香客們也許不能每天都光顧鄙廟，不能每天來虔誠地向佛祖祈福。但是，隻要隨身攜帶這些開過光的“佛梳”，佛祖對其的庇佑就能無處不在！
本來是不值幾個錢的贈品，轉眼變成了給予香客庇佑和力量的寶物，價值自然也就不可同日而語了。這些梳子，不止可以讓推銷員賣出一個好價錢，寺廟更是可以大賺一筆，這種雙贏的結果，自然也可以使買賣雙方保持持久的合作關係。
這種方法不同於刮刮頭、舒筋活血，不同於為了整潔梳妝打扮，也不同於積德行善，把開光的梳子，作為平安符賣給那些虔誠的香客，在精神和心理上，最大程度地滿足了他們。我想，這應該是賣梳子的最高境界了吧！
這正是從精神角度出發，挖掘客戶的潛在精神需求，然後因勢利導，給出一個完美的理由，讓客戶絡繹不絕地主動消費。
優秀銷售員支招：
1.低層次的銷售，是從客戶的物質層麵考慮。比如，它很美味、它穿起來很舒適、它物美價廉……基本上，這些具體的東西其他銷售員的產品中也會具備。而高層次的銷售，是著眼於精神層麵。當你說的話，一下子觸及到客戶內心柔軟的一麵，或者使客戶的感情受到波動，那麼你就成功了。
2.客戶不買你的賬，不是因為他不需要你的產品，不是覺得價格太貴，也不是他正要去開會。而是，你沒有給客戶一個機會、一個完美的理由去購買你大力推銷的產品。
4.客戶實在不想買，別趕鴨子上架
在實際銷售中，很多心浮氣躁的銷售員為了盡快完成交易，即使客戶已經產生逆反心理，不願購買，他們仍會一如既往地窮追不舍，趕鴨子上架，自以為通過自己的狂轟濫炸可以扭轉乾坤，把客戶搞定。其實，這樣隻會起到相反的效果，結果往往就是慘敗收場。可見，用“霸王硬上弓”的方式銷售是行不通的。
阿道夫是一家廣告公司的老板，不喜新厭舊的他，一輛私家車一用就是好多年。但是，最近那件老古董車總愛鬧點兒小別扭，所以，他計劃著換一輛新車。這一消息，一下就傳到了那些耳聽八方的汽車銷售員的耳朵裏。於是，很多銷售員絡繹不絕地找到他，想盡辦法向他推銷汽車。
每一個銷售員，無一例外都在稱讚自家汽車的性能有多麼好，售後服務有多麼周到，款式有多麼適合阿道夫的身份，總之，極盡所能地勸說阿道夫選擇自己的汽車，有些人甚至還嘲諷他的舊車：“哎呀，就是嘛，看那台老車，破舊不堪，再駕駛那樣的一輛車就太有失您身份了！”銷售員的誇誇其談，和那些不知趣的言論，讓阿道夫心裏從不悅慢慢變為反感，本來想盡快買輛新車的熱情也漸漸冷卻，那些能言會道的銷售員一個個被他打發走了。
每次，銷售員登門造訪，對他花言巧語的時候，阿道夫就非常煩躁、非常不耐煩，他的防禦心理也與日俱增，看著對麵那些迅速一張一合的嘴巴，他心想：哼，這些吃人不吐骨頭的家夥，在這兒喋喋不休隻是為了把自己的車賣掉，還敢對我的車說三道四，不就是想讓我買他們推銷的車嗎？我就偏不上當！
一天，又有一名銷售員敲響了他的家門，阿道夫在看到他的第一眼，就打算好了，不管對方怎麼勸說，他都不會動搖，不會去買他推薦的車。可是，這位銷售員很奇怪，他沒有嬉皮笑臉地套近乎，也沒有對自己公司的汽車誇一言半語，他隻是圍著阿道夫的老車看了一圈，然後對他說：“阿道夫先生，您這部老車保養得還不錯，我聽說您要換車，但很明顯這輛還能再用上一年半載，廢棄實在可惜。您還是等等再換吧！”說完，這個奇怪的銷售員留下了一張名片，然後不等房主送客就主動離開了。
阿道夫好半天才反應過來，見多了其他銷售員的熱情如火，這位銷售員的言行舉止，令他有點適應不了，這使得阿道夫之前刻意準備的心理防禦一下子失去了所有意義。一直以來，因為被人催趕著買車而產生的那種逆反心理，也一瞬間消失了。