總而言之，“雙贏”是一種良性的競爭，更適合於現代社會的相互競爭。不過，人在自己處於絕對優勢時常會忘記前麵那則寓言所描述的狀況，其最終的結果也必然是贏得淒慘。這種贏又有何意義？
4.互助互利，幫助別人就是方便自己
一個人的成功，是與別人的幫助分不開的。當別人在前進的途中遇到艱難險阻，你伸手來幫人一把，那麼當你遇到困難時，別人也自然會幫助你。
幫助別人就是方便自己。我們請看下麵一個例子：
蘇秦與張儀本是要好的同窗，蘇秦深知張儀的學問在自己之上，可是，蘇秦因機遇好卻先成功了，做了六國的宰相，張儀則依然落魄，來投靠蘇秦。
誰知，張儀一到蘇秦府上，竟遭到蘇秦刻薄的奚落，張儀難抑胸中的憤懣，於是決心隻身赴秦，自找出路。
蘇秦暗中派人沿途照料，供給張儀之所需，直到張儀出任秦相，才明白蘇秦當初的用意，張儀感激不盡。
蘇秦之所以用這種辦法，是為了不讓張儀依賴自己，從而埋沒了他的才幹。這在當時特定的曆史條件下，可謂用心良苦，蘇秦不愧為一位成全朋友的智慧之士。
《論語·顏淵》裏說：“君子成人之美，不成人之惡，小人反是。”成人之美，就是幫助別人實現他的願望。
《西廂記》裏的紅娘同情張生與鶯鶯的愛戀，事發遭難，仍仗義執言，促成有情人終成眷屬。《水滸傳》裏的武鬆，不平於蔣門神霸占施恩的快活林酒店，行俠仗義，挺身而出，“醉打蔣門神”，奪回快活林。這些古代的故事，都可算得上是成人之美的義舉。
有些聰明人很巧妙地運用了這個技巧，在一些無關緊要的場合中，自己吃些小虧，作些讓步，送個人情給對方，使他人一輩子記住這份人情，最後還有可能因此而獲得一輩子的榮華富貴。
姚崇是唐玄宗時期有名的宰相，權傾當朝。
在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。那是在姚崇高中秀才後，與一位叫張宗全的秀才同拜一位老師門下繼續深造，以期將來能考中進士，光宗耀祖。
一次，老師要姚崇與張宗全就某個題目寫一篇文章，兩天之後他要考核。這兩位學生都精心作了準備，將自認為寫得最好的一篇交了上來。事有湊巧，姚崇與張宗全所寫的內容幾乎完全一樣，且觀點也相當一致，這如何不使老師為之惱火？沒想到自己門下兩位最得意的門生敢剽竊他人作品，這如何了得？
看到這種情況，姚崇據理力爭，聲明文章絕非剽竊。而張宗全作品也非剽竊他人，但為了平息老師的怒火，就對老師說：
“這實屬學生不該，前兩天與姚崇兄弟論及此題，姚兄高談闊論，學生深感佩服，遂引以為論。”
老師聽到這番話，也知錯怪了兩位學生，就平息了心中怒火。事後姚崇心裏為此深感佩服，為張宗全的廣闊胸襟所感動。姚崇當了宰相以後，遂向唐玄宗推薦此人，唐玄宗在親自考核張宗全的才華之後，深以為信，便封了他一個正三品官銜，專職外藩事務。
可見，成人之美的作用是多麼的巨大！
人們經常會受到來自朋友、親戚、同學或同事的求助，這就需要你騰出時間，需要你分出心思和精力去應付它。
如果應承這類份外之事，勢必影響自己的工作，你可能會覺得不愉快。如果拒絕給予他們幫助，你也會感到心裏不安，甚至還可能遭到誤解，受到無謂的攻擊。
其實，在應承和拒絕兩難之際，簡單地分析一下就可以作出正確的選擇。
別人對你的求助，表麵上占去了你的時間，但從長遠著想，它會對你的工作和生活產生間接的作用，在你以後有難時能得到別人的鼎力相助。況且，你在幫助別人的時候，或許能夠感覺到成人之美的快樂。
幫助了別人的效應也許一時還不能明顯地感覺到，但你經常與人方便，日積月累，感情儲蓄越來越多，你的人際關係也會越來越廣，你處世行事就定將四通八達。
5.相互借光，往往能成就雙方的事業
許多人利用相互借光來求得別人的幫助，當自己給他人以幫助時，就順勢提出自己對他人的請求，這樣與人方便、與己方便，往往能成就雙方的事業。
生活中，我們請人幫個小忙，習慣說勞駕、借光。那麼，辦事和借光有什麼關係呢？其實“借光”就說明了求助也就意味著互利。
從前，有個勤勞的孩子，因家裏太窮買不起燈油，夜晚無法看書。村裏有個大房子裏有燈光，那裏有許多婦女紡線。她便請求幫助，借點光亮。為了讓人家歡迎她去，她說，你們給我方便，我也要給大家做點好事，每天晚上我來打掃房間。於是，他就這樣每天晚上利用別人紡線的燈光讀書了。
互助互利不僅指物質利益，而且還有精神利益。作為被求助的一方不一定非要你給他什麼幫助和好處不可，而且人際交往的互利互惠也不同於做買賣那樣必須是等價交換，立刻兌現。但作為求助者最好能讓對方了解助人也會助己。
例如，你請某人來幫助粉刷裝修住房，說好幹半天，他可能幹了不到一個小時就走掉了；你拜托某人為你辦理開辦什麼公司的手續，他也許隻起了牽線搭橋的作用，具體的手續還要你自己去四處奔波……遇到這類情況，千萬不可埋怨，不可責怪對方說話不算數。你感謝對方一小時，下回他可能會幫忙兩小時，你感謝人家為你辦手續探明了路線，下回他也許會一幫到底。
生活中經常有這樣的人，幫了別人的忙，就覺得有恩於人，於是心懷一種優越感，高高在上，不可一世。這種態度是很危險的，常常會引發反麵的後果。
在生活中會常遇見這樣的事：幫了別人的忙，卻沒有增加自己人情賬戶的收入，這是因為自己驕傲的態度，把這筆賬抵銷了。
從前，有位大俠郭解。有一次，洛陽某人因與他人結怨而心煩，多次央求地方上有名望的人士出來調停，對方就是不給麵子。後來他找到郭解門下，請他來化解這段恩怨。
郭解接受了這個請求，親自上門拜訪委托人的對手，做了大量說服工作，好不容易使這人同意了和解。
照常理，郭解此時不負人托，完成了這一化解恩怨的任務，可以完事了。可郭解還有高人一著的棋，有更技巧的處理方法。
一切講清楚後，他對那人說，“這個事，聽說過去有許多當地有名望的人調解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協議。我在感謝你的同時，也為自己擔心，我畢竟是外鄉人。在本地人出麵不能解決問題的情況下，由我這個外地人來完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丟麵子。”
郭解進一步說，“這件事這麼辦，請你再幫我一次，從表麵上要做到讓人以為我出麵也解決不了問題。等我明天離開此地，本地幾位紳士、俠客還會上門，你把麵子給他們，算作他們完成此一美舉吧，拜托了。”
人都愛麵子，你給他麵子就是給他一份厚禮。有朝一日你求他辦事，他自然要“給回麵子。”即使他感到為難或感到不是很願意。這便是操作人情賬戶的全部精義所在。
在記取人們是如何注重麵子之後，還必須盡量避免在公眾場合內使你的對手難堪，必須時刻提醒自己不要做出任何有損他人顏麵的事。
總之，為人幫忙時應該注意下列事項：
第一，不要讓對方覺得接受你的幫助是一種負擔；
第二，要做得自然，也許在當時對方或許無法強烈的感受到，但是日子越久越體會出你對他的關心，能夠做到這一步是最理想的；
第三，為人幫忙時要高高興興的，不可以心不甘、情不願的。
總之，隻有幫助他人之後才為自己借光提供了便利。日後，有求於他人時，他人才會盡力而為。
6.你替對方著想，對方也會替你著想
應酬不是單一的，它是具有雙向性的。一廂情願的應酬總會令人感到疲倦，隻有你替對方著想對方才會替你著想。
推銷員可說是此道中的高手。
優秀的銷售人員懂得首先應站在顧客的立場上，和顧客建立一種信任和親切的氣氛，他們所用的方法叫“親近語言”。這種方法可作為一種暗示手段，告訴顧客：我和你一樣。我們意氣相投，你可對我深信不疑。
試比較以下兩種推銷方式：
A：“太太，要洗發水嗎？這種牌子是最新產品，不僅能洗發護發，還能去頭屑。買瓶試試吧。”
“我家已有很多牌子的洗發水，都說能去頭屑，可我的頭屑還是挺多。”
“這種產品采用最新配方，是當今最流行的，你要是買一瓶，肯定管用。”
“我以前買洗發水，他們可都這麼說。”
B：“太太，你在看洗發水，是嗎？”
“對。我的頭屑多，用了很多牌子洗發水都不管用。”
“是啊，頭屑多確實挺麻煩。我太太頭屑也挺多，我正讓她用這種新牌子的洗發水。”
“是嗎？效果怎樣？”
“我看她的頭屑確實少多了。你看這牌子的配方的確與眾不同，你要買瓶試試，也許有效。”
前一種推銷方式忽略了和顧客站在同一個立場上，自然就難以取得顧客的信任。而後一種推銷方式卻不大相同，自始至終都使顧客覺得親切可信。重視她的需求，當然在提出購買建議時，會水到渠成。
應酬學上有一條要則，是：先適合別人的需求而達到自己的需求。但是非常可歎，這個社會上能夠做到這一步的人究竟不多，因為人人怕吃虧的心理使然。
那個被稱為辯證法的始祖，希臘的蘇格拉底也是通過了應酬而教育他的弟子的。他說：“好的應酬學是‘站在對方的立場去想。’”
這是最重要的一個原則，任何時候，忘記了這個原則，就會由早到晚都不開心。而且這種不愉快，會影響到你的工作效率。
現在讓我們來把“站在對方的立場”改為“替他人著想”。其實這兩句話的意思是一樣的。相信大家都有同感，不是對這個應酬原則沒有了解，而是當你麵臨實行時你可能很快會把它忽略。
所以，我們在求人辦事時就要常常有意識地運用它，讓它滲透在我們的日常生活裏麵。
當你“替他人著想”時，你的應酬方式已發生了改變，長久下去，你會成為一個受人歡迎的人。
諾瑞絲是一位鋼琴教師。她述說了她怎樣處理鋼琴教師和十幾歲女孩常常會發生的一些問題。貝貝蒂留著特長的指甲。任何人要知道彈好鋼琴，留了長指甲就會有妨礙。