富蘭克林寶貴的忠告
富蘭克林在1748年寫了一本書，名為《對青年商人的忠告》。書中談到了“借用他人資金”的問題：
記住，金錢有生產和再生產的性質。金錢可以產生金錢，而它的產物又能生產更多的金錢。
記住，每年6鎊，就每天來說，不過是一個微小的數額。就這個微小的數額說來，它每天都可以在不知不覺的花費中被浪費掉。一個有信用的人可以自行擔 保，把它不斷地積累到100鎊，並真正當作100鎊使用。
富蘭克林的這個忠告在今天具有同樣的價值。你可以按照他的忠告，從幾分錢開始，不斷地積累到500元，甚至積累到幾百萬元。希爾頓就做到了這一點，他是一個講信用的人。
希爾頓旅社公司過去靠數百萬美元的信貸，在一些大機場附近為旅客建造了一些設有停車場的豪華旅社。這個公司的擔 保物主要是希爾頓經營誠實的名聲。
誠實是一種美德，人們從來也未能找到令人滿意的詞來代替它，誠實比其它品質更能深刻地表達人的心。誠實或不誠實，會自然而然地體現在一個人的言行甚至臉上，以致最漫不經心的觀察者也能立即感覺到。不誠實的人，在他說話的每個語調中，在他麵部的表情上，在他談話的性質和傾向中，或者在他待人接物中，都可顯露出他的弱點。
與銀行家為友
銀行的主要業務就是貸款，他們借給誠實人的錢愈多，他們賺的錢也愈多。商業銀行發放貸款的目的是為了發展商業，為了奢侈的生活而貸款是不受鼓勵的。
銀行家是你的朋友，這一點是很重要的。他可以幫助你，因為他是那些渴望見到你成功的人之一。如果你的銀行家很內行，你就要傾聽他的忠告。
因為一個通情達理的人絕不會低估他所借到的一元錢或者他所得到的一位專家的忠告的價值。正是使用他人資金和一項成功的計劃，再加上積極的心態、主動精神、勇氣和通情達理等成功原則，導致了一個叫做查理·賽姆斯的美國孩子變成了巨富。
得克薩斯州東北部達拉斯城的查理·賽姆斯是一位百萬富翁。然而他在19歲時，除了找到自己的工作和省下了一點錢以外，並不比大多數十幾歲的孩子更富裕。
查理·賽姆斯每星期六都定期到一家銀行去存款，這家銀行的一位職員便對他發生了興趣。因為這位職員覺得他有品德，有能力，並且又懂得錢的價值。
所以當查理決定自行經營棉花買賣的時候，這位銀行家就給他貸款。這是查理·賽姆斯第一次使用銀行貸款。正如你將看到的那樣，這並不是最後一次貸款。於是他領悟到——你的銀行家就是你的朋友。並且從那時起，他的這個看法一直受到了證實。
這個年輕人成了棉花經紀人，大約過了半年以後，他又成了騾馬商人。成功使他深刻地領悟了一個人生哲理——通情達理。
查理當了騾馬商人幾年之後，有兩個人來找他，請他去為他們工作。這兩個人已經贏得了卓越的保險推銷員的好聲譽。他們來找查理，因為他們從失敗中取得了一個教訓。情況是這樣：
這兩位推銷員成功地推銷人壽保險單達許多年之久，他們受到激勵，自己開辦了一個保險公司。他們雖然是出色的推銷員，但卻是蹩腳的商業管理員，因此，他們的保險公司總是賠錢。
人們常常認為要想在商業中取得成功，隻有依靠銷售。這是一個荒唐的見解，拙劣的經營管理賠錢的速度比賺錢的速度更快。他們的苦惱就是他們倆人中沒有一個是優秀的管理人員。
但是他們取得了教訓，他們在見到查理時，其中的一個對查理說：“我們是優秀的推銷員。現在我們認識到我們應當堅持自己的專長——銷售。”他猶豫了一會，審視著這位年輕人的眼睛，又繼續說：“查理，你有良好的經營知識，我們需要你。我們合到一起就能成功。”
他們就這樣合到一起幹起來了。
幾年以後，查理·賽姆斯購買了他和那兩個推銷員所開辦的公司的全部股票。他是怎樣得到這筆錢的呢？當然，他是向銀行貸款的。記住，他很早就領悟到，應把銀行家作為自己的朋友。
在當年，這個公司的營業額幾乎達到40萬美元。就在這一年，這位保險公司經理終於發觀了一個迅速發展的成功途徑，這個途徑正是他長期以來一直在尋找的東西。他從芝加哥一家保險公司應用“提示”成功地發展銷售業務中受到啟示，找到了成功的途徑。
那時有些銷售經理業已多年應用所謂“提示”製度來開拓新的業務。銷售員如果有了足夠的良好的“提示”，就常常能夠獲得巨大的收入。那些對某種業務有興趣的人所提出的詢問就叫做“提示”。這種“提示”一般是由某種形式的宣傳廣告而獲得的。
也許你根據經驗已體會到，由於人的天性，許多銷售員羞於或害怕向那些他們所不認識或以前沒有個人交往的人推銷東西。由於這種恐懼心理，他們浪費了大量的時間，他們本來可以用這些時間找到可能成為顧客的人。
但即使是一位很一般的銷售員，如果他獲得不少的“提示”，他就會因受到激勵而去訪問那些提出詢問並可能成為顧客的人。因為他知道：當他獲得了良好的“提示”時，他就能找到合適的銷售對象，銷售就可能成功，即使他本人也許隻受過很少的銷售訓練，或者隻有很少的經驗。
如果無論什麼樣的先決條件都沒有，一個人被迫去銷售，他就會感到恐懼，但如果這個人有了“提示”，他就不會那樣恐懼了。有些公司就根據這樣的“提示”而製訂整個的銷售計劃。
廣告是用以獲得“提示”的方式。但是登廣告的費用很大。
查理·賽姆斯想到了州立德拉斯共和銀行，便知道了可到什麼地方去籌措資金。因為在得克薩斯州，大家都知道這個銀行願意幫助建設得克薩斯州。貸款給查理·賽姆斯這樣正直、有計劃而又懂得如何執行計劃的人正是屬於這個銀行的業務範圍。
確實有些銀行家不肯花時間去了解他們當事人的業務，而州立共和銀行的職員凱特和其他職員卻願意這樣做。查理向他們解釋他的計劃。結果，他得到了貸款，用以通過“提示”係統，建設他的保險公司。
正是由於這種信貸製度，查理·賽姆斯在短短的十年期間把保險公司營業總額從40萬美元發展到了4000萬美元以上。正是由於他在投資活動中能借用他人資金，所以他擁有若幹企業利潤的控製權。
但是你並不需要到得克薩斯州去借用他人資金。斯通用賣方自己的錢買了資產達160萬美元的保險公司。
斯通介紹這筆買賣的經過如下：
那時正值年底，我正在從事研究、思考和計劃。我決定了下一年我的主要目標是建立一個保險公司，並使它能獲準在幾個州開展業務。我把完成此項計劃的最後期限定在下一年的12月31日。