冉鴻濤，男，漢族。2004年創建上海森然商業道具有限公司，致力於商業空間展示櫃的設計與製作，致力於類似化妝品展櫃設計與製作，致力於打造閃亮品牌終端形象，讓品牌贏在最後一米，致力於讓“贏在終端”變為現實。冉鴻濤的人生信念：不斷提升生命的質量及價值，使之惠及與我有緣之人；創新生活的樂趣，使周圍的人因我而更幸福成功；不斷地超越自我，掌控生命的權柄，使我的生活由我主控不因環境及其他的影響而變化。
1．一方水土一方情
公元1189年，一位16歲的南宋王朝皇子，被封為恭州王。27年後，他登上了南宋的帝位，為紀念他在這裏先封王，後繼帝位，他賜令升恭州為重慶府，寓意“雙重喜慶”和“隆重慶祝”。
這座美麗的山城有宜居的氣候，有動人的傳說，更有原汁原味麻辣鮮香的火鍋……冉鴻濤的家鄉便在重慶一隅，那裏有山，有水，有鬆濤；有瀑布，有石橋，有小溪，還有千姿百態的溶洞；有曲曲折折的小徑，層層疊疊的梯田。每到春天，走在小徑上，就置身花叢中。淡淡的花香，微微的馨風，如癡如醉地享受。
有時隨著蜿蜒的山路，爬到後山，找到一個最佳位置，放眼望去，萬裏江山盡收眼底，茫茫群山，雲霧繚繞，左邊是一條瀑布，小溪向東南無限延伸，目所及之盡頭，天地相連，指點江山，激揚文字的豪情油然而生，“江山如此多嬌，引無數英雄竟折腰……”。這就是生養冉鴻濤的福地，也是一塊寶地！這裏，曾經是冉鴻濤童年的樂園，也是他心靈的港灣。無論是華燈初上，或是朝霞漫天；無論是春雨夏荷，或是秋葉冬雪，不管何時，靜靜地凝望著它，它都像嵌在祖國大地的美麗浮雕。燈的城市，璀璨的夜晚；燈的大江，華麗地奔騰；綠的山野，天然的氧吧；綠的江流，奔騰的希望。清朝王爾鑒曾有詩讚曰：“高下渝州屋，參差傍石城。誰將萬家炬，倒射一江明。浪卷光難掩，雲流影自清。領看無盡意，天水共晶瑩。”
在這美麗的地方，冉鴻濤體驗到的不僅僅是思維迅速地飛行和自由地馳騁，不僅僅是“一覽眾山小”的快意和榮耀，還有更多如詩如畫的心情，陶冶了冉鴻濤的情操。
冉鴻濤喜歡故鄉五花八門的小吃，習慣故鄉的打麻將擺龍門陣，享受故鄉那種彌漫在空氣中的休閑味道……無論冉鴻濤走得多遠，故鄉的山山水水、故鄉的風土人情，都是冉鴻濤心中最美的畫卷。也正是因為這座山水之城的美麗和舒適，培養了冉鴻濤無與倫比的美感，讓冉鴻濤日後從事展示道具的行業時，有別具一格的想法和獨到精準的眼光，能把客戶的營銷終端做到無可挑剔。
2．變幻的夢想，不變的信念
冉鴻濤的故鄉，也是“女中豪傑”秦良玉的故鄉。在這美麗的地方，還走出過“川中名將”——“軍神”劉伯承，走出過無產階級革命家、軍事家聶榮臻……冉鴻濤極其仰慕這些光輝的名字，冥冥之中，他總感覺自己能從這傳奇沃土吸取偉大的力量，獲得非凡的成就，並用他的個人成就和對社會的貢獻，在故鄉名人史冊上濃墨重彩地寫上一筆——冉鴻濤。在故鄉的傳奇和對未來的憧憬中，冉鴻濤一直在尋找屬於自己的夢想，他說：“我在夢中，開創自己的世界；我在夢中，留下青春的腳印；我在夢中，找到一簾幽夢；我在夢中，得到感情的寄托；我在夢中，體會到似水年華……”夢想，是一切美好事物的開始，也是不同年齡段的不同期待。
10歲時，冉鴻濤開始有了一個大的理想，要做一個“科學家”，能夠帶著成套工具去探索大自然的奧秘，能夠在實驗室中聚焦自己的智慧，能夠在星空下看清人類未來的發展方向，能夠像李四光、錢學森他們一樣為國家為人類創造發明貢獻自己的力量。
15歲時，冉鴻濤覺得做一個像“周恩來”一樣的政治家豈不是更能為國家社會做更偉大的事？心係蒼生，大愛無疆。周總理的那一句“為中華之崛起而讀書”也深深激勵了在學海中泛舟的冉鴻濤，從此他更加努力讀書，希望通過自己的學識造福於民。因此，從政便成了冉鴻濤追尋的目標。
20歲時，隨著學識和經驗的增長，冉鴻濤漸漸明白有些夢想是用來照耀前程的，有些夢想是用來實現的。冉鴻濤認為，在現代社會，做一個企業家才是自己在現實條件下理應的追求，才能一步步接近“修身、齊家、治國、平天下，帶著一大群人走上富裕生活的道路”的人生目標。那時對富裕的理解是到大小商場，看到好的喜歡的需要的東西不擔心兜裏錢不夠。與此同時，才真正了解到，所有偉大的事業都是要從小做起，從基礎做起，從零做起。
於是，本來內向羞澀的他開始了從事業務銷售的工作。幾年來，業績取得很大的發展，冉鴻濤個人的收入也很不錯。但這都不重要，重要的是他一直在“用心”工作。他不斷地分析總結自己的業務成敗，不斷地向別人請教，不斷地去讀書去鑽研，在這個過程中他逐漸發現，影響銷售業績的除了業務人員的能力外，還在於產品定位、產品質量、銷售策略、售後服務、產品包裝等。冉鴻濤不時地向公司提出一些相關問題的建議，例如，公司業務合同方麵不利於客戶簽約方麵的措辭、售後服務當中不利於讓客戶安心的舊模式等等，他都提出了自己的修訂建議和理由，還附上整改方案和參考條例，並向公司領導說明，希望自己的這點建議能夠促進公司的發展。
冉鴻濤用心工作的狀態，領導看在眼裏，喜在心裏。有一次，公司領導約冉鴻濤談話，問能否出任總經理助理一職，幫助企業把好質量關，還要處理一些來自四麵八方的相關事務等，冉鴻濤幾乎沒有思考就答應了，通過個人努力和團隊合作，冉鴻濤不辱使命地超額完成任務。有一組數據來得最直接，兩個月總經理的手機費用從1000多元降到300多元，原因是當時投訴太多，客戶往往直接找總經理投訴，總經理的手機又是雙向收費。在冉鴻濤的協助下，總經理可以將更多時間和精力用在戰略方麵。
在這樣忙碌的歲月裏，四年時間很快就一晃而過，雖然心中一直埋藏著做個企業家的夢想，可是，夢想隻是隨著生活的浪花時而顯現，時而又在忙碌的日常工作中隱沒了。
一天，冉鴻濤在書店閑逛，發現了一套陳安之的書，連題目都那麼有煽動力——《你自己就是一個寶藏》《如何做個賺錢的總裁》《賣產品不如賣自己》。冉鴻濤一口氣當場讀完，決定全部買回。看完最後一個字的時候，書店外已燈火通明，看看時間，噢，整整站在那裏7個小時。此時此刻，他渾身的血液都是沸騰的，他不禁喃喃自語：“我的夢想，要實現了！……但是，我的夢想，必須先要起航！”
3．賣產品不如賣自己
當冉鴻濤遇到《賣產品不如賣自己》的時候，他的工作經驗已經很豐富了，他本身又喜歡鑽研很多事情，喜歡凡事用心，就是外出購物，都會先去書店看看，通過閱讀一係列書籍，他做銷售的時候，真是如魚得水。在他看來，做銷售就是做買賣，作為這個世界上有幾千年曆史的行業，春去秋來，興衰成敗，沒有永遠的霸王，也沒有永遠的敗寇，隻有埋頭追趕又永不言敗的英雄。
他是從銷售基層做起來的，他也知道當今許多大學生的第一份工作也是銷售。銷售是一件考驗人綜合素質的事情，一個好的sales一定要具備很高的綜合能力。銷售既是一門科學也是一門藝術，做銷售，需要有一定的技巧性。可是，在與客戶溝通的過程中，更多的時候講求的是藝術。
另外，一個好的銷售人員還要能吃苦。“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，要“忍得住寂寞，禁得住誘惑，守得起孤獨”。很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。吃得苦中苦，方為人上人。世上萬千事，哪有不吃苦就能幹好的？吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，卻又是最為基礎的基礎。 銷售如人生，人生若能堅持吃苦，就沒有辦不成的事。
如果公司的產品能夠過關，又下定了吃苦的決心，下一步就是要“用心”——這在銷售中是最有價值的。萬般技巧皆下品，唯有用心見成效。不要把客戶當成是每個月的銀行卡上的阿拉伯數字，而是把他們當成自己的朋友，要懂得幫助自己的朋友解決問題。賣產品更重要的是在賣自己的人格、賣客戶對你的認同感。這種認同感從哪裏來？就是“用心”。要不停地尋找目標客戶、分析客戶需求、分析產品、為客戶做方案，等等，隻要你有能力幫到客戶，就要全部施展出來。當有一天你和客戶同頻時，你們就能共振了。
大道相通，做銷售也像做別的事情一樣，要善於思考和總結。不斷總結自己銷售生涯中的興衰成敗，不斷為自己找新的方法和策略，不斷讓自己的銷售變成一件有意義和有意思的事情，是每個優秀的銷售人員必備的素質之一。不思考、沒靈氣的銷售就像打仗時隻知道攻城，沒有想過守城經營，沒有想過疆域版圖，幾乎是不可能成功的。