王翦自認此碑出露標誌著天下從此太平,故以“無錫”為此地名。而到了王莽“新朝”時,推行“新政”,喜歡把—切既成概念“顛倒”過來,以示其“革命”,無錫遂被改為“有錫”。但“有錫”沒幾年,到了東漢,又恢複了“無錫”之名,並一直沿用至今。
無錫盡管無“錫”,但並沒有影響當地成為中國最富裕的地方之一,並創造了為世人矚目的“蘇南模式”。
許多事情,往往就是“無”中生“有”。
窮則思變,被認為是溫州人發家致富的最初動因。
鄭小雙、陳曉娣的夫君胡明東、胡小東兄弟先後來到無錫,是在上世紀九十年代初年。而到無錫的一個主要原由,是因為他們有個姑姑在這裏。他們在這裏成家、立業,生活上相濡以沫,事業上風雨同舟。
他們與正泰的結緣,幾乎從他們到無錫的時候就開始了。不過,那時不叫“正泰”而叫“求精”。他們做“求精”的業務,也做別的生意。真正亮出“正泰”的牌子,是在1995年。那也正是正泰集團大張旗鼓推行自主品牌的開始。
每一個創業者,都有一段艱難的,甚至是辛酸的故事。
鄭小雙回憶說:“剛打出正泰品牌時,生意很難做,因為是溫州產品,知名度又沒現在這麼高,所以頭三年都是虧的。我給小胡(明東)講,我沒信心做下去了。小胡勸我說,要看長遠些,現在正泰勢頭很好,說不定將來會有大發展!”
他們兩家當時和另一個朋友合作,各投了50萬,都是借來的。看到生意不好,那位朋友打了退堂鼓,要求退出。他們大著膽子,又去借了50多萬,把對方的股份買下來了。
“一直虧到1997年,虧得沒錢還債,回老家都不好意思回!”鄭小雙無限感慨。
但他們沒有氣餒,在全麵了解無錫市場後,他們決定加大宣傳力度,又是在車箱的坐椅上做廣告,又是裝璜門麵,並在當地媒體上作推介,努力在無錫樹起正泰的“泰然形象”。
1998年,他們的業務做到了600萬元。扭虧保本!
1999年,他們的業務做到了1200萬元。開始盈利!
2000年,他們的業務做到了2000萬元。突現生機!
眼看公司走入正軌,誌存高遠的胡家兄弟騰出手來,“殺”向別的產業,辦起了新的公司,而把打理“正泰”的事情全權交給了兩位聰明、能幹的女將。
巾幗不讓須眉。
妯娌倆接手“正泰”後頻出新招:招聘業務員、細分市場、專業公關、強化服務……。
幾年中,業績扶搖直上,年銷售額達到了1億元,幾乎占據了同類產品在無錫市場上的五分之一。除了代理商,目前他們公司光是直銷客戶就達400多家。公司員工發展到50多人,他們當年招聘的首批6名業務員全部在崗,其中3人還買了自己的私家車。
這樣的“成績單”,無疑是令人欣喜的。
妯娌倆經營的“正泰”業務與兄弟倆在其它產業的發展遙相呼應,互為促進,成為溫州人闖蕩商海的一段佳話。
真個是:無錫錫山山無錫,溫州女子創奇跡。
誰說“合夥不成生意”?
中國有句俗話:“合夥不成生意,捆綁不成夫妻。”
人們形容一些企業,往往是“一年合夥,兩年扯夥,三年散夥。”
現代巨商、希望集團總裁劉永好也坦言,民營企業兄弟之間也有個“分銀晌、排座次、論榮辱”的問題。
但在無錫“正泰”的事業中,隨處可見合作的效用。
我在一篇記錄弟弟胡小東的文章中看到,胡小東同時經營著三家公司。到了無錫才知道,這些公司幾乎都有哥哥胡明東的參與。而在胡明東擔任總經理的華東商貿城中,弟弟胡小東也是大股東之一。這個總投資3億元,總建築麵積8萬多平方米的商城,已成為無錫市最大的室內市場和“聚人氣之地,聚財富之源”。其最先推出的“零入租”,還一度被當地媒體稱為精明浙商搶奪市場的“新法”。
“關鍵在於互相信任!”嫂子鄭小雙快人快語。
而這種信任,在她和陳曉娣之間體現得尤為充分。
“曉娣來公司之前,在溫州一家大集團做過會計,非常懂行,接受新業務的能力也是很快的。所以,當她和小東結婚,到公司上班後,我不認為她會和我爭什麼,而是我的好幫手。她一來,涉及到財務、帳目方麵的,我都逐漸讓她來接手,我就慢慢地不再參與了。在業務開展中,有些是我們倆個一起談的,有些是我們單獨接洽的,有時在價格的下浮點上會有一些差異,隻要是她表了態的,我都表示尊重。而由我表態的,她也沒有什麼意見。有時我們也會有些爭議,但通過我們雙方協調解決,都能達成共識。無論是我還是她,從來都不會把工作上的意見帶到家裏向丈夫訴說,也不會到親戚朋友中去議論。所以,我們相處得非常愉快,在一起工作的勁頭非常足。”鄭小雙娓娓道來。