在當今的市場環境下，客戶越來越挑剔，對產品的要求越來越高。銷售員們為了能成交，往往會給客戶開出各種優惠條件，如先嚐後買，先試用再付款等。這也正滿足了追求“安全”的客戶的一種心理需求。在這種情況下，銷售員操作得當，便會順利成交。