連載寫到現在，心裏終於鬆了一口氣，因為終於寫完了61章，自第55章以來關於美路的理論分析可以基本告一段落了。從2010年2月以來幾乎一直在寫這個部分，雖然隻有7個章節，但各章內容紛繁龐雜，又涉及諸多數據需要核實，實在有些讓我焦頭爛額。讀者“歲月”說得對，我的底蘊是不夠的，寫寫感性的文字倒還勉強。
但這個部分在我的整個連載中卻是必不可少的，其整體架構在2009年10月動筆之初即有規劃，隻是沒想到會越寫越多，竟一發而不可收拾。前有讀者建議可以專列一章，詳細說明美路中國與美路海外之異同。說實話，對美路中國我是非常了解的，但於美路海外卻是皮毛，如若細細論證起來不過貽笑大方罷了。其實，美路中國和美路海外隻是略有差異，本質上並沒有什麼不同，隻不過美路中國的社會負麵效應更大，直銷難民也更多而已。較之海外，美路中國諸般亂相更為紛繁複雜，歸結起來原因無外乎有以下四個：
1. 美路中國在相關機製上不如美路海外規範
比如，退貨機製。美路中國是30天內有條件退貨：購貨後7天內退回未開封產品可獲100%現金退款，退回至少剩餘一半的產品可獲50%現金退款；購貨後8～30天內退回上述產品則分別獲得100%和50%的電子購貨券。其中，營養品是不允許退貨的！而美路海外大多數國家是90天內無條件退貨，即90天內哪怕用得隻剩一個空瓶，你隻要說我不滿意這款產品，美路公司也會100%退款。造成這種差異的原因是：美路中國宣稱有人利用90天無條件退貨機製惡意退貨。具體可參考1996年底—1997年初的退貨風波。
比如，回購機製。美路海外則規定：凡加盟的直銷員在一年內可以選擇自由退出，退出時直銷員可以退回手上尚具銷售價值的所有存貨，公司必須全麵回購。而美路中國則是完全沒有相關機製的，且沒有其他公司回購存貨的先例。
比如，售貨原則。在美路海外的營業守則中有這樣一項規定：直銷商須將每月所購產品銷售70%以上方能享有領取獎金及獎銜認承的權利。但遺憾的是，美路中國沒有相關規定，這也是直接導致美路人大肆囤貨的原因之一——如果他們認為忽悠團隊囤貨就能賺到大錢並不受懲罰，那美路的大多數高階領導人是願意以身試法的。
比如，經銷商機製。美路中國獨有的經銷商機製是為了掩蓋9種12項多層次計酬、盡可能在法律層麵上符合《直銷法》而產生出來的怪胎，除了讓美路中國更加名正言順外，對直銷商則是百害而無一利，不僅加大了經營成本、減慢了收入回籠，更誘導了為盡快符合經銷商資格而產生的諸多囤貨。而美路海外是沒有這項機製的，所以，在美路海外即便是做個顧客也可能有點小錢賺賺，而美路中國是不行的，成為不了經銷商就意味著你沒有團隊所有權，自然也拿不到團隊計酬！
關於營銷人員的退貨機製和存貨負擔，事實上也一直是各國直銷相關法律的核心所在。不是有很多美路人說美路在海外是合法的嗎，甚至動輒就搬出美國關於美路非金字塔公司認定的這一事例，那還是讓我們再來回顧一下那場著名的、持續了4年的有關美路是不是金字塔公司的官司吧。
在20世紀70年代末的那4年裏， FTC經反複研究認定金字塔公司具有如下特征：
(1) 直銷商要支付一大筆加入費(通稱獵人頭費)；
(2) 直銷商購買較大量的商品(通稱存貨負擔)，且這些商品不能退貨；
(3) 作為交換，直銷商通過發展下線獲取傭金。
而美路公司最終被判定不是金字塔公司，是因為：
(1) 沒有要求直銷商交納獵人頭費用；
(2) 直銷商沒有存貨負擔(售貨原則，即直銷員當月購貨必須有70%是銷售給終端消費者)；
(3) 直銷商沒有通過發展下線獲取獎金；
(4) 直銷商手中未售出的可賣商品一年內可以被公司回購。
反觀美路中國，我們可以思考如下：
(1) 新人加入後的起步備貨(淨額1 600～8萬元不等)是否可以看做變相的加入費？