正文 第14章 IM推廣(2)(2 / 3)

6.保持在群內的活躍度

剛進入新群,要先表現得積極活躍一些,先和大家搞好關係,讓大家熟悉你。總不在群裏冒泡肯定是不行的,而且沒有交流,就缺少了與群內成員拉近距離的機會。

建群注意事項

別人的群總沒自己的好,畢竟在別人的地盤,要受別人管製,非常麻煩。而自己的群是“我的地盤我做主”,想怎麼推廣就怎麼推廣。而且作為群主,在群裏擁有絕對的權威性,群內的成員也對群主的印象最深。即使不發廣告,也會產生非常好的營銷效果。從實際效果來看,加10個群,都沒有自建一個群的效果好。當然,不是建群就一定有效果,肯定需要掌握一些技巧。

1.盡量多建高級群

如何多建高級群呢?一個普通的QQ號碼隻能建一個普通群,群的上限是100人。而QQ會員,最多可以建4個高級群(上限200人)和1個超級群(上限500人)。所以建議大家在條件允許的情況下,開通QQ會員。

2.群的主題要鮮明

建群的目的是為了將目標用戶圈起來,甚至吸引目標用戶主動加入。所以要想達到這個效果,就需要群主題鮮明,主題越鮮明,吸引到的用戶就越精準。比如銷售化妝品,那群的主題一定要圍繞“女性”、“美容”、“化妝”等關鍵詞展開,且越精準越好。

3.群名要有針對性

對於自建的群,可以在群名稱前加一個有針對性的標誌性詞彙。比如筆者建的所有群都加有Tui18的字樣,如Tui18網站運營交流群、Tui18知名媒體編輯群、Tui18市場推廣交流群等。這樣做可以加深群員對推一把網站的印象,久而久之還會形成口碑效應。

當群越來越多時,再編一下號,就好像開連鎖店一樣,如Tui18市場推廣1群、Tui18市場推廣2群。當你的連鎖店足夠多的時候,本身就會成為一個品牌。

4.男女比例要適當

“男女搭配,幹活不累”,這是多少老前輩通過實踐驗證出來的一條真理。群也是如此,如果一個群內男女比例適當,那群內的氛圍會非常好,會充滿凝聚力,群員的凝聚力會讓推廣工作事半功倍。

5.保持群的活躍度

隻有群氣氛活躍,成員才會喜歡群,產生群的歸屬感。會員有了歸屬感,才會聽從群主的號令。所以大家千萬不要做那種隻建群、不管理群的事。不過建群容易維護難。當我們手裏的群越來越多時,想讓每一個群都保持一定的活躍度是件不容易的事情。所以招幾個負責的管理員一同來維護群是必不可少的一環。

6.提升群的排名

同前麵說的QQ昵稱排名原理一樣,如果能讓群排在別人的群列表前麵,也會起到事半功倍的效果。具體增加排名的方法,請回顧前麵的內容。

QQ群推廣技巧

某位網店老板說,他們每天會在20000個群中發消息,但是感覺效果還是一般。為什麼一天發這麼多群,效果還一般呢?原因是很多人的意識形態還停留在單純的群發廣告階段。比如你建立的群,每天都會有很多新人加群,進了群後立即開始發廣告。這樣做,除了被管理員踢出群之外,會收到什麼效果呢?誰會沒事津津有味地看群廣告?就算看了,陌生人發的信息,誰敢相信?這麼做除了讓人鄙視之外,還會收獲什麼?而且QQ群不同於網站,它的信息是即時滾動的,隻是機械式地加群、發廣告,然後被踢,幾乎是沒什麼效果的。所以對於QQ群推廣,應該本著“一群一陣地”的原則,長期奮戰。蜻蜓點水式的方式,絕對不可取。下麵來講解QQ群推廣的一些注意事項。

1.對於新加入的群,應該以“先建感情,後推廣”為主要原則

隨著網絡詐騙的出現,大家對於互聯網上的信息越來越謹慎。在群裏,隻有熟人發的消息,大家才會放心地去看或打開。陌生人發的網址,幾乎沒人敢隨便打開。所以對於QQ群推廣來說,應該本著“先建感情,後推廣”的原則。隻有和大家熟悉了,甚至成為朋友了,大家才會接受你的信息。也隻有這樣,才不會被踢出群。

2.QQ群推廣應該本著“具體到人”的原則

推廣的目的是什麼?是為了比誰每天發的群多嗎?當然不是。推廣是為了達到最終的效果!不管是追求流量,還是追求銷售,最終一定是為了提升效果。所以發多少個群不重要,重要的是讓多少群員轉化成為我們的用戶。