1．讓客戶明白購買產品為其帶來的利益
推銷是一個利益博弈的過程，交易的雙方是利益驅使的。想要實現銷售成功，銷售員就要通過與客戶溝通達成雙贏。產品是實現利益的立足點，銷售員要讓客戶知道購買產品可以為其帶來什麼樣的利益，這樣才能吸引客戶對產品的關注。
例如，當客戶對是否購買產品感到猶豫不決時，銷售員就可以向客戶表明：我們的產品可以為您創造更大的效益，如果您能購買我們的產品，就能獲得巨大的利潤。客戶感受到了利益的存在，購買欲望也就會進一步加強。這樣一來，雙贏就能得到進一步實現了。
需要注意的是，在向客戶表示其可從購買中獲得利益時，銷售員一定要態度誠懇、實事求是，並富有激情，使語言具有說服力和感染力，以提高客戶對產品的信任度。
2．讓客戶明白雙方長期合作的好處
在與客戶談判的過程中，銷售員應盡可能地向客戶表明希望與其長期合作。無論對客戶還是銷售員本身來講，這都有一定的好處。因為銷售員開發一個新客戶往往比接待老客戶費時費力得多，而對於客戶來說，對產品足夠的了解與掌握，也會為他們節省很多精力和時間。針對此問題，銷售員與客戶交談時可以這樣說：
“張先生，這個維修服務合同如果我們簽五年，價格可以在現在的基礎上打八折。”
“吳總，與我們廣告公司長期合作非常劃算，我們公司每年都會為向您這樣的老客戶免費送一個戶外廣告文案。”
銷售員在向客戶提出長期合作的意願時，一定要注意態度誠懇、積極。
3．介紹產品時一定從客戶需求出發
在談判過程中，當客戶自我需求得到滿足之後，往往會主動做出成交決定。所以銷售員在向客戶推銷產品時，要盡可能地從客戶的實際需求出發，弄清楚他們需要什麼或者在哪些方麵麵臨著的難題，並采取適當的方法予以解決。
例如在向客戶介紹產品時，銷售員可以說：貴公司對產品質量要求很高，而我們的產品也以優異的品質贏得了很多大型合作夥伴，相信我們合作會非常滿意，也會非常愉快的。
這樣讓客戶從談判中得知，這場交易不但滿足了他預想的起碼要求，還能為自己贏得其他好處，那麼他們大多會表現得更加積極，以一種“實現成交可以使我得到某些益處”的態度與銷售員進行談判，從而提出成交。如果客戶另外提出了一些額外的小要求，你可以在確保自身和和產品不受侵害的前提上盡量去做，盡可能地滿足客戶需求，而此時你也基本上可以得到自己想要的。
專家點撥
互利是永恒的商戰法則。你很難想像，一項交易隻有某一方獲利，而另一方虧損，或者雙方都虧損，而交易卻能成功的。
一個好的銷售人員應該立足於雙贏，不但自己賺了錢，還要讓客戶買到想要的產品，得到高於預期的服務體驗。雙贏會帶來客戶的重複購買，會帶來客戶的口碑宣傳，為你帶來一些新客戶。