前些日子去南昌出差，又見到了以前市場的深度苗老師，談及示範中的一些紕漏，這戶DD坦言，很多示範現在已經不方便做了，但她很有底氣地告訴我，她們現在主要賣倍喜健。倍喜健，這個美路宣傳資料中的世界領導品牌到了美路人口中就成了世界頂級、全球第一、成分天然……對“頂級”“第一”“最好”這類字極端的字眼兒，美路人總是情有獨鍾的。從情感上我十分理解他們，曾幾何時我也和他們一樣，對公司的一切都深信不疑，甚至不誇大事實都無法表達自己對公司、對產品、對事業的愛戴之情。為人體提供均衡的營養素是倍喜健創立的初衷，而能治病的說法則歪曲了創辦人伯仁保障健康的原意。看看今天的美路人吧，有幾個不宣稱倍喜健能治病？是誰看完手診就說你有這病那病然後迫不及待地要推給你一堆營養片？為什麼離開美路的人就是叛徒，而背離創辦人本意的美路“營養專家”們卻不是？
美路為倍喜健打造了很多有分量的廣告，從跳水冠軍、籃球新星再到跨欄冠軍，美路人為此津津樂道，仿佛倍喜健就一定是這個世界上最美妙的東西了。有錢能使鬼推磨，隻要你的錢足夠，什麼樣的明星買不到？撥開明星效應的麵紗，正如美路中曾經所言，廣告隻能增加產品的知名度而無法提升產品內在的品質，僅此而已。
正所謂問題不嚴重，顧客不行動！在銷售產品的時候，總是要反複給新人下危機的，新人越痛苦，那他需要這個產品的動力也就越強。美路是這個世界上最難從事的工作，因為要將你的思想給到他，還要把他的鈔票掏出來。在推崇倍喜健的時候，這種危機是很容易下的，列舉英年早逝的名人，反複觀看各種惡性疾病的照片，再不斷強化當今世界的種種汙染：食物、空氣、水……這種危機源源不斷地下給新人，但同時也在不斷暗示自己：倍喜健，隻有倍喜健才是當今這個世界上吃起來唯一令人放心的東西。因為倍喜健在海外有很多天然農場，生物有機耕作，原料天然純正……每當新人麵對倍喜健不菲的價格時，我們都會拿出一大堆早已滾瓜爛熟的說辭。曾經，我也以為那是真的……
位於廣州羅崗經濟開發區的美路工廠我曾經參觀過很多次，無論是作為美路的績優經銷商，還是2006年在廣州時以美路服務商的名義。私下裏我與廣州工廠亞姿部的管理層們有過很多交流，也參觀了一些從不對外開放的車間，對美路廣州工廠嚴格的生產流程和品質檢測我至今仍記憶猶新。但奇怪的是每次我踏入廣州工廠的大門，在倍喜健部分看到的卻永遠隻有兩條生產線：蛋白粉和VC。我曾經天真地以為是公司為了保障正常的生產秩序隻開放這兩條生產線，直至離開美路許久之後我才明白，廣州工廠中或許也隻有那兩條營養品生產線了吧。因為諸多我們耳熟能詳的產品，如鈣片、VE、魚油等，其實都是在山東榮成一家公司中被OEM(貼牌生產)出來的。以魚油和VE為例，美路公司標定售價分別為每粒3.3元和1.62元，而實際上魚油和VE山東公司供給美路公司的出廠價卻均為每粒8分錢。
除代工以外，美路產品的原料來源也是個很大的問題。譬如魚油，其生產過程就頗為曲折。首先那家山東公司的國外業務部在挪威購買甘油酯型魚油作為原料，購買回來的原料經山東公司進口生產線加工成軟膠囊，之後通過幹燥、揀選、拋光、裝瓶、貼牌、噴碼等加工環節後，再通過出口交付給美路美國公司，最後再返回中國市場。該公司每年給美路代工的魚油膠囊數量高達幾千萬粒，至於美路公司的VE，也是用類似的手法代工生產的。
此外，美路蛋白粉的原料也並非如其宣稱的那樣來自其海外農場，而是從美國DB的全資子公司——DB鄭州蛋白公司采購所得。每年，美路向DB鄭州公司購買的大豆蛋白粉原料數量為5000噸，而價格大致為每公斤34.2元，折算下來平均每克3.42分，而公司蛋白粉的終端售價卻是每克0.63元……當然，任何保健品都是暴利，對這中間的差價我其實本無異議，畢竟公司還有研發、管理、廣告、物流以及全中國五六十萬經銷商要養，但我無法接受的是七年來公司都宣稱所有產品是自行生產，我有了一種被徹底愚弄的感覺。
作為中國最大的軟膠囊生產基地，山東那家公司為國內外290餘家企業代工生產保健品，美路隻不過是其中之一。如果不是一戶旁部門明珠親眼在其生產線上看到倍喜健的VE，我可能至死都不會相信，如此具有傳奇色彩的倍喜健和全球營養的領導品牌，居然和市場上許許多多的大路貨一樣共線生產。在美路中，倍喜健和亞姿自行生產一直都是美路有別於其他品牌的巨大優勢。再後來我又得知，美路的唇膏和粉底液在昆山YQ化妝品有限公司代工，銀杏和越橘膠囊在浙江寧波一家藥業有限公司代工，甚至像濃縮洗潔精這樣的大瓶子也是在江蘇一家企業代工的……我的感情實在無法承受。
想當初，我是懷著對美路產品的極大信任而加入美路這個“偉大”事業的，大多數購買產品的消費者也都像我一樣沉浸在對美路天然農場的無限向往中。但無情的事實是，目前國內銷售的美路產品，其原料大多源自國內。例如蛋白粉，就是黑龍江的大豆加工生產的，但公司並沒有包裝上做出相應標注；還有銀杏膠囊，其主要原料銀杏葉也來自於湖北的隨縣……
記得早年間還在銷售那種三角形的60毫克VC時，產品標簽上曾明確注明其中10毫克來自針葉櫻桃提取物。而對餘下的50毫克究竟是什麼我曾請教過很多老師，上手告訴我，餘下的50毫克提取自橙及檸檬，因為產品標簽上的確畫著橙及檸檬，我信了，也不斷向部門反複灌輸著。後來美路出品了現在的250毫克VC，新品出來的時候，遠在貴州的DD王強給我打電話，他問我除了其中的30毫克來自針葉櫻桃和柑橘，餘下的220毫克是什麼？對這個問題我很棘手，因為美路公司的任何資料中都從未對這些問題作出過說明。而現在，這個問題終於找到了答案，那餘下的220毫克來自於某藥業集團的人工合成的VC。人工合成VC到底有多便宜？你自己到藥店去看看就會明白，100片一瓶的VC隻要幾元，每片含量100毫克，就算是該集團力推的果維康VC含片，60片裝的價格為35元左右，折合每片0.58元，這與倍喜健VC每片1.57元的絕對價格相去甚遠。相信不少美路人在銷售VC時都曾經對新人講過人工合成VC的種種危害：刺激胃腸黏膜、全身毛細血管壁硬化、肝腎蓄積毒害……卻從未想過我們推崇的倍喜健其主要成分其實正是人工合成VC。當然，這個答案很不美妙，要想讓一個曾經的美路死忠相信自己所膜拜的產品絕非我們相信的那樣純天然是件極其困難的事——這跟要他的命根子沒什麼兩樣。我再次陷入了極度的痛苦之中——美路人的信念是極其強大的，哪怕這種信念極其荒謬！
多年來，每當部門和朋友們問起我營養品到底有多大功效時，我都信心滿滿，因為美路有如此強大的實力，又有何教授這樣知名的專家，外加上大大小小的領導人一個個上台現身說法，由不得我們不頂禮膜拜。曾經有過那麼幾次，當我在VCD中看到倍喜健創辦人的孫女是如此的肥胖，亦或是創辦人去世時享年七十幾歲，卻並不比其他人更加長壽時，也曾懷疑過營養品到底有沒有領導人說的那麼神奇，但這種念頭隻是一閃而過。對於滿腦子都是目標和夢想的美路人而言，這種念頭通常都會被他們的大腦自動屏蔽，哪怕隻是想想都是極其可怕的。
還是讓我們一起來看看那些早已“名滿天下”的所謂成功人士吧！上手雙鑽楊老師1992年加入美路澳洲，璀璨國際第一戶DD，1997年美路中國首批37戶鑽石之一，卻在她上鑽那年不得不回澳洲動乳腺手術，病況至今不肯詳說；璀璨國際合肥雙鑽劉逸確診乳腺癌，正千方百計對部門隱瞞自己的病情；曾經的皇普三傑之一、皇冠大使王女士身患腦癌，目前勉強具備識別能力；3S創辦人、美路皇冠大使陳老板重度肝硬化，已於今年三月作古。英年早逝的傑出美路人還有：前美路台灣鑽石吳先生，被稱為美路舅舅、《遠離貧困》一書的作者王先生(肝癌)，而卓絕體係因操勞過度英年早逝的鑽石也不下好幾戶……這一樁樁一件件說明了什麼？是他們不夠有錢吃不起營養品嗎？還是營養品並沒有他們說的那麼神奇？亦或是成功後的生活並沒有高階們在PPT中吹噓的那麼悠閑？這可真是一道煩人的多選題！