如果別人向你推薦買保險，你的第一反應是什麼？
——拒絕。許多時候甚至是本能地拒絕那些前來推銷保險的人，無論是通過電話、郵件，還是上門拜訪或其他方式，人們對於保險業務員都感到十分厭煩，這種抗拒心理好像是與生俱來的。這其中的緣由非三言兩語就能說清，保險業務員工作難度之高，據此可窺一斑。
如果一個人在這樣的難度條件下，可以在15年內業績穩居全國第一，甚至構建自己的“保險帝國”，那麼他絕對稱得上是一個傳奇。
原一平就是這樣一個傳奇人物。曾有評論者說：“日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經理的姓名，但沒有一個人不認識原一平。”他創下的連續15年全國業績第一的神話，迄今為止仍無人打破。他為提高保險推銷員的社會地位做出了卓越貢獻，被日本天皇授予“四等旭日小綬勳章”，而當時的日本首相福田赳夫也隻得到了“五等旭日小綬勳章”。
然而，這樣一位成就斐然的“推銷之神”，年幼時卻是人人都頭疼的“蓋世小太保”。到底是怎樣的機緣，才讓他發生如此大的改變？在原一平的成長道路上，又有哪些事情是他不能釋懷的？原一平成功的秘訣是什麼？在他的人生中，禪又扮演著什麼樣的角色？
◎不請自來的職員
“經營之神”原一平功成名就之後，回想起自己童年的生活，他隻用了八個字來形容自己——“人人厭惡的小太保”。
1904年，原一平出生於日本長野縣的鄉下。由於家境富裕，他又是家中的老幺，自小便備受父母的寵愛。讓父母沒料到的是，小時候的原一平卻“因脾氣暴躁、調皮搗蛋、叛逆頑劣而惡名昭彰”。
原一平小時候生活的村子裏，有許多人家在山坡上養馬。作為村子裏的頭號大頑童，他自然不會輕易放過這些可以隨意捉弄的對象。他帶領著一群手持木棍的小孩，悄悄地溜到馬的屁股後麵，然後用力打下去。馬兒頓時亂作一團，有不少馬甚至失足跌到山穀裏，可是原一平和小夥伴們卻拍手叫好、樂此不疲……
父母的嚴厲管教並沒有改變原一平桀驁不馴的性格。因為他的惡作劇，村民們幾乎對他“恨之入骨”。好不容易等到了上學的年紀，父母特別交代老師對原一平一定要嚴加管教。
上學之後的“小太保”並沒有被老師震懾住，他依舊是調皮搗蛋，讓老師們頭疼不已。有一次，忍無可忍的老師一氣之下狠狠地打了他一頓。小原一平從那之後便對老師懷恨在心，一直尋找報複的機會。幾天之後，他趁老師不注意，用自己的小刀在老師背後刺了一下……原一平刺傷老師的消息在校園內、村子裏不脛而走，他因此成了人人都“敬而遠之”的小痞子。本著“三歲看到老”的古訓，人們在背地裏都說：“原一平是個不可救藥的孩子，將來不知會闖出什麼大禍來呢。”
其實，年幼時的原一平並不是一個“十惡不赦”的小流氓，而隻是一個不懂得如何控製自己暴烈脾氣的孩子。這種暴烈的脾氣隨著年齡的增長並沒有消失，而是轉變為一種永不服輸的毅力，一種“我要證明給你看”的決心。正如他自己在傳記中提到的一樣：“此種暴烈的脾氣就像魔鬼一般糾纏著我，它帶給我許許多多的煩惱與痛苦，使我受盡了折磨。不過，當我把這種壞脾氣轉化為‘永不服輸’的毅力時，它帶我進入另一個嶄新的世界，使我成為日本的‘推銷之神’。”
1926年，原一平已經23歲了，他的頑劣使得他成了家鄉的“名人”。由於聲譽太壞，他隻得背井離鄉一個人去東京闖蕩。不過出乎所有人預料的是，他到了東京之後，很快便在日本觀光旅行協會找到一份推銷的工作，並且就在當年被提升為營業部的經理。
這次意外的“升職”讓從小到大飽受非議的原一平既驚喜又擔心。驚喜的是，自己終於得到了一次肯定，年紀輕輕就當上了人人羨慕的經理，這下可以在鄉親們麵前“風光”一下了；擔心的是，自己隻是一個涉世未深的小夥子，公司裏年齡、經驗、能力比自己高的人多得是，領導這樣的任命究竟有什麼用意呢？
雖然身為“高管”，可是原一平總覺得有什麼地方不對勁。果然，不久之後這家觀光旅行協會的總經理監守自盜，將推銷員所繳納的保證金和會員的會費全部裝入自己的腰包，而後逃之夭夭。旅行協會自然也就倒閉了。
脾氣向來暴躁的原一平在得知自己被騙之後氣憤之極，可是他卻發現自己根本無處發泄自己的怒氣。人去樓空，公司倒閉，他隻能強行把滿腔的怒火壓下去。他把這兩年來的收支加上被總經理所卷走的錢做了一個對照表，雖然在錢財上並無虧損，可是想想白白“浪費”了兩年的寶貴時光，心中還是很懊惱。“如果不能改變事實，就改變你的想法吧！”原一平隻好借此來安慰自己。
怒氣無處發泄時，原一平才發現憤怒其實是吞噬自己的“惡魔”。他必須把自己的憤怒控製在一個水平，或者是引向一個更好的方向，要不然將來真的會闖下“彌天大禍”。意識到自己的問題，原一平開始尋求一種妥善的解決之道。
原一平說：“人生事實上就是一連串的選擇，當一個機會消失後，必定又有一個新的機會出現，如何把握眼前的機會，往往是你一生當中最重要的事情。”在公司倒閉之後，原一平很快便遇到了一個新的機會——明治保險公司正在招聘推銷員，而把握住這個機會，成了他一生中最重要的一件事。進入保險行業，也成為他生命中最為重要的轉折點。隻是，他進入的方式比較特殊，他可以算是一個“不請自來的職員”。
1930年3月27日，原一平來到了明治保險公司。當時負責麵試的是高木金次先生——一位剛從美國研習推銷術回國的海歸。麵對身高隻有145厘米、體重隻有52公斤的原一平，高木先生眼神中流露出來的是失望。雖然當時的推銷員並不要求玉樹臨風、貌似潘安，可是最起碼要在外形上給人以親切感。推銷員隻有不被客戶感到厭煩，才能有繼續推銷的可能，這是基本常識。
“推銷保險的工作太困難了，你不能勝任。”高木金次先生直截了當地說。
聽到這句話，原一平的火爆脾氣又被點燃了，他平生最聽不得別人說“你不行”三個字。如果別人誇獎他，他會很不好意思，靦腆得像個姑娘。可是如果你否定他，他的精神立即就會振奮起來，非要證明給你看不可。
“那麼，進入貴公司到底要做出多少業績呢？”
“每人每個月一萬元。”高木先生冷冷地回答。
“公司裏的每一個人都能推銷到一萬元嗎？”
“那是自然。”
“既然這樣，我也每月推銷那麼多好啦！”原一平故作輕鬆地回答。此時的他，根本沒有意識到一萬元到底是一個什麼樣的數字，也不知道這項工作的難度有多大。他隻是想當然地認為，既然別人可以做到，那麼我就一定能夠做到！
高木先生沒有再說話，而是抬頭看著天花板，發出“嘿！嘿！嘿！”的一陣怪笑。
這是自原一平踏入社會以來，遭受到的最大恥辱，也是他最為氣憤的一天。他咬緊牙關，暗暗立誓——就算是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去，讓高木對自己刮目相看！
當時，明治保險公司並沒有打算錄用原一平，可是不服輸的他不相信高木先生對自己下的“定論”。所以，對於明治公司來說，原一平是一名“不請自來的職員”。他們隻好給原一平一個“見習推銷員”的頭銜。
由於他不是被正式錄取的，所以沒有薪水，甚至連辦公的地方也沒有。原一平接受了這一係列的“不公平待遇”，他從自己家裏搬了一張桌子放到公司。盡管公司沒有為他舉辦歡迎會，可是他一係列“出格”的行為卻讓他成為公司的名人。人人都知道，明治保險公司來了一位不要薪水、自帶辦公用具的職員——原一平。
為了逞一時意氣，原一平死皮賴臉地進入了明治保險公司。盡管他憋了一肚子氣，也憋足了幹勁，可是他卻並不清楚，未來的路上究竟有什麼樣的困難在等待著他。
◎早起的鳥兒有蟲吃
從進入保險業的那一天起，原一平每天早上麵對鏡子中的自己說：“我就是原一平，原一平是獨一無二的，舉世無雙的。”然後，他信心滿滿、鬥誌昂揚地去“自己的”公司上班。
意念的力量是驚人的，這是不可否認的事實。但是，再堅強的意念，也抵不過饑餓和困乏的侵襲。中國有一句俗話，叫“一文錢難倒英雄漢”，說的是宋太祖趙匡胤年輕時的一件事。
趙匡胤年輕時，在寺廟裏習武。由於身材高大，功夫又好，就經常欺負別人。不僅如此，他的腦子還特別聰明，很多時候明明自己沒有理，可是他總能給自己找出理來。那些被他欺負的人經常是有苦說不出，所以大家見了趙匡胤一般都是能躲則躲。
這一天，趙匡胤從寺廟出來，要趕去涿州投軍，天氣炎熱，饑渴難耐。這時他發現路邊有一塊瓜田，於是二話不說，砸開幾個西瓜就啃了起來。看瓜的老農一看他是個惹不起的家夥，就躲在瓜棚裏不出來。趙匡胤一番海吃之後，便想找個借口，奚落老農一頓，以證明自己不是恃強淩弱。他問老農：“我吃了你的瓜，你看要給你多少錢？”趙匡胤心想：你若是敢多要，我就說你是奸商，坐地起價，然後教訓你一頓。
老農自知惹不起他，可是又不敢不回答他的問題，便說：“隻要一文錢就夠了。”
趙匡胤聽了之後心裏很吃驚，他沒想到老農會這樣回答。他自然明白老農的意思，這是在故意讓著他。這樣一來，趙匡胤也不好意思再玩潑耍奸了。可是他渾身上下摸了一遍，連一文錢都沒有找到，當真是丟人丟大了。無奈之下，趙匡胤把自己的包袱拿了出來，說，我把這個抵押給你，充當我的瓜錢好了。
可是老人說什麼也不敢收下。這時候圍了很多看熱鬧的人，趙匡胤覺得自己無地自容，便躺在地上對老人說：“你打我一頓，就當是還了今天的瓜錢吧。”
雖然趙匡胤後來貴為皇帝，可是當初的一文錢便把他難倒了。在生活中，我們也會遇到類似的情況：明明是一件很便宜的東西，可是自己帶的錢不夠，當真是一點辦法都沒有。
原一平雖然進入了明治公司，可是沒有薪水的日子並不那麼好過。推銷保險本來就不是一件容易的事，沒有業績也不會有傭金收入。所以，他的衣、食、住、行等基本的開銷都沒有著落，用他自己的話說，那段日子的情況真的是“饑寒交迫難度日”。
從1930年開始，在接下來的大約3年時間裏，原一平都過著一種苦行僧式的生活。他不吃中餐、不坐電車，跑業務都是靠兩條腿，營養不足再加上勞累過度，原本瘦小的他看起來更瘦小了。
為了能讓自己克服吃不起飯、搭不起公車帶來的挫敗感，他把“沒錢吃”改成了“我不吃”，把“沒錢搭”改成了“我不搭”。雖然隻有幾個字的差別，可是給人的感覺是不一樣的。“沒錢吃”是一種無奈，而“我不吃”則是一種主動的選擇。“當現實無法改變時，你就要改變自己的想法”。顯然，原一平把這句話運用得恰到好處。
於是，別人吃中餐的時間、搭電車的時間便成了原一平額外的工作時間，這也成為他說服自己不吃中餐、不搭電車的最佳理由。就如魯迅先生“把別人喝咖啡的時間都用在了寫作上”一樣，原一平把別人吃中餐的時間都用在了推銷保險上。
不僅如此，每當他中午走過餐廳的時候，他總是口裏哼著小曲，麵帶笑容，腳步輕快，好像剛剛享用了一頓最美味的午餐。可實際上，他卻是饑腸轆轆，肚子餓得咕咕叫。
盡管現實生活很艱難、很貧苦，可是他絕不容許自己有一點點“糗”的感覺。他堅信，隻要自己時刻保持這種積極向上的態度，生活的烏雲一定會散去，如果自己就此自怨自艾，那麼這一輩子就別再想翻身了。他經常一個人麵對著鏡子，扯著嗓門大聲對自己說：“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌、勞其筋骨，全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的鬥誌，所以落魄隻是一時而已，我一定要成功，我一定會成功呀！”而後，他自信滿滿、精神煥發地投入到自己的工作中去。
由於原一平隻能靠借債度日，很快便欠下了房東太太數月的房租，而後被掃地出門，成了一個名副其實的流浪漢。那幾年，公園就是他的“家”，天為被、地為床，滿天的繁星就是他的燈。他把所有的苦難都當作是在洗熱水澡，隻有被有點發燙的熱水泡過之後，才能感覺到身心的舒暢。原一平覺得，自己在經曆過苦難之後，也會如此。更何況他最擅長的就是苦中作樂，這些苦對他來說本就是一種樂趣——“在想通了之後，我就把所有的困苦與辛酸當作洗熱水澡一般，把全身浸泡在困苦與辛酸裏，然後丹田使力，哼出愉快的小曲，化阻力為助力。這麼做的結果是，那些困苦與辛酸的事情非但不會打擊你，反過頭來會帶給你無比的溫暖”。