然而，浙海教育廳中小學現代化遠程教育項目並沒有像大家期盼的那樣順利招標。就在大家等得幾乎絕望的時候，3月1日，招標工作終於開始了。所有廠商也開始了緊張的標書製作階段，這個時候錦盛天成在前期做的工作就顯現出了它的成效，在相關的技術要求方麵，可以看出教育廳方麵正是參考了錦盛天成提交的調查分析報告。袁道鳴知道在技術標上錦盛天成會占據一些優勢，然而在接下來的商務標上，錦盛天成卻沒有多大的勝算。
開標前一天，江久年忽然接到了譚村的電話，幾個月不見，譚村的聲音似乎都變了，低沉中略帶一絲沙啞：“江總，有沒有興趣合作？”
江久年知道譚村被帕瑞比徹底拋棄後，閃電入駐一家小企業，這次來浙海，肯定是一個攪局的人。江久年警惕地問：“怎麼合作？”
“這次政府采購，走的是一次報價，我可以掌握其他家的商務報價，這是我的價值。”譚村慢悠悠地說，“我們可以做個價值交換。我賭錦盛天成贏，如果我提供的數字準確無誤，希望錦盛天成能將中標總金額的5%，作為信息谘詢費打到一個賬號。”
江久年沒有想到幾個月不見，譚村竟會厚顏無恥到這個地步，敢赤裸裸地進行非法交換。他相信譚村有辦法搞到帕瑞比的商務報價，這個商務報價對錦盛天成來說，的確是非常急需的情報，若是拿到了帕瑞比的商務報價，那麼帕瑞比就死定了。這麼大的事情，江久年做不了主，他需要和袁道鳴商議。這次的商務標采取的是一次報價，就像一副牌，莊家從中間抽出一張牌，然後大家每人抽出一張牌，誰的牌最接近莊家的牌，就算誰贏。不再像之前那樣有兩次三次商務報價的機會，這次是一錘定音。這就要求廠家對商務報價做出更準確的判斷。這對錦盛天成是非常不利的，因為不管你的技術標有多好，在商務報價環節中若是出現失誤，就等於直接被踢出局了。
“5%？忒貴了吧？”江久年穩住譚村，談價還價道，“低一些，或許我會考慮的！”
“至少4%，這是最低的，也是看在江總的麵子上開出的最低價。”譚村依舊像個重病患者一樣一字一頓地說，“我隨便找一家，至少就能開出5%。”
“那行，我考慮考慮。”
“要快啊，我做事也是非常規矩，一女不嫁二夫。我隻等你一個小時，一個小時後沒有得到你的回複的話，我就和其他家合作了。”
“行。”江久年掛斷譚村的電話後，立刻撥通了袁道鳴的手機。
袁道鳴此刻剛剛走出教育部的大門，他相信教育部基礎教育司應該知道“莊家”抽出的那張牌，但是任憑他怎麼做工作，都沒有得到相關的“暗示”。袁道鳴知道遠在現場的江久年更是著急萬分，雖然他們心中有一個判斷，但是畢竟商務標中不可控製的因素太多。他毫不猶豫地接聽了江久年的電話：“和我們預料的一樣，教育部的人堅稱所有權力都下放到了浙海教育廳，這邊沒有探詢出底牌。”
江久年說：“譚村說他可以搞到其他家的商務報價。”
袁道鳴立刻明白了譚村的意思，但他又擔心譚村會搞一些虛假的情報來迷惑他們，對於譚村的為人，袁道鳴還是略知一二，他問：“這人靠譜嗎？”
江久年說：“人不怎麼樣，但是手段還是有的，我感覺他能搞到帕瑞比的報價。”
袁道鳴思考了一下說：“算了，這樣的人，咱們還是少來往。不過，咱們商定的那個價格，我想了一天了，那個價格雖然低，但我感覺還可以再降200元。”
“降200？”江久年立刻提出了質疑，“那我們的價格會不會變成最低的呢？”
“剛才教育部的朋友雖然沒說具體的價格，但是和他的溝通中，我估算出一個大概的預算數字，總的預算應該在5.6億到5.8億之間。根據這個總預算，還要拋出來一部分錢，他們不可能將這筆錢用完，肯定會節約至少8000萬的費用，我查了一下教育部所有項目的節約率，最高的一次是13%，浙海省這次搞的是示範，麵裏麵外的活肯定都要，我想這次的節約率不會低於14%，我們就按照這個算一下，結果就出來了，價格下調200元，更能接近他們的底牌。”