正是這種想贏得客戶的強烈欲望，正是這種很“自虐”的自強方式，正是這種“不達目的絕不罷休”的毅力，正是這種不停走、不停說的勤奮，使他長久地占據著“銷售第一”的寶座。其實，成功的真正捷徑是什麼呢？就是，把與陌生人交流當成家常便飯！
隻要堅持不懈地“說話”，你會發現“一回生，兩回熟”，與陌生人“討價還價”將變得不再那麼“難以啟齒”。
一旦那種“害怕被拒絕的惰性”湧上來時，你就應該立刻在心裏不斷告誡自己：“隻有不停地講話，才會成功！總有一個客戶會停下腳步，我要做的是：馬上行動！”
也許，陌生人的拒絕和“粗暴”總是讓你備受挫折，失去自信，可是隻有不斷“練習”，才能有“長進”，才能熟能生巧。即便銷售失敗，也是一種人際經驗的積累，這比你賣出一件商品更具有意義。
有這樣一個故事，從前，一個箭法高超的人在眾人麵前表演射箭，每一次他都箭無虛發，周圍看熱鬧的人紛紛高呼喝彩。唯獨一個站在最前麵的賣油老頭兒，麵無表情，連掌都沒鼓一下。於是，那人傲慢地來到老頭兒麵前喝道：“怎麼？你難道瞧不起我的本領麼？”
老頭兒平靜地說：“小老兒隻不過覺得這並沒什麼了不起。”
“哼，難不成你也能百步穿楊？”
“這本領倒沒有。不過我另有雕蟲小技可以獻一下醜。”說著，老頭把一枚銅錢擺在一個空瓶的口上，然後舀了一大勺油，在離瓶口三尺多高的地方開始往下倒油，油徐徐地流成一條細線，筆直地進入瓶子裏。一眨眼的工夫，瓶子就滿了，而銅錢上竟“滴油未沾”。
麵對眾人的驚詫，老頭隻是淡淡地說：“其實，這並沒什麼了不起，隻不過熟能生巧罷了。”
有句俗語說：一勤天下無難事。一個銷售員若想成功，若想“天下無敵”，拜訪的客戶量，必須達到一定“龐大”的量。多和陌生人說話，不僅可以讓你消除與人溝通的膽怯，更能讓你的口才日漸精湛。隻有熟才能生巧，隻有勤才能補拙，一分辛勞才能一分“口才”。
抱著“愚公移山”和“精衛填海”的精神，不斷地與陌生人交談，然後，不斷地吸收經驗教訓，去了解人性，去收集資料，當你自信滿滿時，就能“談笑風生”地麵對陌生客戶了。
一個偉大的推銷員，往往經曆過比常人更多的羞辱與挫折，這是因為，他曾和大量的陌生客戶無數次地交鋒。他即使失敗，即使困難重重，仍然摔倒了爬起來，繼續勇敢地去找“麻煩”。所以，在最困難時期，他往往愈加鋒芒畢露。
如何讓自己越說越“順”？應該通過哪幾個方麵來練習呢？
1.早練習。也就是準備性練習。當你去見一個陌生客戶前，先把自己或同事曾經遇到過的棘手問題拿出來“預練”。可以拉上同事，一起練習。未雨綢繆，作足準備。
2.實戰練習。利用好每一次拜訪客戶的機會，抱著一種“不管能否做成交易，至少我得到了一次實戰練習的寶貴機會”的心態。通過那些大量練習，你就能從量的積累跨向質的飛躍。在練習過程中，除了會成交一部分客戶、提高銷售能力外，還可能遇到意外收獲。
3.晚練習。每天晚上睡覺前，總結一下當天實戰練習過程中的經驗、教訓，錘煉出更好的講話方式。
優秀銷售員支招：
1.不主動出擊，不率先拔刀，不開口講話，隻會離成功越來越遠。有人這樣定義推銷的意義：主動接近潛在顧客，說服並誘導其接受你的產品，就叫做推銷。
2.隻有當“量”達到一定程度後，才會發生“質”的變化。隻有認識的陌生人足夠多，才會出現“交易敲定”的機會。