就這樣，邁克爾得到了老客戶的繼續支持，拿到了一張新一年的大數額訂單，而且預付的定金也超過了往年的數量。
邁克爾搞定客戶的好方法就是：在介紹產品時，結合大量符合實際利益的數字來加以說明。這讓他的話更具備權威性、專業性和強大的說服力。客戶信任邁克爾，是因為相信那些數字確實會給自己的生意帶來效益，相信邁克爾可以幫他作出正確選擇，他甚至會因此而主動加強與邁克爾的聯係。
在了解客戶心理需求的情況下，如果你能用詳細、精準、恰當的數字旁征博引，幫助客戶作出最有利的選擇，並讓對方看到你的服務能給他帶去非常大的好處。那麼，客戶就會看到你的專業和權威，由此而更加相信自己與你的合作是正確、明智的，也是有利於自身發展和利益的。
那麼，在銷售過程中，數字到底有何神奇之處呢？你能用它達成何種功效呢？具體體現在哪裏呢？
一、數字就是獨特賣點
當你的產品和服務有了足夠吸引人的賣點，那麼客戶自然會成為你的“階下囚”。所以，你隻有用準確的數字去為自己的產品和服務做“代言”和說明，用其凸顯出你自己的獨特性，客戶才會心動，才會放棄你的競爭對手，而選擇你。
二、數字就是量化優點
如果客戶看到你產品、服務的優點，就自然會願意與你合作。優點是抽象的東西，你口說無憑，隻有當它被量化，呈現在客戶麵前時，客戶才能相信其真實性。如何量化，這就需要數字出馬了。詳細、準確的數據說明是客戶進行產品對比的一種重要依據。如果你賣電腦，卻說不出硬盤是多少個G；賣手機，卻不知道像素是多少萬；賣空調，卻不清楚耗電有多大。那麼，你覺得客戶會購買嗎？
三、數字就是博得信賴
數字，往往能使你看起來更專業、更權威，從而更可信。如果你滿嘴說得動聽，卻拿不出事實依據，那麼客戶就會覺得你在忽悠他，你的說辭隻會被認為是一種“花言巧語”。所以，拿出一些數字說明吧，它能為你樹立起可信賴的銷售形象，使你和客戶的情感聯係更加緊密。
優秀銷售員支招：
1.除了具備良好的口才和過硬的專業素養，你還需要利用數字來給你“加油助威”，數字，讓你的每句話都像權威專家說的，它具有令客戶不可抗拒的效果，並且立竿見影。
2.把產品的優點數字化、具體化，不僅可以更有利於客戶對產品的認知、有利於產品的出售，還可以讓你更了解競爭對手的情況，在銷售前，讓你得以進行優劣對比，然後揚長避短，製定出最佳銷售方案。
3.有話說在明處，有藥敷在痛處
要想拿到更多的訂單，創造更多的業績，你必須深知客戶的心思，了解客戶的痛處。你的每句話都要說在明處，你的每帖藥都要敷在客戶的痛處，不要跟客戶玩腦筋急轉彎，這樣才能產生強勁的療效。
有時候，客戶自己都不知道自己想要什麼，銷售員的作用，就是通過言語，去幫助客戶發現自己的需求。很多客戶頑固如石頭，簡單的說辭總是難以說動，不少銷售員被這類客戶拒絕後，就消極放棄了。然而，優秀的銷售員就會一步步揭開客戶的隱傷，然後把藥敷上去，融化對方的心，最終贏得訂單。
阿布舍克是一家食品廠的老板，在當地，他被公認為最難以對付的頑固老頭，每一個上門的推銷員總是會被他打發回去。然而，保險推銷員達內爾偏不信邪，他認為每一個客戶都有他自己的軟肋和痛處，隻要找到它，一切就能迎刃而解。於是，他決定親自上門去推銷。
一天，達內爾敲響了阿布舍克的家門。得知來人是推銷員後，阿布舍克二話不說，直接就請達內爾離開。
達內爾笑著對阿布舍克說：“阿布舍克先生，您為什麼不能給我一點點時間，為您講一講人壽保險呢？”
“首先，我很忙，沒有時間和你談這些，跟我談保險也是在浪費你自己的時間。知道為什麼嗎？你看看，我已經64歲了，我的兒女們都衣食無憂，生活得很好，即便他們得不到我一分錢，也能過得很舒適。所以，我很早就開始不買保險了，你這是在白費勁。”