經過將近一個月的商談,兩家公司最終達成了三十輛車的成交。在韓俊看來,這應該是一件鼓舞人心的好事,但沒想到卻成了他職業生涯中走向黑暗的重要轉折。
就在簽完訂單合同的當天,郭貝貝突然把韓俊叫到了辦公室。韓俊剛走進去就聽到郭貝貝問道:“你覺得陽光租賃公司為什麼突然又給我們三十輛車?”
本以為是一件開心的事情,可韓俊卻沒有在郭貝貝的臉上看到一絲的喜悅,見她發問,他謹慎地回答道:“大概是咱們公司一直和他們保持溝通的原因,畢竟之前一直在聯係,總要為彼此留點後路。”
“你的意思是施舍?”郭貝貝神色不屑地問。
韓俊一怔,急忙解釋:“不不不,我不是這個意思!我的意思是,他們總不能把事情做絕吧。畢竟大家……”
“他們應該覺得因為你是拿著鼎盛公司的訂單來到隆鑫公司的,但他們之前一直是和鼎盛公司合作的,礙於你的麵子才象征性地合作一次;而這一次呢,他們本意是不願意合作的,又因為你的軟磨硬泡,沒有辦法才給我們公司預留了三十輛車,免得彼此掛不住臉麵。”郭貝貝說著,定定地望著韓俊,“你覺得我分析的話有沒有道理?”
“這個……”看著郭貝貝嚴肅的模樣,韓俊一時吃不準她的意思。
“不如我替你回答。”郭貝貝麵色陰沉起來,語調也明顯提高了不少,“這不僅僅是施舍,更多的是吸眼球。”
韓俊不解,一臉迷惑地望著郭貝貝。
“告訴我,你最近一直在忙什麼?”郭貝貝突然轉移了話題。
“我一直在忙二網合作的事情啊……”韓俊回答,“被鼎盛公司搶走了一家合作公司後,我一直都在聯係新的合作對象。我提交上去之後,李斌經理又讓我準備了很多資料進行審核。我知道你比較關注,就親自把關,所以他才這麼快批複了現在的三家合作公司。”
“嗬嗬……”郭貝貝發出一連串的嘲諷聲,然後雙手抱在胸前,問道,“你知道我為什麼要說‘吸眼球’嗎?知道什麼叫‘調虎離山之計’嗎?”
韓俊覺得郭貝貝的變化快得讓人覺得詭異。
“你是什麼職位?”韓俊還沒有反應過來,就聽到郭貝貝用一隻手重重地拍了一下桌麵,衝著自己厲聲嗬斥起來,“你一個堂堂的銷售總監,整天不是去談二網就是去談團購,你們銷售部的二網經理和大客戶經理是幹什麼吃的?你身為銷售總監,做事不分輕重緩急,就這樣事無巨細地悶著腦袋蠻幹嗎?”
兩人合作這麼長時間,這是韓俊第一次見郭貝貝發這麼大的火。
韓俊徹底蒙掉了……
“你以為夏綻放人美心善?明明鼎盛公司已經談好了一百輛訂單,為什麼要拱手讓出去三十輛給你?你當真以為這是純潔的同窗之情?”郭貝貝麵色陰沉,以一種嘲弄的聲音說,“別人扔個誘餌出來隻是為了轉移你的視線,然後她轉身就簽了三百輛的新能源訂單。你身為銷售總監,不知道對此有何感想!”
韓俊的大腦一片混亂,他覺得鼎盛公司簽單可能是真的,但也不至於為了轉移他的注意力就拱手相讓三十輛訂單出來。他覺得夏綻放沒有郭貝貝想象得那般複雜,隻是郭貝貝太不甘心,才有這種自以為是的猜測。但是,他必須承認最近的確把團購業務給忽略了。
“是我失職了……”韓俊心情十分沉重地說,“如果公司覺得我不稱職的話,我願意接受任何處罰,包括辭職。”
郭貝貝沒想到韓俊會突然這樣說,雖然最近一直對韓俊持懷疑態度,但隻是想給他警示,順便讓他轉變思路而已。沒想到,他居然想到了辭職,這多少讓郭貝貝感到驚訝。
“我的確很生氣,但我從未想過辭退你。現在既然已經出現問題了,我們就該積極麵對,而不是做逃兵。”郭貝貝言辭間雖然還帶著怨氣,但較之前已經明顯有所收斂。
韓俊沒想到以退為進的說辭居然讓郭貝貝的怒氣瞬間降了不少,他此刻才知道郭貝貝並沒有替代自己的人選,不過是著急上火才接二連三地鞭笞他。
“你和夏綻放是同窗又是同事,你對這個女人有幾分了解?”見韓俊神色凝重,沒有說話,郭貝貝適時轉移了話題。
聽到這個問題,韓俊才發現自己並不了解夏綻放。同窗時兩人還處於青春年少時期,性子都還沒定下來;而作為同事時期,她隻是自己的下屬而已,除了偶爾適當地給出一些建議,就是服從他的命令和指揮。
“你指哪方麵?”韓俊覺得這個問題的範圍有些大。
“還能指什麼?她和冷子勳之前的戀情早就不是什麼新鮮事兒了,現在當然是指工作了。”郭貝貝冷嗤一聲,“不過,我也好奇,她一個從維修鋪裏走出來的粗野女子到底用什麼狐媚手段馴服了不可一世的冷子勳。”
韓俊從郭貝貝的話裏聽出了一絲酸味,他覺得郭貝貝太過自命不凡,總是以一種高高在上的優越姿態看待所有人。她總覺得自己各個方麵都不輸夏綻放,偏偏在感情上栽了,這件事讓她感到十分不解,也成了她內心過不去的坎。
“她啊……”韓俊想了又想,謹慎地說,“我在鼎盛公司的時候倒是沒有看得出她多麼出眾,隻是她處理事情的時候條理比較清晰,頭腦也比較冷靜。至於能力嘛,我也沒發現有什麼特別突出的地方,就是比較勤勉。”
郭貝貝忍不住斜睨了韓俊一眼,她從對方的話語中隱約聽出了批評的味道。她沉默了片刻,問了一句:“還有呢?”
韓俊看了一下郭貝貝的表情,繼續說:“至於她和冷子勳戀愛的事情,我一開始是不知道的,最近才知道。”
“這個女人乍一看不覺得有多強的氣場,但我能感覺到她身上有一種潤物細無聲的特質存在。至於究竟是什麼,很難表達出來。”郭貝貝想了想,重新把話題拉了回來,“其實你剛來隆鑫公司的時候,我的確是抱著複仇的心態。我覺得一個公司的高層離職了,銷售總監作為公司的核心中層管理人員也離職的話,鼎盛公司肯定在短時間內是翻不了身的。而冷子勳之所以在那個時刻選擇啟用夏綻放,不過就是一種救火的心態,甚至覺得是通過感情來利用對方的心態。沒想到,到現在,我才發現,我當時太天真了,甚至有些荒唐可笑。”
韓俊十分認可郭貝貝的這段話,他覺得郭貝貝沒有像之前那樣目中無人了,至少開始自我審視了。
“我們必須重新調整工作計劃,不要低估任何對手,密切關注鼎盛公司的動態!尤其是三家合作二網,一定要打探出鼎盛公司的真實報價,這次要和他們死磕一下。我指的不僅僅是價格,”郭貝貝指了指腦袋,補充道,“主要是這裏。”
“在二網這塊,我倒是覺得昌達汽貿的業務才是整個市場的主力軍,他們最近一直在穩固各家二網的關係。”韓俊說,“他們這麼多年一直致力於這方麵,根基要比鼎盛公司穩固太多。”
“現在的昌達汽貿公司在易元龍那個老狐狸的領導下更難對付。總之,靈活應對,兩家都不能掉以輕心。”郭貝貝點頭表示讚同,吩咐說,“對比合作二網,我更希望你能夠做一些可控的事情。比如,重新梳理一下銷售部各崗位的職責和重新審核工作計劃。我希望銷售部在你的帶領下越來越好,千萬不要辜負公司對你的期望。現在政府推崇新能源汽車,你一定要多多關注這塊的動向,不要再淪落到被別人牽著鼻子走的地步了。”
韓俊發現郭貝貝此刻語氣平和了許多,和一開始對自己萬般指責的咆哮態度簡直判若兩人。這種平靜的溝通方式讓他突然想起剛到隆鑫公司時,郭貝貝對自己所呈現出來的信任態度。久違的感覺讓他重新看到了希望,他覺得自己又充滿了幹勁兒。
“感謝您對我一如既往的信任和支持,我為之前的工作疏忽向您道歉,以後我一定會加倍努力來彌補公司的損失。”韓俊猶豫了一下,鄭重地說,“我會努力的。”
郭貝貝朝著韓俊微微一笑,說道:“我相信你會做到的。”
韓俊點點頭轉身朝外走去,走至門外,他長長地籲了一口氣,然後他的嘴角逐漸綻放出一抹得意的笑容。他覺得這是他和強勢的郭貝貝合作以來,第一次以“以退為進”的方式取得了勝利。走到辦公室時,他突然發現手裏的文件忘記找郭貝貝簽字了。無奈之下,他再次轉身上樓。
郭貝貝辦公室的門虛掩著,韓俊剛準備敲門就聽到裏麵郭貝貝和別人談話的聲音。他站在門外,下意識地想等他們談完再進去簽字。
“可以開始物色新的銷售總監了,以備不時之需。”韓俊清晰地聽到郭貝貝的這句話。
片刻的錯愕之後,韓俊趕緊轉身輕聲走下了樓……走至樓梯的拐角處,他抬頭看見行政經理從郭貝貝的辦公室裏一臉凝重地走了出去。