成功隻會降臨在有著成功意識的人身上
一天下午，達比在一座老式磨房裏幫叔叔磨麵。叔叔經營的大農場上住著很多租田的黑人農民。這個時候，一個黑人農民的女兒輕輕地推開門，站在門邊。叔叔抬起頭，看了看這個小女孩，然後衝著她大喊：“你來幹什麼？”
女孩小心翼翼地回答說：“媽媽說她要五毛錢。”
“我不會給你的，”叔叔對她說，“你回家去吧。”
“好的，先生。”女孩回答了，但是她卻一直站在門口，沒有動一下。
叔叔絲毫沒有注意到那個孩子，隻是埋頭幹自己手中的活。當他再一次抬起頭來，發現那個孩子還站在那兒時，忍不住衝她吼道：“我不是讓你快點回家嗎？快點回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”
女孩子還是怯生生地回答說：“好的，先生。”可是她還是站在那兒，一動不動。
叔叔滿臉怒氣地放下手中正拿來磨麵的糧食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。
達比眼看著小女孩就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因為他十分了解叔叔暴躁的脾氣。可是他萬萬沒有想到的是，當叔叔走到小女孩跟前時，女孩子突然向前跨出了一步，大聲對看叔叔的眼睛說：“我媽媽一定要5毛錢！”
叔叔頓住了，打量了這個小女孩一會兒，竟然慢慢放下棍子，把手伸進口袋裏，摸出了5毛錢，給了她。
孩子慢慢退到了門口，但她還是目不轉睛地盯著那個剛才被她的執著和勇氣征服的人。她走了以後，叔叔一直對著窗外靜靜地坐著，也許，他是在懷著敬畏的心情想剛剛發生的事吧。
達比也在思考著。這一次，是他有生以來第一次看到一個黑人小姑娘竟然能如此執著、勇敢地征服一個成年火暴的白人。她是怎麼樣征服他的呢？又是什麼使他消除了怒火？這個孩子發揮了什麼神奇的力量，控製了當的幾乎是對她完全不利的影響？一個個問題在他的腦海閃過，但是一直到很多年以後，當他向我講述這個故事時，才找到了其中的答案。很巧合的是，我聽達比講這個故事正是在這個老磨房裏——這個達比的叔叔被挫敗的地方。
達比問我：“你明白這是怎麼回事嗎？那個孩子用怎樣神奇的力量，如此徹底地打敗了我叔叔？”
我把這個問題的答案寫進了這本書裏。答案非常詳細，而且可以讓每個人都能理解、運用那個孩子在無意中得到的力量。
隻要留心觀察的話，你很快就能發現幫助那個孩子獲得成功的神奇力量。在下麵一章裏，你會認識到這種力量。在閱讀這本書的時候，也許你會突然認識到，並且能熟練駕馭這種本領。它的出現方式可能隻是一個想法、一個計劃、一個目的。再說一遍，它也許會使你想起過去曾經遭遇過的挫折和失敗，從而悟出一個教訓，再在失敗的陰影裏走出來，找回曾經損失的一切。
達比還不無感歎地說，自己做壽險推銷員30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金礦失敗的教訓外，在很大程度上歸功於從那個孩子身上學到的經驗。
達比先生說：“每次當客戶想要拒絕我的時候，我都好象看到那個女孩子站在那間老磨房裏，大眼睛裏閃著不屈不撓的光芒。我就對自己這樣說：‘我一定要賣出這份保險。’而且事實就是這樣，我賣出的很多保險，都是在客戶說‘不’以後才成功的。”
同時，他還回憶起自己開采金礦時功虧一簣的錯誤。他說：“那次經曆是塞翁失馬。它告訴我，不管做成一件事有多困難，都要不懈地堅持下去。隻要真正懂得了這個道理，就沒有完不成事情的道理。”
讀者中會有一大部分是推銷員，我想對他們說，正是這兩次經曆，達比才能每年賣出100多萬美元的壽險。
也許達比的經曆是很普通的，很多人都會有類似的經曆，但是很多人就是因為沒有發現其中蘊涵著創造財富的妙招，所以才沒有像達比那樣獲得巨大的財富。對於達比來說，這兩次經曆和生命本身一樣重要。他從中吸取了教訓，並且在以後的人生裏獲得了巨大的成功。
人性的一個主要弱點，就是經常說“不可能”這三個字。你們要記住：
成功隻會降臨在有著成功意識的人身上。
失敗鍾情於那些放任自己而產生失敗意識的人。
渴望是成功的起點
多年前，我曾經在一所極具名望的大學畢業典禮上進行演講，當時我詢問所有畢業生：“如果哪位對未來有明確的計劃，請舉起手來。”環顧全禮堂，幾千個學生當中，隻有三隻小手舉起，但是10年以後，當這個班級舉行同學會時，我聽說，曾舉手的這三個人的成就相加，竟勝過全班其餘同學的總成就。
熱切地渴望去做某些事時，正是夢想成真的起點。有目標的人，其成就必定大於那些隻知在人海浮沉、還寄希望於機會從天而降的人。成功者，用一種幾近著魔的力量專注於自己的目標，而為自己創造機會。用這樣的方式，則他所進行的每個行動都會把他推向目標。
1.成功的秘訣
蘇格拉底是一位偉大的哲學家，總能講出一些令人驚歎的話來。在他成名之後，有一個年輕人曾經誠心誠意地向蘇格拉底請教，他想知道，蘇格拉底成功的秘訣是什麼。蘇格拉底沒有回答，而是約了這個年輕人，第二天早晨到河邊見他。
當他們在河邊見麵的時候，蘇格拉底沒有馬上告訴他成功的秘訣是什麼，而是讓這個年輕人陪同自己一起向河裏走。年輕人很疑惑，但是他沒有問出來。當河水已經淹沒到他們的脖子時，蘇格拉底趁這個年輕人不注意，一下子把他的頭按入水中。年輕人拚命掙紮，但蘇格拉底很強壯，他用盡全力一直把年輕人的頭按在水裏，待到年輕人實在難以忍受的時候，蘇格拉底才把他的頭拉出來。年輕人爬出水麵後，就迫不及待地，深深吸了一口氣。
蘇格拉底問他：“在水裏的時候，你最需要什麼？”
年輕人毫不猶豫地回答：“空氣。”
蘇格拉底哈哈大笑，拍著他的肩膀，說：“這就是成功的秘訣。如果你有渴望成功的欲望，而且像你剛才需要空氣的願望那樣強烈的時候，你就會成功。”
這就是成功的秘訣——渴望。成功需要渴望！越是渴望，就越有力量！當你像渴望生命一樣渴望成功的時候，成功往往就離你不會很遠了！渴望的力量就像太陽，當我們麵向太陽用力奔跑的時候，一切畏懼和負重的影子就都被拋到身後了。
2.非常之舉
很多年前，邁克就意識到這個問題了。如果你對財富或是成功有一種執著的渴望，你就會有行動的動力，甚至會做出一些非常之舉，而往往正是這些非常之舉，才是導向財富真正的捷徑。
大學畢業後，邁克曾經麵臨就業的困難。華盛頓城雖大，卻沒有他的容身之處，他既沒有工作經驗，又沒有一技之長，所以他很快就淪落成為一個四處打零工、三餐不繼的流浪漢了。
一天，邁克彈盡糧絕了，而他人生的轉折點也恰恰在這時出現了。要知道，機會總是在你意想不到的情形下出現，而且，它往往經常伴隨著挫折和失意出現，如果你被一時的不如意所打倒，那你就永遠錯過雨後的彩虹了。
那時，他一個人在大街上漫無目的地走著，路過一家大酒店時，他停住了。有多久了，他不曾吃過一頓有酒有菜的飽飯，光亮整潔的餐桌，美味可口的佳肴，還有服務生溫和禮貌的問候，這一切曾經是那麼輕易得到的，而今卻離他這麼遙遠，又這麼令他向往。
他心中忽然有一種渴望：我要吃飽飯，而且我希望以後每一頓飯都可以吃飽，我一定要這樣，我不要再過這種三餐不繼的生活了。這種念頭，這種渴望是如此的強烈，乃至於他心中忽然升起一股不顧一切的勇氣，推開門走了進去，選了一張靠窗的桌子坐了下來，然後從容地點菜。但是他仍然沒敢太無所顧忌，隻簡單的要了一份意大利麵和一份炸雞翅，想了想，又要了一瓶漢斯啤酒，他看著窗外來來往往的行人，忽然心裏十分平靜。
吃過飯，他將剩下的啤酒一飲而盡，借酒壯膽，他心中那股對溫飽的強烈渴望又升騰了起來，他鎮靜地要求服務生把他們的經理請出來，並且對他們的經理訴說了自己的要求，而且由於自己身上已經分文沒有了，他希望可以留下來打工還錢。當然後麵的隻是一個借口，但這仍然令這位經理很驚訝，但同時他也很佩服這位年輕人的勇氣和膽量。他同意雇傭這位年輕人。
這就是邁克的機會。此後，邁克開始了在那家酒店的打工生涯，曆盡磨難，從辦公室文秘做到餐飲部經理，後來又做到酒店副總經理。再後來，他集資開了自己的酒店。
在任一行業裏，要出人頭地，要積聚財富，也都必須斬斷自己的所有後路，不給自己留下後退的餘地。隻有這樣做，才能維持成功不可或缺的渴望心態，你才會有勇氣與魄力，去從事你從來都不敢想的事業，而財富從來就不是你能想到的。
芝加哥的史特街曾經是一條繁華的商業街，許多商人都在這條街上擁有自己的店鋪。但是一場無情的大火卻奪去了他們的財富與希望，他們眼看著大火將自己的心血化為灰燼，卻無能為力。於是他們紛紛決定離開芝加哥，到更有發展的地方重新起家。隻有一個人決定留下來，並且，他指著那片剛剛焚毀的店鋪說：“各位先生，就在原來的地方，我要建造世界上最大的店鋪，不管燒掉幾次都一樣。”
後來這家店鋪蓋好了，直到一百年後的今天，它仍然矗立在那裏，就好像一座紀念塔，標示著渴望的力量。這個人就是菲爾德。如果當初他沒有這樣一份渴望作為動力，他或許也已經跟他的同行一起走了，到一個前途平坦、未來形式好的地方去，那他也許就不會有今天的成就了，而是和他的同行一樣，隻是一名普通的商人。
他和其他商人迥然互異的特點，就是成功者與失敗者的分野。
要知道，你所造就的每一件事，都是由內心的渴望引發的。渴望使人的心態變得執著而熱切，使人著手計劃積聚財富的確切步驟，更以絕不認輸的毅力支撐著這些計劃。這種渴望終將帶來財富。某位詩人借著如下詩句，精確地描繪出了渴望在人們成功的事業中所占的重要地位：
渴望是種烈酒，
咽下的是燃燒，
吐出的是熊熊的火焰，
和那前進的無盡果敢。
渴望是煉孫悟空的丹爐，
沒有鳳凰涅盤的慘烈，
哪有水火不透的金身，
和那辨識善惡的晶晶火眼。
渴望是鹽堿地中的泡桐，
是沙漠中駝隊眼前的湖影，
是蜜蜂對百花的獨鍾，
是思婦夢醒怨啼鶯的嗔意。
溫室中的花草說渴望陽光雨露，
其實它不懂荒原野草的悲情。
小鳥說渴望幸福鑽入金絲雀籠，
那會羨慕雄鷹豪邁的天空。
渴望是孤獨的執著，
中途雖會有些同伴，
但到達勝利的彼岸，
還需自己辛苦的摸索。
渴望不是貪婪，
是對自己合理需求的把握，
縱有無盡石油，
也難填山姆大叔的欲壑。
渴望是一種付出，
是明知難得成功卻要追日的壯舉，
誰言渴望隻是虛妄的幻想，
古人飛天的熱望早已成真。
朋友，趁著年輕，
開動你的心手，積聚你的感動，
大膽地渴望吧，
明天你收獲的，將是滿筐的成功。
3.放飛夢想
對成功的熱切渴望，對未來的夢想，隻不過是一個起點而已，是長長的跑道的起點，而接下來還有更長的路要走。如果隻有夢想卻不去實行，或是半途而止，夢想都是不可能起飛的，隻能停留在原地，隻能是夢想而已。
在現實中，成功的人都是經曆過重重的困難的。在夢想起飛之前，他們都經曆了一番嘔心瀝血的搏鬥。蒙哥馬利曾經說過：“切記，風箏是因逆風而能高飛的。”
一開始就要認清這一點：要想成功並不容易。獲得成功的曆程就像放風箏，需要不斷地和強風對抗，才能升到高空之中。要有對成功的強烈渴望，才能堅定向前，不被沿途所遭遇的困難嚇倒。
確定一個能支持你的夢想，才能在邁向成功的旅程中，忍受住一切艱難險阻。當你確知自己在做什麼，當你有個明確的目標和實施計劃，那麼，你或許得與周遭的狂風搏鬥，卻不至於有被吹垮的顧慮。風勢越強，你會飛得越高。
有許多成功人士，隻有在生命的轉折點，在困境中，才能激發自己的潛能，放飛自己的夢想。
歐·亨利遭到極大的不幸，被囚禁在俄亥俄州哥倫布城的監獄中，發現了他腦中沉睡的天分。他開始慢慢運用他的想像力來構思他的小說，終於不再是一名悲慘的囚犯，而成為了一名大作家。
海倫·凱勒出生後不久即被告知又盲又啞，而且還耳聾。但是她仍然沒有放棄，而是成為了名垂千古的偉人。她的一生都在證明，除非她接受失敗了，否則她永遠都不會失敗。
貝多芬是聾子，但他的名號卻與世長存，因為他們不僅滿懷夢想，而且經過了重重障礙，放飛了自己的夢想。
熱切的渴望，滿懷的夢想，都隻是成功的起點。你還要相信自己可以得到它，這樣才算開始準備接受成功。心智狀態必須是“相信”，而不隻是“希望”或“願望”。為了相信，心胸必須開闊。封閉的思想既不能激發信心，也無法鼓舞勇氣、堅定人心。
擁有想像力
想像力簡直就像個工廠，人類所創造出來的計劃，皆在其中成形。因為過心靈想像功能之助，行動、欲望，在此成形、塑造並被賦與行動力量。