占領了整個花刺子模和中亞。可謂兵鋒西指，所向披靡。
此次西征大勝，成吉思汗認為與耶律楚材的卜吉有係。從此，凡他出戰，總是必須有耶律楚材隨侍身旁，預測吉凶成敗，參讚軍政大事。耶律楚材也正是利用這種機會，利用成吉思汗頭腦尚愚昧的這一特點，“胡言亂語”，“俘虜”了成吉思汗主一大靠山。
成吉思汗這個十分勇悍的“一代天驕”，隻知武，不懂文，但隨著領土的不斷擴大，光靠虎力是不行的。耶律楚材與時俱進，不失時機地利用每一個“舞文弄墨”的機會，向君主灌輸創治天下，絕不可藐視文士作用的道理不斷抓牢靠山。成吉思汗內心折服。此後，他便常對其子窩闊台說：“此人(指楚材)是天賜我家，爾後軍國庶政，當悉委他處置。”
在進軍花剌子模國過程中，耶律楚材曾力主並主持在塔刺思城(在西遼都城虎思窩魯朵西)屯田。這個地方是中西交通的要道，且土地肥饒，經濟繁榮。這一恢複發展後方的社會經濟之舉，對於隻知道打仗，掠奪財富的蒙古軍事貴族來說，從軍事活動轉變到恢複發展社會經濟，意義重大。蒙古軍也正是以此為基地繼續西進的。這也反映了耶楚材投其所需，與時俱進的靠山之道。
這一年，成吉思汗病逝。依照蒙古國的慣例，成吉思汗的四子拖雷獲得其父的直接領地，即斡難河及客魯連河流域一帶蒙古本部地方，並且代理國政，是為元睿宗。
1229年，睿宗拖雷已監國兩年，按照成吉思汗的遺命，帝位應繼傳太祖其三子窩闊台，但此時沒有任何跡象表明拖雷將移權。作為一個有智謀的良輔，耶律楚材清醒地意識到，汗位虛懸或錯置，與國與民都為不利。在最高權柄麵前，古往今來，骨肉之間箕笠相煎之事並非罕見。除拖雷外，窩闊台還有個兄長察合台，此人向來性情縝密，為眾人所畏，也是汗位的有力競爭者。假若三人真的計較起來，彼此不讓，結黨營私，豈不斷送了國運?這時的耶律楚材又麵臨靠山的問題，但他依然與時俱進，把窩闊台定為自己的靠山。於是，耶律楚材與窩闊台麵議，商量盡快召開“庫裏爾泰會”，決議汗位。窩闊台嗣位，早經成吉思汗親口布告，為什麼還要召開大會，經過公認呢?這是因為，成吉思汗曾有一條特立的法製：凡蒙古大汗，如當新舊交續之時，必須諸王族諸將，及所屬各部酋長，召開公會，議定之後，方可繼登汗位。
是年秋天，成吉思汗本支親王、親族齊集克魯倫河畔議事汗位的承繼人。會議開了四十天，仍是議而未決。耶律楚材認為此事不可久拖了，便親自力諫拖雷：“推舉大汗，這是宗廟社稷的大計，應該早日確定。”拖雷仍說：“意見不統一，是否再等幾天。”耶律楚材聽罷，十分堅定地說：“此期不可變，一過此日，再也沒有吉祥的日子了。”拖雷不好再敷衍下去這樣，窩闊台就即了汗位。蒙古進入了太宗時代。
蒙古帝國在成吉思汗時代，才進入奴隸製社會，窩闊台即位以後，．其管理的國域，多為已經進入封建社會的北中國，所以，使這位少主在治理國家上顯得力不從心，加上應興應革的事太多，真是一時摸不到頭緒。這又給了耶律楚才一個穩抓靠山的機會。此時，全靠耶律楚材與時俱進，定國策，立製度，出台了一係列當務之急的法令，加速了這一民族的封建化進程。
隨著法製的健全和實施，國家日益興旺起來。但那些自身權益受到侵害的豪強貴族們，到處散布讒言詆毀耶律楚材。有人說：“耶律楚材中書令援用親舊，必有二心，應奏知大汗，斬殺此人。”耶律楚材聽了並不計較，他堅信自己的言行是出以公心的。好在窩闊台自有明察，深責其誣。對於謠言傳播最惡者原燕薊留後長官石抹鹹得卜，太宗命楚材鞫審之，耶律楚材以國事為重，不把個人的恩怨記在心上，寬宏大度地奏請太宗日後再行處置。這種高尚的品德很受太宗的賞識，他私下對侍臣說：“楚材不記私仇，真是寬厚的長者，你們應當效法他的為人。”正是因為耶律楚材精忠為國，處處從大局著眼，時時以社稷為重，殫思竭慮，特別是他那與時俱進的政策深得太宗賞識，所以靠山也得以日益穩固。
蒙古滅宋，統一了中國，蒙古軍遠征歐洲，使其成為全世界矚目的軍事大國。其間，耶律楚材的智謀起到了相當大的作用。
蒙古原是草原遊牧民族，正處於氏族社會向階級社會轉化的發展時期。成吉思汗建立的蒙古帝國，依仗弓勁馬肥，兵強將勇，開疆拓土，征服了大片的領土。然而，蒙古帝國要治理這麼遼闊的國土和多種民族，特別是文明程度較高的中原和江淮地區，沒有一個行之有效的思想工具是不行的。耶律楚材對窩闊台說：“天下雖得之馬上，而不可以馬上治。”作為一個卓越的思想家和謀略家，耶律楚材敏銳地看到並及時地指出了這一重要的治國課題。經過對古今經驗的總結，他認為，儒學雖有其迂腐的一麵，但曆經滄桑變化，在中國的思想寶庫中，隻有儒學才融會著各家的思想精華，一直成為華夏曆代王朝的國魂，也是封建王朝延年益祚的治世妙方。耶律楚材清醒地認識到，“窮理盡性，莫尚佛法，濟世安民，無如儒教。”與時俱進的思想，又一次成為耶律楚才的靠山法寶。
耶律楚材曆仕成吉思汗、拖雷和窩闊台三朝，長達三十年餘，一直是君臣相得，耶律楚材從政治國有一句名言：“興一利不如除一害，生一事不如省一事。”事無巨細，隻要與國與民有利，對君王他都或極淨或巧諫，運用自己的智慧和謀略，力爭得以實現。即便是涉及君王個人，也概不例外。
對於太宗窩闊台，史書上稱他有“寬弘之量，忠恕之心，量時度力，舉無過事，華夏富庶，牛馬成群，旅不齎糧，時稱治平”的政績。這裏也許有言過其實之處。無可置疑的是，這和耶律楚材把“與時俱進”當靠山法寶，穩抓三朝君王靠山精心輔佐是絕對分不開的。
點評：
識時務者為俊傑，曆三朝而不敗，耶律楚材與時俱進穩抓靠山。
14、才能越多，製造靠山的手段越多
劉秉忠(1216—1274)元邢州(今河北邢台)人，字仲晦，初名侃。少時為僧，字子聰，號藏春散人。元世祖忽必烈為親王時，召人藩邸，利用他的博學多才獲得了忽必烈的垂青，施展了自己的才華，同時也找以自己的靠山。世祖即位後，條陳設中書省、宣撫司等。又監築開平(治今內蒙正藍旗東)、中都(今北京)兩城。至元八年(1271年)請建國號為大元，定朝儀官製。後死於上都(今內蒙閃電河北岸)。
劉秉忠在南宋王朝垂危之際、北方蒙古興起之時，審時度勢，斷然投身漠北，追隨一代英主忽必烈，參與讚畫各種方針大計，為其入主中原、完成全國統一大業、建立一個多民族的封建國家做出了傑出的貢獻。
機遇終於到來了。元太宗後乃馬真氏元年(1242年)，身居漠北和林(今蒙古人民共和國哈爾和林)的藩王忽必烈蓄意爭奪蒙古汗位，欲於天下大有所為，因此一心擴充自己實力，積極結識、網羅中原文士和釋儒道三教名流。燕京(今北京)大慶寺高僧海雲禪師，應忽必烈之召身赴漠北，途經雲中，聞知劉秉忠博學多才，特意邀他同行。劉秉忠思欲一試胸中才學和平生抱負，幹一番治國安天下的轟轟烈烈事業，決計與海雲禪師一道北上，謁見忽必烈。這次和林之行，便成了劉秉忠一生中重大的轉折點，使他的人生之路由此而發生了根本性的變化。
劉秉忠到和林後，多次受到忽必烈的召見。他縱論天下時事，了然於胸，諳如指掌，受到忽必烈的欣賞，深為忽必烈喜愛。當海雲禪師南返時，劉秉忠便被忽必烈留了下來。數年之後，劉秉忠回奔父喪，忽必烈賜金百兩以供喪葬之用，派使送至邢州，以表其愛才之心。劉秉忠服喪期滿，又被忽必烈再次召回和林。這時的劉秉忠，已成為忽必烈開創基業的得力助手，參與讚畫各種方針大計。而劉秉忠為報知遇之恩，也充分發揮了自己的才智，為輔佐忽必烈完成一統帝業竭盡了全部心力。
元憲宗元年(1251年)，成吉思汗之孫，忽必烈的胞兄蒙哥被立為大汗，命忽必烈總治漠南之地，忽必烈率眾臣南下，開府於金蓮川(今內蒙古正藍旗閃電河沿岸)。
漠南地廣民殷，財賦充實，忽必烈兼得天時、地利、人和，便雄心勃發，欲成大事。劉秉忠也認為這是建立基業的千載良機，不可喪失，並以周公輔其兄武王的故事為鑒，請忽必烈“思周公之故事而行之”。他以中國古代典章、禮樂、法度和三綱五常為指導思想，采擷蒙、漢曆史上成功的統治經驗，著眼於全局，為忽必烈興邦治國設計了一幅較為完整的政治藍圖。
在政治方麵，劉秉忠認為：興邦治國，“在內莫大乎相，相以領百官，化萬民，在外莫大乎將，將以統三軍，安四域”。選擇賢相良將，內外相濟，乃當前迫切需要解決的問題。他還根據蒙古統治的實際情況，提出要選擇開國功臣的子孫，分別擔任京府州郡各級監守，督責舊官以遵王法，按察官守，根據其政績以定升降。他指出目前“官無定次，清潔者無以遷，汙濫者無以降”的弊端，建議參照古例，製定百官爵祿儀仗，使之家足身貴；如有犯於民，則設條定罪。百官之中，他認為縣宰最為重要，“親民莫近於縣宰”，要慎重選擇縣宰，“縣宰正，民自安矣。”司法方麵，他主張明定法令，去其煩瑣，嚴禁私設牢獄，取消鞭背之刑。“罪不至死者皆提察然後決，犯死刑者覆奏然後聽斷”，以免刑及無辜。
在經濟方麵，劉秉忠提出“國不足，取於民，民不足，取於國”，“有國家者，置府庫，設倉廩，亦為助民；民有身者，營產業，辟田野，亦為資國用”，國與民之間的關係是魚水關係的思想。主張糾正差徭甚大，賦斂繁重之弊，酌情比照以往賦役減半或三分去一。根據現在之民力以定差稅，因賦役難以承擔而逃亡在外的百姓，應招回複業後再行定奪。“鹽鐵諸產，商賈酒醋貨殖諸事”，也應按照以前規定的標準課稅，或有所減輕。苛捐雜稅則一律免除。
在文化方麵，劉秉忠主張尊師祭孔，開設學校，進行科舉，以選擇賢達之才；還提出了興禮樂，頒新曆，修史書的建議。劉秉忠對知識分子非常重視。他提出，國家要出資以養天下名士宿儒中無營運產業者，使之不受貧窮的困擾；對其中有營運產業者，也應在稅收方麵給予優惠，使之能夠得以自養。
劉秉忠的各項建議，實際上為忽必烈如何推行“漢法”，承襲中原帝業，治國平天下定下了基調，深得忽必烈的讚許。後來，這些建議大部分都得到了實施。
點評：
宦海茫茫，多一種才能多一種生存之道才能多一種製造靠山的手段。
15、有能力上
孫叔敖這個很有意思，他的靠山不用“製造”，是自己找上門來的——因為他才能出眾。
公元前613年，楚莊王即位時，楚國的實權操縱在大貴族若敖氏、令尹鬥越椒手中，他們結黨營私，排斥賢良，根本不把國君放在眼裏。楚莊王不甘大權旁落，受人擺布，為了讓鬥越椒的陰謀徹底敗露和了解朝中哪些是賢臣，他偽裝沉湎聲色，三年不理朝政，在暗中觀察局勢，等待機會。三年後，楚莊王選拔了申無宇、蘇從、虞邱等一批忠臣，一舉粉碎了鬥越椒的反叛。隨後整頓內政，選賢任能，促使國勢日趨強盛。
有一天，楚莊王和大夫虞邱商議國事，直到深更半夜才回後宮。夫人樊姬問她：“今天朝中又出了什麼要事，大王這麼晚才回來?”莊王說：“我同虞邱談論政務，不知不覺就到了這時候。”並且稱讚說：“虞邱真是我們楚國最賢良能幹的人。”樊姬卻說：“依我看，虞邱這個人未必有那麼賢良。”楚莊王疑惑不解，樊姬見狀不緊不慢地說：“虞邱常和你談論國事到深夜，怎麼從來也沒聽說他舉薦過賢臣良將?賤妾以為，一個人的智慧再多，也是有限的。楚國地廣人多，賢士無窮。像虞邱這樣總想用自己一個人的智慧來取代大家，這樣的人怎麼能稱得上賢良呢?”
莊王認為樊姬雖然足不出戶，卻言之有理。第二天早晨，就把這些話如數轉告虞邱。虞邱聽後，非常慚愧地說：“夫人說得極是，我忽略選賢任能，的確是最大的失職，我一定盡力補救。”
從此，虞邱留心查訪，後來大夫鬥生推薦原楚國司馬賈的兒子蕪敖。經過多方觀察，虞邱了解到：蕪敖，字孫叔，大家都叫他孫叔敖。公元前606年，令尹鬥越椒趁莊公北伐時，作亂殺了忠臣馬賈。為躲避災禍，孫叔敖侍奉母親逃回家鄉種田度日。他從小有膽有識。一次在田裏玩耍，看見一條兩頭蛇，很是驚駭。因為傳說兩頭蛇是不祥之物，見者必死。孫叔敖恐怕再讓別人見到而因此喪命，就把這條蛇打死深埋了。年事稍長，孫叔敖奮發讀書，研究文韜武略，為人所稱道。虞邱認為這是一個不可多得的賢才。於是征得楚莊王同意，親自去請孫叔敖。
不久，孫叔敖在虞邱的引見下，拜見了楚莊王。莊王為了驗證孫叔敖的才學，就向他請教治國之道，孫叔敖從容作答。君臣暢談一天，越談興致越高。楚莊王興奮地說：“論見識和韜略，朝廷大臣無人能與你匹敵!”說完，馬上要拜孫叔敖為令尹。孫叔敖推辭說：“我出身於田野農舍，驟然執掌令尹大權，怎麼讓眾人信服呢?大王若有意用我，就把我排在眾臣之後吧。”楚莊王卻堅信自己的眼力：“我已經知道了你有這份才能，請不必推辭了!”孫叔敖見莊王如此信賴自己，感動得熱淚盈眶，隻好挑起了令尹的重擔。孫叔敖任職以後，著手大刀闊斧地改革製度，開墾荒地，挖掘渠道，發展生產，為了從根本上消除旱澇災情，他組織和動員幾十萬百姓，興建了楚國最大的水利工程——芍陂(今安徽省壽縣南)，使百萬畝農田得到了灌溉。他還協助楚莊王訓練軍隊，整修武備，終於在公元前597年打敗了晉國，成為中原霸主。
當初，楚國的大夫們對出身微賤的孫叔敖擔任令尹，都很不放心。後來，看到他辦事井井有條，待人謙虛誠懇，無不佩服，稱他是“子文再生”(子文是楚成王令尹，以賢能著稱)。
孫叔敖臨終給楚莊王上了一份奏章。其中寫道：“蒙大王提拔，我這樣一個田野農夫當上令尹，可惜我無能報答大王的知遇之恩。我有一子，資質太差，不配伺候大王，請讓他回鄉種田。晉國雖敗，但目前仍是我國的勁敵，不可小視。連年興兵攻伐，百姓度日艱難，大王要加以體恤愛護!”楚王看了奏折，不禁動容淚下，感慨地說：“令尹至死不忘國家，實在難得。”
孫叔敖的兒子孫安按照父親臨終指示，仍回家種田打柴度日，雖然父親當過令尹；可家中卻一貧如洗。後來楚莊王的戲子優孟聽說了這件事，就編成歌謠，裝扮成孫叔敖，演唱給楚莊王。莊王看後，深受觸動，立即去召孫安來見。孫安拜見時，楚莊王見他一身衣衫襤褸，不由心碎淚下，問道：“你怎麼窮到如此地步?”優孟從旁答道：“不是這樣，怎麼能看出孫叔令尹的公而忘私呢?”這樣一來，孫叔敖賢能清廉的名聲就越傳越遠了。
是金子總是會發光的，有眼光的靠山會自己找上門來。
點評：
“學而優則仕”，才能是接近靠山的名片。
16、善於推銷自己，必能“賣”個好價錢
毛遂自薦的故事特別適應現代社會人才多靠山少的現實。
公元前258年，秦軍包圍趙國國都邯鄲。趙王派平原君出使楚國，與楚聯盟抗秦。平原君準備帶領20名精明強幹、文武兼備的門客跟隨。他精心挑選了一番，隻選出了19名，再也選不出中意的人了。這時門客中有個叫毛遂的走上前來，向平原君自我推薦說：“我聽說您將要出使楚國，準備帶家中門客20人，現在還缺1人，希望您就把我當成其中的一員吧。”
平原君說：“先生到我的門下幾年了?”
毛遂說：“已經3年了。”平原君說：“有才能的人處在世上，就像是一把錐子放在口袋裏一樣，那鋒利的錐尖很快就會透出來。如今先生在我門下住了3年，可左右的人沒有稱頌你的，我趙勝也沒有聽說你呀。這似乎說明你沒有什麼才能，先生還是留在家裏吧。”毛遂說：“我隻是今天才請求你把我裝進口袋裏去罷了。假如我這隻錐子早一點進口袋裏，早就脫穎而出了，難道僅僅隻是露一點鋒芒嗎?”
平原君終於答應帶毛遂與十九人同去楚國。
到了楚國，平原君和楚王在朝廷上談論合縱抗秦大事，毛遂與其他十九人在台階下等候。他們從早晨，一直談到中午竟毫無結果。其他門客對毛遂說：“先生你上去談一談吧。”毛遂拿著寶劍，沿著石級，一步步走上去。對平原君說：“合縱的利害關係明明白白，兩句話就可以說完，可是今天太陽一出來就開始討論，直到中午還沒有結果，這是為什麼呢?”楚莊王問平原君：“這人是幹什麼的?”平原君說：“是我的門客”。楚王嗬斥道：“還不給我退下去，我正在同你的主人說話，你來幹什麼?”毛遂按劍而上前說：“大王竟敢如此嗬叱我毛遂，憑借的是楚國人多嗎?眼下，在10步之內，大王無法依仗人多勢眾，大王的性命就懸在我手中。我的主人在眼前，你嗬叱我幹什麼呢?況且，我聽說商湯憑方圓七十裏的土地就可以在天下爭王，周文王憑方圓百裏的地盤，使諸侯歸附稱臣，哪裏是僅他們的兵多呢?現在楚國有方圓五千裏的土地，拿著兵器的將士亦有百萬，這是你稱霸的好資本，天下誰能抵擋呢?然而事實上楚國卻連連受辱。白起，隻不過是秦國的末將，僅率領幾萬人馬，就起兵與楚作戰。第一戰就拿下了你的城白鄢、郢，第二仗就燒毀了你的夷陵，第三仗汙辱了大王的宗廟，這是世世代代的怨恨，連趙國也為之感到羞恥，但是大王卻淡忘了這種刻骨仇恨。合縱之事，主要為的是楚國，而不是趙國啊!你還有什麼拿不定主意呢?”楚王被說服了，當場表示：“是的，的確像先生說的，為保全我楚國的江山社稷，我們參加抗秦。”毛遂問：“大王決定了嗎?”楚王說：“決定了”。毛遂對左右的官員說：“請把狗、雞、馬的血拿上來。”毛遂捧著盛血的銅盆跪著獻給楚王，說：“那就請大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就這樣，楚趙聯合抗秦的盟約就確定了。
靠山之所以是靠山，因為他老大，他就一般不多主動找你，隻有做“小弟”的努力“靠”老大的道理。
點評：
現代社會，酒香也怕巷子深。
17、送貨上門，找主子要出手主動手
六十歲的酈食其有點等不及靠山了，幹脆來個送貨上門。
在劉邦招納的天下各路賢才中，酈食其可謂是個鄉村“野人”，其中，還有一段曆史佳話呢。
秦朝末年，天下豪傑並起而抗秦。劉邦率軍由彭城直奔函穀關。他途經高陽時準備消滅駐紮在那裏的秦軍。高陽有一個名叫酈食其的人，雖年過六十，但酒量過人。這個人盡管家中貧窮，地位卑賤，但滿腹經綸，喜歡評論國家大事。在鄉裏當個地保，管些看門一類的雜事，很是不得意，酒後常評論一些起義首領戰略戰術的得失。為此，周圍的人都笑他口出狂言，叫他為“狂生”。
劉邦部下有一名騎兵是酈食其的鄉親，彼此比較熟悉。酈食其對那個騎兵說：“我聽說沛公為人傲慢，但很有韜略，我仰慕已久，願跟隨他，你給做個引見人吧。”這位騎兵說：“沛公不喜歡儒生。”酈食其說：“你就照我的話去說，就說我們鄉裏有個六十多歲的老頭，大家都叫他狂生。”看在同鄉的麵上，騎兵見到劉邦，轉告了酈食其的請求。劉邦答應這一請求，約酈食其到他的驛舍見麵。酈食其一進門，看見兩個女子正給劉邦洗腳，他故意慢慢騰騰地走到劉邦麵前，隻是作揖卻不見下拜。劉邦一見是一個儒生，心裏很不在乎，坐在床上一絲不動。酈食其高聲問道：“足下帶兵到此，不知是幫助秦國攻打起事的諸侯呢，還是幫助各諸侯討伐暴秦?”劉邦乍他說話唐突，明知故問，大為惱怒，便罵道：“你真是一個不識時務的書呆子，天下人誰沒有嚐過暴秦的苦頭?天下各路豪傑都興兵討伐暴秦，我怎麼會單獨幫助秦呢?”酈食其馬上說：“足下如果真心想討伐暴秦，為何見到年長的人這樣無禮?您想一想，行軍打仗不能蠻幹，要有良謀；如果您對待賢士這樣傲慢，誰還會為您獻良策呢?”劉邦聽後急忙擦腳穿鞋，向酈食其致歉，恭恭敬敬地說：“先生有何良策，請指教!”
於是，酈食其坐下為他分析局勢，他說：“足下的兵馬不足一萬，就想攻入秦國國都，這好比趕著羊群撲向老虎，隻能是白白送死。依我之見，不如先去攻占陳留，在那裏招兵買馬，擴充軍隊，以圖大業。”劉邦問：“攻取陳留，先生有何計?”酈食其說：“我與陳留的縣令相識，可以勸他投降獻城。如果他不肯，您就率軍進攻，我做內應，把城門打開，這樣就可以取下陳留”。
劉邦依計，派酈食其先行一步，然後調集精兵隨後趕到。酈食其來到陳留，見到了縣令，將眼前形勢分析一遍，勸縣令投降。這個縣令決意不肯投降，酈食其又投其所需，幫助他設計固守陳留的計策。縣令聽了很是高興，便設宴款待酈食其。結果縣令喝得酩酊大醉。當天深夜，酈食其作為內應，從縣衙拿出令箭，假傳縣令的命令，騙開城門，放入劉邦事先埋伏好的軍隊。第二天，劉邦帶大隊人馬進入陳留城。百姓聽說劉邦是討伐暴秦的，無不歡迎。劉邦在此招兵買馬，隊伍壯大了近一倍。為表彰酈食其的功勞，封他為廣野君。後來，劉邦由此向西挺進，果真搶在項羽之前攻入了函穀關。
靠山是有持無恐的，要獲得靠山還是要主動出擊的。
點評：
是“騾子”是“馬”，你得自己出來讓靠山溜溜。
18、欲獲上司的重用，先引起他的“重”視
獲得上司的重用，給上司的“第一印象”很重要。
齊桓公繼位之後，重用管仲和鮑叔牙，對內大刀闊斧進行整頓改革，國勢日趨強盛外圖謀霸業，“挾天子以令諸侯”。
公兀前681年，齊桓公征得周天子同意約集各諸侯國在北杏(齊國西部，今山東東阿境內會盟)剛繼位的宋桓公不願接受齊桓公的領導，未等到簽訂盟紅，就先期偷跑回國。齊桓公對此異常惱怒，約集了陳國、曹國，打起周天子的旗號，共同興兵討伐宋國。
管仲率領著一隊人員為先頭部隊先行出發。走了大約三十多裏，來到一座山腳下，就見一個頭戴破草帽，身穿粗布衣服，光著兩個腳丫的農夫，一邊揮動鞭子趕牛，一邊悠然自得地唱歌。
管仲從旁邊經過，看那農夫氣度不凡，不像俗人，就命人給他送些食物。農夫伸手接過，也不答謝就狼吞虎咽地吃起來，並告訴差人說：“我要會見相國!”差人回答說：“相國已經坐車過去了。”農夫說：“既然這樣，就請你向相國轉告一句說：‘浩浩白水’。”差人快步追上管仲，把農夫的話告訴了他。管仲茫然，他的愛妾婧說：“我記得古詩《白水》中有‘浩浩白水，倏倏之魚，君若召我，我將安居?’我想這是他富有才幹，自薦於你。”管保聞言立即命令停車，讓人把這個農夫請來。農夫見了管仲說：“我是衛國人，姓寧名戚，風聞相國極有才幹，特地遠道來訪，可惜無人引見，隻好流落在此，給人放牛以糊口。”
管仲與他談論安邦治國之道，寧戚見解精辟，對答如流，管仲聯想到自己類似的遭遇，不禁感慨歎息，隨後他給齊桓公寫了一封推薦信，交給寧戚說：“我們國君不久要率兵路過這裏，你拿著這封信去見他，一定會得到重用!”說完，管仲又驅車前行了。
寧戚仍舊留在村中放牛。三天以後，齊國大隊人馬果然浩浩蕩蕩地開過來。等到桓公馬車駛近，寧戚便用鞭子輕輕抽打著牛背，站在路邊引吭高歌：
南山湖水波濤湧，
鯉魚遊水驟然騰。
慨歎堯舜不重在，
賢才粗衣難謀生。
起早貪黑放牛行，
長夜難度何時明。
齊桓公聽到一個牧牛農夫竟敢在這裏指桑罵槐，不禁勃然大怒，命令左右把這個不知天高地厚的家夥抓到車前，喝道：“何處刁民?妄談國政!寡人治理齊國，百姓安居樂業，諸侯各國臣服，如此太平盛世，與堯舜之時有何不同?你怎麼竟敢說成是暗五天日?”
寧戚冷笑連聲，說：“堯舜在世，不言而信，不怒自威；如今的齊國東征西討，怨聲載道。堯舜在世，冷落親子，謙讓天下；如今齊王，殺兄得國，不仁不義。”齊桓公聞聽，氣急敗壞，怒聲吼道：“匹夫竟敢如此出言不恭!左右給我砍了!”左右侍衛立即綁縛寧戚，準備開刀問斬。
寧戚毫無懼色，從容不迫地說：“昏庸的夏桀王殺死了賢能的關龍逄；暴虐的商紂殺死了忠誠的比幹；想不到今日我寧戚能有幸與關龍逄、比幹比肩而三!”
齊桓公看到他大義凜然，威武不屈的神態，深受觸動，陡生敬意。念頭一轉，便命人鬆綁，滿臉賠笑，說：“寡人是測試一下您的膽量!”
這時寧戚才從懷中取出管仲的推薦信，齊桓公看完後埋怨說：“既然你有仲父的推薦信，為什麼不早一點給我看?”寧戚說：“良禽擇木而棲，賢君要選擇能臣輔佐自己，反過來說能臣也要選擇明君，剛才是我試探大王的度量!”
齊桓公於是撥給寧戚一輛車，請他一起參與討伐宋國。
當天晚上，軍隊宿營後，齊桓公派人舉著火把找衣冠，要給寧戚授爵封官。一個大臣建議道：“此地離衛國相距不遠，何不派人去查訪，如果寧戚是賢士，再加封也不晚!”齊桓公說：“這個人不拘小節，在衛國難免有些許過錯，如果查訪出來，封他爵祿不好，放棄他又可惜。”就這樣在軍營中舉著火把，拜寧戚為大夫。
齊桓公率領齊國大軍來到宋國的邊界上，與陳國、曹國的軍隊會師後共同商議討伐宋國的策略。寧戚建議說：“依我之見，對待宋國最好是先禮後兵，如果能通過良言相勸兵不血刃地解決問題，豈不更好?我雖不才，情願出使宋國，說服宋公。”
齊桓公說：“好主意!聽你的!”於是傳令軍隊就地駐紮待命，派寧戚出使宋國。
宋公探聽到這個消息後，與大臣戴叔皮商討對策。戴叔皮說：“寧戚前來遊說，必定很有辯才。大王隻要故意怠慢他，保準他乘興而來，掃興而去!”宋公點頭稱是。