現在，我知道我需要什麼了，達到這個目標的日期也定了。但是我不知道我怎樣去達到這個目標。這實在不是很重要的事，因為我知道我能找到這個途徑。因此，我想我必須找一個公司，它要能滿足我的兩個需要，一是它有出售事故和人壽保險單的執照。二是它能允許我在各州開展業務。
當然還有資金問題。但是，我想那個問題我會有辦法解決的。當我分析了我所麵臨的問題時，我認為首先應當讓外界知道我需要什麼，從而才會得到幫助。所以當我遇到工業界中能給我提供信息的人時，我就告訴他我在尋找什麼。
超級保險公司的吉伯遜就是這樣的人。我隻是偶然地見過他一次。我以飽滿的熱情迎來了新年，因為我有了一個巨大的目標，並且我已著手去達到這個目標。一個月過去了，兩個月又過去了，六個月過去了，十個月快過去了，但我還沒有物色到一個能滿足我的基本要求的公司。
在十月的一個星期六，我坐在我的書桌旁，檢查了今年我實現目標的時間表。除去一件——重要的一件，一切都完成了。
我對自己說：隻剩兩個月了，會有辦法的。雖然我不知道這是什麼辦法，但我知道我會找到這個辦法。因為我絕不會想到我的目標不會實現，或者它不會在特別限定的時間內實現。我相信，天無絕人之路。
兩天後，奇跡終於發生了。我正在書桌旁工作時，電話鈴響了起來。我拿起聽筒，一個聲音說道：“喂，斯通，我是吉伯遜。”我們的談話很簡短，我將不會忘掉它。吉伯遜十分急促地說道：
“我想我這裏有一個你聽了很高興的消息：馬裏蘭州的巴的摩爾商業信托公司將要清償賓夕法尼亞意外保險公司，由於它遭受了巨大損失。你當然知道，賓夕法尼亞意外保險公司歸巴的摩爾商業信托公司所有。下周四信托公司將在巴的摩爾召開董事會。所有賓夕法尼亞意外保險公司的業務已經由商業信托公司所屬的另外兩家保險公司再保險。商業信托公司副總經理的名字是瓦爾海姆。”
我向吉伯遜道了謝，又問了兩個問題，就掛了電話。我突然想到，如果我能製訂一個計劃，提供給商業信托公司，他們按此計劃比按照他們自己所提出的計劃可以更快、更有把握地實現他們的目標的話，那麼說服董事們接受這項計劃是不會太困難的。
我不認識瓦爾海姆先生，因此為該不該打電話給他而猶豫不定，但是我覺得速度是非常重要的東西。是這樣一句自我激勵的警句迫使我行動起來：
“如果一件事做不成不會有什麼損失，而做成了卻會有巨大的收獲，你就一定要努力去做。立即行動！”
我不再遲疑，立即拿起聽筒，打長途電話給巴的摩爾的瓦爾海姆。“瓦爾海姆先生，”我開始說，聲音帶著微笑，“我有好消息要告訴你。”
我作了自我介紹，並解釋道：我聽說商業信托公司對賓夕法尼亞意外保險公司有可能采取措施。我想我可以幫助你們更快地達到這個目的。我當即約定第二天下午2點到巴的摩爾去見瓦爾海姆先生和他的助手。
第二天下午，我的律師阿林頓和我見到了瓦爾海姆先生和他的助手。 賓夕法尼亞意外保險公司滿足了我的需要。它有一張執照，獲準在35個州開展業務。它沒有保險業務了，因為別的公司已經給它的業務作了再保險。商業信托公司把這個附屬公司出售之後，就可更快、更有把握地達到它的目標。此外，他們還收到我為這張執照所付的2.5萬美元。
現在這個公司有160萬美元的資產，包括可轉讓的股票和現金。我是怎樣弄到這160萬美元的呢？靠借用他人資金。事情的經過如下：
“這160萬美元的資產怎樣辦呢？”瓦爾海姆先生問道。
我已經準備好了這個問題，我立刻答道：“商業信托公司有貸款業務。我將向你們貸這160萬美元。”
我們都笑起來了，接著我繼續說：“你會獲得一切，而不會有任何損失。因為我所有的一切，包括我現在正在買的價值160萬美元的公司，都可支持這筆貸款。”
此外，你們有貸款這項業務。還有什麼能比你們將賣給我的這個公司更好的抵押品呢？而且你們還將收到這筆貸款的利息。
“對你們說來，更重要的是這種方式將更快、更有把握地幫助你們解決問題。”
瓦爾海姆先生又提出另一個重要問題：“你打算怎樣歸還這筆貸款呢？”
我也準備好了這個問題。我的答複是：“我將在60天內償清全部貸款。”
你知道，我在賓夕法尼亞意外保險公司所獲準的35個州的營業範圍內開辦事故和健康保險公司，並不需要超過50萬美元的資金。
“當這個公司以後全部歸我所有時，我所必須要做的第一件事情就是減少賓夕法尼亞意外保險公司的資本和餘款，把160萬美元減少到50萬美元，於是我就能把餘下的錢用來歸還你的貸款。”
接著，另一個問題又向我提了出來：
“你如何償還那50萬美元的差額呢？”
我說：“這應當是很容易的。 賓夕法尼亞意外保險公司擁有大量資產，包括現金、政府公債和高級擔 保品。我能向那些一直與我有往來的銀行借這50萬美元，而以我在賓夕法尼亞意外保險公司的利息作擔 保，並以我的其他資產作為保證歸還貸款的額外擔 保品。”
當天下午五點鍾，這筆交易就談妥了。
這個事例用以說明一個人通過借用他人資金達到自己目的的步驟。雖然這個故事說明借用他人資金能幫助一個人，但是濫用貸款和不按期償還貸款則是有害的，它們是造成憂慮、挫折、不幸和虛偽的主要根源之一。
借用他人資金要注意周期
對於那些依靠貸款的人來說，請記住一點：借債容易還債難。不能不顧條件地去借貸，同時還應注意借貸的周期，否則你會陷入借貸的危機之中。
1928年上半年，斯通還是一位年輕的推銷員，他去訪問芝加哥大陸伊利諾斯國民銀行和信托公司的一位職員。當時這位銀行家正在同一位顧客談話，斯通便在一旁等著。這時他從側麵聽到銀行家說：“市場不能保持永遠上升，我正在出售我的股票。”（這就是說這位銀行家預測到經濟蕭條時期將要到來，所以采取了行動。）
美國有些最聰敏的投資者，今年還擁有財富，到了來年股票市場急劇下跌的時候，便喪失了財富，因為他們缺乏周期的知識，或者他們雖有周期的知識，卻未能像那位銀行家那樣，立即行動起來。
那時，各行各業，包括從事農業的人，由於他們的財富是通過銀行的信貸而獲得的，所以都失去了自己的財富。當他們有擔 保品的價值上升時，他們就借更多的錢，買更多的擔 保品、耕地或別的資產。而當他們的擔 保品的市場價值下跌、銀行家被迫向他們收回貸款時，他們就無力償還信貸，以致破產。