第七，當眾發言
有很多思維敏銳、天資聰穎的人，卻無法發揮他們的長處，這並不是他們不想參與，而隻是由於他們缺少信心。在會議中沉默寡言的人都認為：“我的意見可能沒有價值，如果說出來，別人可能會覺得我很愚蠢，我最好什麼也不說。而且，其他人可能都比我懂得多，我並不想讓他們知道我是這麼無知。”這些人常常會對自己許下很渺茫的諾言：“等下一次再發言。”可是他們很清楚自己是無法實現這個諾言的。長久下去，這些人就會愈來愈沒自信。
不論是參加什麼性質的會議，每次都要主動發言，要做“破冰船”，第一個打破沉默，也不要擔心你會顯得很愚蠢，因為總會有人同意你的見解。
第八，要放聲地笑，不要笑而不露笑能給人增添信心，表明了“我有信心，我是一定能行的”。但要記住，培養起自己對事業的必勝信念，並非意味著成功便唾手可得。自信不是空洞的信念，它是以學識、修養、勤奮為基礎的，缺乏自信則是以無知為前提的。前者令人尊敬，後者受人嘲諷。真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對情緒。如果你真誠地向一個人展顏微笑，他實在無法再對你生氣。
有一天，我的車停在十字路口的紅燈前，突然間“砰”的一聲，原來是後麵那輛車撞了我車後的保險杠，我從後視鏡裏看到他下車，也跟著下車，準備痛罵他一頓。我還來不及發作，他就走過來對我笑，並以誠摯的語調對我說：“對不起，我實在不是有意的。”他的笑容真的把我融化了，我隻有低聲說：“沒關係，這種事經常發生。”我的敵意也變成了友善。
以上八條原則和方法，用現代科學術語來說，就是“心理暗示法”。“信心”是一種心理狀態，可以用“心理暗示法”去誘導出來。對你的潛意識重複地灌輸正麵和肯定的語氣，是提高自信心最快的方式。如果我們用一些正麵的、肯定的、自信的語言反複暗示和灌輸給我們的潛意識，那麼，這些東西就會在我們的潛意識中牢牢紮根，發展為我們的自信心。
6．保持自我本色
我們每個人都是世上獨一無二的，你就是你自己，你無須按照他人的眼光和標準來評判甚至約束自己，你無須總是效仿他人。保持自我本色，這是最重要的一點。
加利福利亞的伊絲·歐蕾太太從小就對害羞非常敏感，她的體重過重，加上一張圓圓的臉，使她看起來更顯肥胖。她的媽媽十分守舊，認為伊絲·歐蕾太太無須穿得那麼體麵漂亮，隻要寬鬆舒適就行了。所以，她一直穿著那些樸素寬鬆的衣服，從沒參加過什麼聚會，也從沒參與過什麼娛樂活 動，即使入學以後，也不與其他小孩一起到戶外去活動。因為她怕羞，而且已經到了無可救藥的程度，她常常覺得自己與眾不同，不受人的歡迎。
長大以後，伊絲·歐蕾太太結婚了，嫁給了一個比她大好幾歲的男人，但她害羞的特點依然如故。婆家是個平穩、自信的家庭，他們的一切優點似乎在她身上都無法找到。生活在這樣的家庭之中，她總想盡力做得像他們一樣，但就是做不到。家裏人也想幫她從禁閉中解脫開來，但他們善意的行為反而使她更加封閉。她變得緊張易怒，躲開所有的朋友，甚至連聽到門鈴聲都感到害怕。她知道自己是個失敗者，但她不想讓丈夫發現。於是，在公眾場合她總是試圖表現得十分快活，有時甚至表現得太過頭了，於是事後她又十分沮喪。因此她的生活中失去了快樂，她看不到生命的意義，於是隻好想到自殺……”
後來，伊絲·歐蕾太太並沒有自殺，那麼是什麼改變了這位不幸女子的命運呢?竟然是一段偶然的談話!
歐蕾太太在——本書中這樣寫道：這一段偶然的談話改變了我的整個人生。
一天，婆婆談起她是如何把幾個孩子帶大的。她說：“無論發生什麼事，我都堅持讓他們秉持本色。”‘秉持本色’這句話像黑暗中的一道閃光照亮了我。我終於從困境中明白過來——原來我一直在勉強自己去充當一個不大適應的角色。一夜之間，我整個人就發生了改變，我開始讓自己學會秉持本色，並努力尋找自己的個性，盡力發現自己究竟是一個什麼樣的人。我開始觀察自己的特征，注意自己的外表、風度，挑選適合自己的服飾。我開始結交朋友，加入一些小組的活動，第一次他們安排我表演節目的時候，我簡直嚇壞了。但是，我每開一次口，就增加了一點勇氣。過了一段時間，我的身上終於發生了變化，現在，我感到快樂多了，這是我以前做夢也想不到的。此後，我把這個經驗告訴孩子們，這是我經曆了多少痛苦才學習到的——無論發生什麼事，都要秉持自己的本色!
我們選擇什麼，我們就會成為什麼樣的人，隻要我們找到了我們適當的地方，我們就能克服一切的困難，達成我們的目標。但這一切都需要勇氣。
周圍的人可以作為評估自我意像的一個標準。我們會接近那些用我們自認應得的方式來對待我們的人。一個自我意像健康的人，會要求四周的人尊重他；這種人善待自己，並且讓身旁的人表示，這就是他希望被對待的榜樣。
如果你覺得自己很差勁，就會容忍所有的人踐踏你、貶視你。你心裏隻有諸如此類的念頭：“我根本不算什麼”、“都怪我”或“我老是受這種待遇，說不定是我罪有應得。”
你也許要問：“我能受這樣多久?”
答案應是：“看你會輕視自己多久。”
別人隻是依照我們對待自己的方式來對待我們。跟我們交往的人，很快就會知道我們是否尊重自己。隻要我們尊重自己，別人就會如法炮製。假設你負責照顧一個三個月大的嬰兒，喂食的時候，你是否會無條件地哺喂這嬰兒?你當然會!你不會說：“聽著，小鬼!除非你做些聰明有趣的事。除非你坐起來，把二十六個字母背給我聽，或逗我笑，否則就不給你奶吃!”你喂孩子是因為他該喂，他值得你愛他、照顧他、好好待他。他值得這一切，因為他跟你一樣，是人類的一份子。
你也值得這樣的對待。你自出生以來就具備這樣的資格，現在也依然未變。世上有太多人以為，除非自己又聰明、雙英俊，領有高薪，而且比所有認得的人擅長運動、談吐幽默，否則就不配受人愛與尊重。
你值得讓人愛，讓人尊重，隻因為你是你。
大多數的人都很少想到自己真正的內在美與內在的力量。你記得在看愛情片時，劇中男主角和女主角同甘共苦，為生活而奮鬥時，你為他們禱告，希望一切都順利。他去從軍，她離開家庭。他返鄉，她不見了。他找到她，她的哥哥卻要趕他走，她也要趕他走，而你一直都希望他們能永遠快樂地生活在一起。幕落時，他們終於結了婚，手牽手漫步在夕陽下。你擦幹眼淚，漫步走出電影院。
我們看這類電影時會流淚，因為我們真心關懷。我們愛、我們受傷，每個人都擁有一顆最真、最美、最單純的心，這分心情理藏有多深，端視一個人所受傷害有多深而定，但它確實存在於每個人的心裏。
我們看到世界各地災難或饑荒的新聞報導，內心都不由得感到痛楚。每個人對於如何幫助這些受苦的人，都有不同的主張，但每個人都一樣地關心。這就是人性。
承認自己的人性——愛別人、體會別人處境的悲憫之心，它原本就是你的一部分。承認自己的價值，並經常提醒自己——你夠資格讓別人待你。
7．不卑不亢，相信自己
常聽到別人說：“我很不自信，我常覺得自卑”。這樣一講，就已顯得底氣不足，如果再麵臨強大的對手，隻有落荒而逃的份。
不自信，常是人的心理在作祟，還沒有進行嚐試，就說自己不行，就算給他機會，他也會無法漂亮地完成任務！
一個自信的人，他是不會承認對手的強大的，他更不會說：“我不自信！”，相反，他常會說：“我是最好的！我是最棒的！我是最優秀的！”久而久之，他真的成了最好，最棒，最優秀的了！因為他以此為目標，不斷地朝著這個目標前進，所以，他才不會回頭，他才不會猶豫和退縮！
不自認卑微，盡管你職務不高，薪水不多，可是，離開了工作崗位，你和別人一樣，都是平等的，沒有什麼不同。對任何人，都用一樣的態度，而不必諂媚，不必刻意討好。對任何人都不卑不亢，你就是你，你不比任何人矮一截，大家在人格上都是平等的。
一個人貧窮點沒關係，地位低些也沒關係。這些都是外在的，是可以憑自己的努力改變的，或者說得極端些，不改變又怎麼樣呢?各人有各人的生活，隻要不妨礙別人，不對不起別人，窮些苦些又怎麼樣呢?但如果一個人自輕自賤，那就麻煩了，那就沒有救了。一個自輕自賤的人，就算你的地位怎麼高，財富怎麼多，人家仍會覺得你有缺陷，仍會覺得你需要改變。當我們說一個人沒有出息的時候，主要的不是說他沒有做出成就，沒有成家立業什麼的，而是指那個人自輕自賤，自己看不起自己，自己打自己耳光，自己不給自己臉麵。
而自輕自賤的孿生兄弟，就是自卑。奧地利心理學家奧威爾在《自卑與人生》中說：“自輕自賤的人，必定是自卑的人；或者說，自卑的人，必定是自輕自賤的人。”自卑就是拿別人的優點和自己的缺點作比較時得到的那種感覺，是一種自己感覺低人一等的慚愧、羞怯、畏縮，甚至灰心喪氣的情緒。有自卑感的人，常常輕視自己，總認為自己無法趕上別人，並因此而苦惱。
一個好端端的人，為什麼會自卑，會自輕自賤呢?美國心理學家的研究表明，兒童時期如果各項活動取得成績而得到老師、家長及同伴的認可、支持和讚許，便會增強他們的自信心、求知欲，內心獲得一種快樂和滿足，就會養成一種勤奮好學的良好習慣。相反，他們會產生一種受挫感和自卑感。這就是說，自卑感的形成主要是社會環境長期影響的結果。
人的成才道路是相當寬廣的，每個人都可以選擇一條適合自己的路。當你取得了一定成功之後，還會繼續發現自己有不如他人之處。所以，時時知不足是有利於促進自己進步的。但若老是自卑不已，悲觀泄氣，則是有害無益的。
當然，最重要的是能夠進行正確的自我估價。俗話說“尺有所短，寸有所長”，“金無足赤，人無完人”。每個人都有長處與短處。如果隻看短處不看長處，或者誇大短處縮小長處，則會形成自卑感。苛求自己沒有短處，這是不可能的。有時，某些短處甚至還很難彌補，如身體的缺陷便是如此。積極的態度是揚長避短，以“長”補“短”。這一方麵不行，也許另一方麵比別人強。比如，盲人阿炳，雖然失去視覺，但卻拉得一手好二胡，他不就是靠聽覺和觸覺來體驗、創造生活的嗎?當認識到自己的短處時，可以設法彌補，或選擇更適合於自己的途徑發揮自己的長處，自卑的心理也就沒有立足之地了。
有一則這樣的故事：一位高考失利的青年，感到十分失意，就騎著自行車在大堤上亂走，一不留神，車子歪了下去，險些撞著坐在堤下的一個老人。在向老人表示了歉意後，他沒馬上走，而是坐在老人身邊。那是春天的一個上午，陽光明媚，清風徐來。草綠了，花開了，那些花兒，在遠遠近近的綠草間像星星一樣閃爍。無數老人、孩子在草裏徜徉，花裏漫步，也像春天的陽光一樣燦爛。隻有這位青年感到例外。
那時候，失意就像春天的草一樣在他思想裏蓬蓬勃勃。很久以來，他看見一片落葉，便傷感，覺得自己也是一片落葉；他看見一片落花，也傷感，覺得自己是一片落花；看見流水，還是傷感，覺得自己的生命就在這平平淡淡中像水一樣流逝了。
老人看出了他的失意，跟他說起話來，老人說：“年輕人，怎麼這樣無精打采呢?”他當時手裏正纏著一根草，在老人問過後，他舉了舉那根草說：“我這輩子將像這根草一樣平凡。”老人沒做聲，隻是靜靜地看著他。在老人的注視下他說了起來，他說：“我是一個很不幸的人，初中時因一場病休學一年。此後，學習成績一直很差，勉強讀了高中後，又沒考上大學。”他又說：“一個人連大學都沒上過，毫無疑問是一個平凡的人，我這一輩子將在平凡中度過。但我不甘心，也不想成為一個平凡的人，我從小就立下誌願，一定要讓自己的人生輝煌。”說到這裏，他流淚了，他心裏裝不下太多的失意，那些失意像洶湧的洪水，終於找到了決口。
這時老人開口了，老人說：“你知道你手裏拿的是什麼草嗎?”“不知道。”“它是蒲公英。”“這就是蒲公英嗎，我常在詩人筆下見到它，可它也很普通呀。”他說。“你沒看見它開著花嗎?”“看見了，一種小花，毫不起眼。”“是不起眼，但它也可以輝煌。”“在詩人的筆下?”“不。”老人搖了搖頭，注視著他。
俄頃，老人站了起來，跟他說：“我帶你去看一個地方吧。”他聽從了老人的話，也站了起來。隨後，他跟著老人沿著那條堤往遠處走去。大約二十幾分鍾後，他看見了一個足以讓他一生都為之震撼的景致：那是一塊很大很大的河灘，有幾十畝甚至上百畝大，整個河灘上全是蒲公英，無邊無際。蒲公英開花了，那些毫不起眼的黃黃白白的小花，在陽光下泛著粼粼波光，那樣美，那樣爛漫，那樣妖嬈，那樣蔚為壯觀，炫目輝煌。一朵小花，也可以這樣輝煌嗎?他們再沒說話，就那樣佇立著，起風了，花兒輕輕地向他湧來。他心裏一下子飄滿了那些美麗的蒲公英，忽然覺得自己也是一朵蒲公英了!
從那以後，那漫無邊際的蒲公英一直在他眼裏爛漫著，他仿佛從那裏看見了自己。他同時也深深懂得了平凡的人生也可能充滿著不平凡的道理。
當然，對於人生來說，一種充實有益的生活，本質並不是競爭性的，一個人不必把奪取第一看得高於一切，它隻是個人對自我發展和幸福美好的生活追求而已。那些每天一早來到街頭公園練武打拳、練健美操、跳迪斯科的人們，那些隻要有空就練習書法繪畫、設計剪裁服裝和唱戲奏樂的人們，根本不在意別人對他們姿態和成果品頭論足，也不會因沒人叫好或有人挑剔就停止練習、情緒消沉。他們的主要目的不在於當眾展示、參賽獲獎，而是自得其樂、自有收益，滿足自己對生活美和藝術美的渴求。
8．“我”一定能成功
成功意味著許多美好、積極的事物。成功是人生的發展目標。
人人都希望成功，每個人都想獲得一些美好的事物。每個人都希望自己是自己人生的主宰，沒有人喜歡巴結別人，過一種平庸的生活，也沒有人喜歡自己被迫進入某種狀態。
人生最實用的成功經驗，就是“堅定不移的信心能夠移山”，可是，在我們的生活中，真正相信自己能移山的人並不多，而真正移山的人就更少了。
雖然我們無法靠希望移動一座山，也無法靠希望實現你的目標。但隻要你有信心，你就能移動一座山。隻要你相信你能成功，你就會贏得成功。
可能你會說，我很勤奮，但就是對自己缺乏信心，不相信自己能夠成功。的確，這是一種消極的力量。當你心裏不以為然或懷疑時，就會想出各種理由來支持你的“不相信”。懷疑、不相信，潛意識要失敗的心理傾向，以及不是很想成功的心態，都是失敗的上要原因。
那麼，在生活中，如何培養你的自信心呢?
在聚會、開會等場合，你要專挑前麵的位子坐。可能你已經注意到，在上述場合，後麵的位子總是最先被坐滿。大部分占據後排座位的人，都希望自己不會太顯眼，而他們怕受人注目的原因就是缺乏自信心，坐在前排能建立你的信心，你可以把它當成一個規則試試看，從現在開始就盡量往前排坐。坐前排是比較顯眼，但成功義何嚐不是一種顯眼呢?
練習用你的目光正視別人。眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼神可以透露出許多有關他精神世界的信息。麵對一個不敢正視你的人，你可能就會問自己：他想隱瞞什麼呢，他怕什麼呢，他會對我不利嗎?如果你不正視別人，你的眼神就意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到我不如你；我怕你。而如果總是躲閃別人的眼神則更糟，它通常告訴別人：我有罪惡感；我做了或想了我不希望你知道的事情；我怕一接觸你的眼神，你就會看穿我。但是，如果你正視別人，就等於告訴他：我很誠實，而且光明磊落，正所謂“君子坦蕩蕩”。
把你走路的速度加快25％。心理學家將懶散的姿勢、緩慢的步伐跟對自己、對工作以及對別人的不愉快感受聯係在一起。但是，姿勢和速度可以改變，你可以借著這種改變改變你自己的心理狀態。如果你仔細觀察會發現，身體語言是心靈活動的結果。那些屢遭打擊、被排斥的人，連走路都拖拖拉拉，完全沒有自信心。所以，使用這種加快25％的方法，抬頭挺胸走會好一點，你就會感到你的自信心在滋長。
經常練習當眾發言。在生活中，你會發現，有許多思路敏捷、天資很高的人，卻無法發揮他們的長處參與討論，不是他們不想參與，而是因為他們缺少信心。盡量當眾發言，就會增加信心，下次發言就更容易一些。所以，從現在開始，你不要放過任何一個發言的機會，不要懷疑自己，你的發言的確很精彩。
經常性地放聲大笑。笑能給自己很實際的推動力，它是醫治信心不足的一副良藥，不僅如此，笑還可以化解別人敵對情緒。放聲大笑，你會覺得好日子又來了。現在，你就放聲大笑一次，然後體會一下其中的滋味。
在日本，某味精公司的社長對全體工作人員下達了“成倍地增長味精銷售量，不拘什麼意見都可提，每人必須提一個以上建議”的命令。
於是，營業部門考慮營業部門的建議，宣傳工作琢磨宣傳工作的，生產部門打算生產部門的，大家紛紛提出銷售獎勵政策、引人注目的廣告、改變瓶裝的形狀等等方案。
然而，一位女工卻苦於提不出任何建議來。她本想以“無論如何也想不出”為由而拒絕參加，但考慮到這是社長的命令，並且言明不拘什麼建議都可以，所以她覺得拿不出建議有些不合適。
就在這當中，某日晚飯時，她想往菜上撒調味粉，由於調味粉受潮而撒不出來，她的兒子不自覺地將筷子捅進瓶口的窟窿裏，用力往上攪，於是調味粉立時撒了下來。
在一旁看著的女工的母親對女兒說：“如果你提不出社長讓提的建議，你把這個拿去試試看。”
“這個?!”
“把瓶口開大呀!”
“這樣的提案!”女工本來有些不以為然，但是又無其它建議可提，於是就提出了把味精瓶口擴大一倍的提案。
審核的結果出人意料。女工提出的建議竟進人15件得獎提案之中，領得獎金3萬日元。而且此提案付諸實施後，銷售額倍增，為此，女工又破例從社長那裏領取了特別獎。
受寵若驚的女工想：“出主意，出主意，原來以為很難，沒料到這樣的提案竟然也得了獎。像這樣的提案，一天能提上兩三個。”
創新並不一定需要天才。創新隻在於你能夠找出新的改進辦法。任何事情的成功，都是因為找出了把事情做得更好的辦法，世界上的所有大發明、大發現均是如此。
上述的這位日本女工，與其說是通過這次的提議獲得了3萬日元的獎勵，還不如說通過這次提議而獲得了一種自信心。我們可以設想，等以後公司再有這樣的活動時，這位日本女工絕對不會再說自己沒有任何提議了，她會成為一個提議專家。她說不定會因此而成為一個成功的人。
人的自信心就是如此重要，它會使一個普普通通的人成為一個事業上成功發展者。