正文 第11章 1999年 新產品被模仿,陷入惡性競爭(4)(3 / 3)

原來,整個行業落後的不僅僅是技術,還有態度。

交給市一機,似乎是柳鈞唯一的選擇。而市一機被楊巡和申寶田接手後,因一直拿不出拳頭產品,生產計劃從來排不到兩個月後,楊巡也揪心,既然柳鈞這邊拋出加工大單,雙方一拍即合。對於市一機的郊區工廠的部分設備而言,這是起碼滿滿一季度的產量。

但是,合同並不容易簽署。麵對柳鈞遞交的厚厚一份合同加附件,楊巡特意與製造業從業多年的合夥人申寶田會商。申寶田對於柳鈞拿細致入微的操作辦法做合同附件,倒是見怪不怪,他接觸的外商往往都有極其苛刻的要求,隻要與要求合拍的利潤也能保證就行。但是合同中的保密條款,與合同約定市一機不得單獨從事類似產品生產的條款,申寶田持保留意見。

楊巡卻是微笑,“申總,你何嚐見過類似條款真正見效?”

楊邐更是補充一句,“甲方隻是一個書生,和一個書生的父親,滑頭小老板。”

申寶田道:“起碼按下一個人,滑頭小老板可能比較懂規矩,書生有時候反而難弄。嗬嗬,楊總你有辦法的。”

楊巡出門,對妹妹感慨,“你看,錢有多要緊,我投入的錢少,市一機的日常管理就得我全擔。”

楊邐笑道:“還好申總沒要求吃飯,你快回家抓緊團聚去吧,大嫂出國待產,你就好幾天見不到了。”

但是楊巡一頭紮進合同裏,滿心都是合同條款,“你說,我該耐心等著柳鈞的全係列都做出來,還是一開始就拿下?”

“一切取決於市場。”

楊巡斜他的小妹一眼,“你說的就是你大嫂經常提起的正確的廢話。他們柳家父子出門才多少天,就拿來這樣的大單,這市場不是顯而易見了嗎。我現在隻愁一件事,我要是等柳鈞的全係列出來,恐怕我有這耐心,其他人沒這耐心,等全係列出來,全國人民都會做了,我還做什麼。但隻拿他一個套型……到底是有限得很。很矛盾。”

楊邐猶豫了一下,“大哥,我們已經掌握一部分資料,又已經掌握柳鈞的思路,為什麼不可以自己研發?”

“這事情除非你負責,或者老三回國負責,就跟柳鈞一樣自己手頭抓住最重要資料,否則,我絕不投入。你試想,我投入一百萬,辛辛苦苦研究出來,人家出五十萬就可以輕易把我的人挖走,資料也全部帶走,我敢投入嗎?我當初就是一看不妙,趕緊叫停,我不能出錢替別人打工。可惜你和你大嫂都把專業扔了。”

楊邐脫口而出,“這種競爭真低級。”

“你說什麼是高級?賺錢就是不管白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓。沒什麼低級高級之分。”

“梁思申那種……”楊邐小心地道。

楊巡立刻無語了。梁思申是他的心病。

因此,柳鈞拿出的原始合同幾乎隻被很小限度地修改。因為楊巡需要柳鈞最詳細的操作步驟,並且還需要觀察合同附件的操作步驟在實際生產中的應用情況,他相信柳鈞研發的產品能獲得超值利潤和良好市場反映,絕對是因為有特殊的套路。在合同簽訂後的生產安排上,楊巡親自坐鎮,支持柳鈞的精細要求。這讓柳鈞非常意外,也順帶認識了楊巡管理上過人的變通和魄力。

正式生產之前,柳鈞獲得難得的休息。他對座駕已經忍無可忍,趁此機會帶兩盞充電式應急燈,攜汽配店裏淘來的部件,給車子做改裝,做得滿手油汙。錢宏明來電時候,他隻能拿剝線鉗頂一下按鍵,耳朵湊到放置在車頂的手機上聽。

“晚上有沒有空,楊四小姐家湊了一桌橋牌,你來,我們搭檔。”

“沒空,我不喜歡她。你什麼時候過來?記得進大門後右拐,找到地下停車場入口,我在A柱3號改裝大燈。剛剛在廠裏花一天時間,已經把離合器整順暢了,你要不要試試?都快趕上雙離合了。”

“會飛嗎?”

“信不信我們找個地方賽跑,保證加速秒殺你。等我回頭再改一下吸氣,保證直線踩著刹車也跑贏你。”

“改吧,等你改得差不多,我去買輛更好的。唉,我今天其實負責扯皮條,楊四小姐說你對她有誤會,既然大家已經在合作了,她希望借今天打橋牌消除誤會,方便以後合作。”

“可是我真的不會打橋牌。”

“你較真幹嗎,橋牌隻是個借口。不管你喜不喜歡她,隻要大家麵上說得過去就行。你們未來合作的時間還長著呢,低頭不見抬頭見的,關係融洽一點豈不是好?”

“嗯,等我換好大燈上去。”

“裝大燈要不了太久。”錢宏明不客氣地指出柳鈞的故意磨蹭。

“切,我這種人會隻換一隻燈這麼簡單嗎?我還加裝整流器。不信你自己過來瞧。總之我答應好的事,不會賴。”

不等錢宏明來,柳鈞聽到高跟鞋的聲音由遠及近。他臉都沒轉,就問一句:“楊小姐?宏明出賣我。”

楊邐“嗤”地笑了,“要不要我介紹你一家店?我們一家都去那兒修車,很不錯。我打個電話給他們,他們再晚也會等著你。”