山崎先生一下愣住了，轉過身問：“啊？你說什麼？”
“我告辭了。再見！”
山崎一下顯得有點驚慌失措，甚至臉都有些泛紅了。
原一平快速走到門口，臨走前又轉身說：“進門之前，我對貴公司的前台小姐說給我一分鍾時間向您問個好、請個安。現在任務完成，我也該告辭了。謝謝接待，改天再拜訪您，再見。”然後，關上了經理室的門。
在下這個“突然離開”的決定前，原一平也是很猶豫的、很緊張的。但是，他認為像山崎這樣的人一定很好麵子，把自己當成紳士，一旦他認定這點：客人覺得他非常無禮，而禮貌地離開。他就會非常懊惱，非常自責，因為這不是一個紳士該有的樣子。從而，他的內心會留下遺憾，下次再見時，他必然會一改常態，以彌補之前的失禮。這都是原一平的揣測，那麼，事實是否就是這樣呢？
在那之後的第三天，原一平再次硬著頭皮做了第二次登門拜訪。
這次，山崎先生一見到原一平就熱情地說：“嘿，你終於來啦。那天怎麼突然就走了呢？你這人還挺逗的。”
“啊，那天真是打擾您了。其實我早該來向您請教啦……”
“瞧你說的，哪裏的話。來來來，請坐，別客氣。”
接下來的交流非常順利，一切都在原一平的意料之中。山崎表現得很有風度，而原一平則很謙虛。最終，山崎買下了原一平的保險。
在“客戶很忙”的尷尬情況下，原一平沒有死纏爛打，而是退一步海闊天空。正因為如此，才刺激了客戶的自尊心，並讓其覺得“這個推銷員與眾不同”，從而產生了興趣，主動等待第二次會麵，促成了交易。這就是所謂的“欲擒故縱”，原一平把這一招使用得爐火純青。
當客戶以“忙”為借口，打發你時，你也可以用你的口才適當予以“回擊”。
舉例說明1：
客戶：抱歉，我現在很忙，沒空。
銷售員：在這一點上，我感同身受，我跟您一樣，也老覺得時間不夠用。不過，隻要三分鍾，您就會相信，這點浪費是值得的。因為，我們要談的是一個對您至關重要的話題。
舉例說明2：
客戶：啊，拜托！我可沒那麼多時間聽你說！
銷售員：先生，不知道您是否聽說過美國富豪洛克菲勒，他曾經說過，花整整30天拚命工作，還不如每個月花一天時間好好盤算賺錢之道。而這隻需花費您25分鍾。您定個時間吧，選個您認為最合適的時間。通常每周一、二我都會在貴公司附近，非常方便。
不管客戶是何原因而拒絕你，隻要你掌握以上技巧，就能讓客戶變得不忙，讓客戶搭理你。
優秀銷售員支招：
1.當客戶對你說“沒空”時，你要在第一時間判斷出，對方是真的沒空，還是有的是空，隻是對與你說話提不起興趣。你要針對不同情況，適時改變自己的策略：另約時間，或在你的話中添加一些能吸引到客戶的東西。
2.當客戶麵對一些對自己很重要的事情時，就一定會有時間。而當客戶麵對一些自己毫無興趣又無關緊要的事情時，“沒空”就成了最高雅的推脫和借口。所以，要讓客戶“有空”，就必須讓你說的事對客戶“有利”。