3．小服務大回報
很多時候，我們與陌生人打交道，不隻是為了滿足自己的利益，實質上，想要對方對你、對你推銷的產品產生依賴，還應該努力地營造一種感動氛圍，而這種氛圍是具有傳播價值的。記得有家銷售抽油煙機的公司，隻要有客戶購買他們的產品，商家就會派人幫對方安裝，在安裝的過程中，會了解這個家庭的情況，如果屋裏的住戶隻是一對老夫妻，這家公司都會不定期地過來幫他們清理油煙機的汙垢。此外，所有買者在重要的節日還能收到公司發來的問候卡片。這些小溫暖，小服務雖然之前公司並沒有向消費者承諾過，但出其不意的行為，還是讓人們感動不已。即便抽油煙機的質量並沒有頂級品牌那麼好，但正是這份細心和關懷，為其贏來了不少客戶，而這些客戶中除了一小部分是回頭客，大部分消費者都是經人介紹過來的。
說來，一張小卡，一次小行動，並不會浪費公司多少錢，也不會耽誤公司多少工作，但人們並不樂意這麼做，所以業績突破不了也是情理之中。作為一名推銷員，或者市場調查人員，如果能詳細地記錄消費者的一些家庭情況，為老人、殘疾人送去溫暖，並能借助節假日送一些小問候過去，這難道不是為自己樹立口碑，自我宣傳的良好方法嗎？如果你並沒有心思這麼做，那就意味著你成功的念頭、達成目標的願望、變成佼佼者的心願並不強烈。
4．帶給人一種完美的感受
一位年輕人站在櫃台前推銷他們公司新生產的電動娃娃，電動娃娃在電池的作用下，可以走，可以笑，還可以向人點頭，雖然看起來是不錯的設計，但孩子們並不願意購買，因為大多數孩子認為，電動娃娃手的造型是想要握住什麼東西，但它手裏什麼也沒有，這讓它看起來像個被拋棄的孩子，或者是一個被孤立的人，沒有人願意要它。年輕人苦思冥想後，終於麵對著來來往往的人群這樣喊道：“電動娃娃的朋友回來了，趕緊來看那！”有人出於好奇帶著孩子走了過來。“夫人，您的兒子家裏一定有類似的娃娃吧，看看這個娃娃多孤獨，讓你兒子帶它回家，幫他找個夥伴吧！”這樣的話語像是說給孩子聽的，又像是提醒父母你該怎樣培育孩子善良的心靈。於是，那位家長問自己的孩子：“這個娃娃很孤單啊，你願意帶他回家，給他找個同伴嗎？”孩子欣然應允。此後，年輕小夥，以娃娃的朋友出去旅遊了，需要一個新夥伴為名，賣出了所有的電動娃娃。
不光是孩子，連大人都喜歡美好的東西，如果我們在與人談判時、推銷產品時、尋求幫助時，讓對方產生“做這件事情會有一個完美的結局”、“做這件事會讓我心情愉悅”這樣的想法，並主動向美好靠攏，你成功的幾率就會增加。那麼就盡力地向陌生人強調，他這麼做會得到什麼好處，會有一個怎麼美好的結局等待他吧！
5．讓人產生“為我著想”的感覺
有人說，如果與人交往總是強調“我覺得”，交際失敗的幾率百分之百，但如果換成“您覺得”那就大不同了。前文我們說過，人人都希望自己是主角，如果與一個陌生人打交道時，對方能始終為你著想，無論說話、做事總是以你為中心，那麼你將很容易被對方打動。如果我們推銷的產品中包含著觸動人們某種美好記憶的成分，如果我們的話語中總包含，“不要太為難你自己”、“這樣不會對你產生麻煩吧？”“您覺得問題在哪裏？”“幫助您我很榮幸”“可別浪費了你寶貴的時間”等等，因為內心的美好情緒被觸碰，因為別人重視自己，於是，人們自然就被深深感動了。
感動的產生有時並不是刻意的，它可能僅僅因為你的一個眼神、一句話、一個微笑、一個舉動就產生了。隻要心中懷有讓對方感動的念頭，你就會更注重自己的行為、舉止、言語，自然而然地也就會產生感動的效果。