許多事情是靠人“磨”出來的。俗話說：“好事多磨。”有些情況下，隻有多磨才能辦成想辦的事。
這種推銷方法，就是巧妙地利用了人類的感情。本來不打算購買的人，也會產生“再也不能讓他白跑了”的想法，使他們有種心理負擔和欠人情債的感覺，客戶會這樣想：“這位推銷員若是多跑幾處地方，也許他的產品早就推銷完了，但是他卻常來這裏，使他花了不少寶貴時間，再不買他的產品，就有點對不住人了。”這就是加重人們心理負擔的一種推銷方法。
要使對方作大幅度的退讓，就要讓對方多積累些微小的心理負擔，當這種心理負擔擴大到一定程度時，對方就隻能讓步了。
新聞記者從事采訪工作與求人毫無二致，為達到采訪目的，他們有時需要在晚間和早晨行動。譬如：在發生某種巨大的政治事變時，新聞記者就事先打聽到與此相關的人，等下班後，或者上班前去進行采訪。因為這種時候，一般人都在休息，而新聞記者還在工作，就會使對方產生心理負擔，不告訴他這件事的內幕，心裏就會過意不去。
在日常生活中，如能將這種方法加以運用，那麼達到求人目的的機會將會更多。
4.疲勞轟炸，不辦成事不退兵
疲勞戰是一種兵法，更是一種辦事的技巧。這種方法對那些力量超強，難以一下攻克的對象尤其適用。在求人辦事中恰當運用，往往會收到意外的奇效。
美國人喜歡以打乒乓球的方式來辦理事情，雙方都可以發球，幾個狠狠的快攻後，球賽即告結束，接著便去忙別的事情了。而東方人卻喜歡馬拉鬆的車輪戰，問題一個接一個，且非打破砂鍋問到底不可，有如棒球手利用迅速不斷、而又毫無意義的動作，來幹擾打擊者一樣，把對方弄得昏頭轉向，勞累萬分，隻想快快把事情結束，對結果就不太計較了。
以20世紀70年代的巴黎和談來說，一開始越南代表就在巴黎租了一個別墅，簽下為期兩年的租約，而美國的代表卻隻在裏茲的旅館，訂下一個按日計算的房間。因為他們根本沒有耐心，也不認為交涉會拖得很久，即使過去受過韓國板門店談判三年的教訓，仍然不習慣作長期交涉的打算。其結果可想而知。
事實上，正如越是嘈雜的機器，所獲得的潤滑油就越多。如果能有堅韌的耐心，不厭其煩地把事情攪和在一起，對方除了必須更辛苦地工作外，還要忍受不斷的轟炸，等他疲勞之餘，正想撒手放棄，而你卻纏著不放，做地毯式的攻擊，伺機向對方提出“最後通牒”。
對方在煩不勝煩的狀況下，惟恐淩晨兩三點鍾時，還要斡旋於此頭痛問題中，一般都會寧可同意看來還算合理的條件，以“根除後患”。
因此，辦事最忌諱的就是息事寧人的怯懦態度，或不識時務的一味逞強硬挺，至於心浮氣躁則更是要不得。有很多事情，不是一時半刻間可以解決的，例如要找出問題的症結、了解對方冒險的程度、考驗對方的實力、找出對方的弱點、知道對方的要求或者要改變對方的期望程度等等，都需要時間來完成，甚至要知道，對方處在壓力下會做出什麼選擇，也是需要時間的。如果沒有堅強的意誌、毅力，如何能夠達到目標？
欲速則不達，要成功一定要計劃周，沉著應付。對方施硬，你就來軟；對方轉軟，你要變硬；應該講法時，和他講法；應該說理時，和他說理；應該論情時，和他論情；應該談利害時，和他談利害，用各種方法來輪番“轟炸”，始終堅持，絕不妥協。在辦事過程中，耐心是最強而有力的武器，尤其是在雙方弄僵或遭對方威脅時更具功效。在幾經僵持後，對方深知無可再爭，隻好就範。所以最後的僵持，不是形勢的惡化，而是好轉的前奏。越南就因擅長此策，以一個積弱的國家，竟拖住美國八年，進而取得最終的勝利。
不戰而退，一定吃虧；且戰且退，雖離目標較近，但仍是不劃算；惟有實行疲勞轟炸，把對方轟得筋疲力盡，要想前進寸步，都要費去許多力氣，才能消磨其進攻的勇氣和嚐試的雄心。等到對方覺得越攻越難，進展也越來越小時，便可提醒對方，得此結果殊不容易，並進一步解釋不能再讓步的理由和功敗垂成的可惜，以及一旦破裂後可能產生的惡果，此時對方已成強弩之末，自知前進無望，而所獲也覺不少，自然就束手就縛了。
5.死纏爛打，不達目的誓不罷休
采用軟纏硬磨的招法求人辦事時，還可以把同樣的意思反複渲染，反複強調，把你的要求反複申請，不達目的誓不罷休。麵對頑固的對手，這是一種有力的武器。
曆史上就有許多擅長運用這種求人的招數。
李泌在唐代中後期政壇上，是一位頗有名氣的人物，他曆仕玄宗、肅宗、代宗、德宗四代皇帝，在朝野內外很有影響。
唐德宗時，他擔任宰相，西北的少數民族回紇族出於對他的信任，要求與唐朝講和聯姻，這可給李泌出了個難題，從安定國家的大局考慮，李泌是主張同回紇恢複友好關係的，可德宗皇帝因早年在回紇人那裏受過羞辱，對回紇懷有深仇大恨，堅決拒絕。事情僵在那裏。正巧在這時，駐守西北邊防的將領向朝廷發來告急文書，要求給邊防軍補充軍馬，此時的大唐王朝已經空虛得沒有這個力量了，唐德宗一籌莫展。
李泌覺得這是一個可以利用的時機，便對德宗說：“陛下如果采用我的主張，幾年之後，馬的價錢會是現在的十分之一。”
德宗忙問什麼主張，他不直接回答，先賣了個關子，說：“隻有陛下出以至公無私之心，為了江山社稷，屈己從人，我才敢說。”
德宗說：“你怎麼對我還不放心有什麼主張就快說吧！”
李泌這才說：“臣請陛下與回紇講和。”
這果然遭到了德宗的拒絕：“你別的什麼主張我都能接受，隻有回紇這事，你再也別提，隻要我活著，我決不會同他們講和，我死了之後，子孫後代怎麼處理，那就是他們的事了。”
李泌知道，好記仇的德宗皇帝是不會輕易被說服的，如果操之過急，言之過激，不隻辦不成事情，還會招致皇帝的反感，給自己帶來禍殃。他便采取了逐漸滲透的辦法，在前後一年多的時間裏，經過多達15次的陳述利害關係的談話，才算將德宗皇帝說通。
李泌又出麵向回紇的首領做工作，使他們答應了唐朝的五條要求，並對唐朝皇帝稱兒稱臣。這樣一來，唐德宗既擺脫了困境，又挽回了麵子，十分高興，唐朝與回紇的關係終於得到和解。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，他是一個性格堅韌的人。在輔佐朝政時自己認定的事情，就是與皇帝意見相左，也敢於反複地堅持，皇帝也拿他沒有辦法，最後都會答應他的請求。
有一次趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝又向太祖提出這項人事任命事項請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第三天又提出來。連續三天接連三次反複地提，同僚也都吃驚，趙普何以臉皮這樣厚。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。
但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些撕碎的紙片一一撿起，回家後再仔細粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂，立在太祖麵前不動。太祖為其所感動，長歎一聲，隻好準奏。
趙普還有類似的故事。
某位官吏按政績已該晉職，身為宰相的趙普上奏提出，但因太祖平常就不喜歡這個人，所以對趙普的奏折又不予理睬。
但趙普不計皇上的好惡，前番那種韌性的表現又重複起來。太祖拗他不過，勉強同意了。
太祖又問：“若我不同意，這次你會怎樣？”
趙普麵不改色：“有過必罰，有功必賞，這是一條古訓，不能改變的原則，皇帝不該以自己的好惡而無視這個原則。”
也就是說，你雖貴為天子，也不能用個人感情處理刑罰褒賞的問題。這話顯然衝撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
趙普死跟在後麵，到後宮皇帝人寢的門外站著，垂手低頭，良久不動，下決心皇帝不出來他就不走了。據說太祖很為此感動。
同樣的內容，兩次、三次不斷地反複向對方說明，從麵達到說服的效果。運用這種說服法，須有堅韌的性格才行，內堅外韌，對一度的失敗，絕不灰心，找機會反複地說服。
需要注意的是，運用此法要有分寸，超過限度，傷害了對方的感情，反而會得到反效果。所以要謹慎處理，以不過度為限。像趙普的死纏，是以太祖對他的寵信為基礎的。
6.長磨慢泡，功到好事自然成
在求人辦事的過程中，遭到拒絕時，要擅於長磨慢泡。如果能耐心磨泡下去，那麼成功的幾率將大大增加。長磨慢泡，是一件求人辦事的有效武器。
所謂好事多磨，這個“磨”字就可以理解為忍耐。一般來說，忍耐所表現的是對對方處境的理解，是對轉機到來的期待和對求人成功的自信，有了這種心境，你就能在精神上使自己處於強有力的地位。能夠方寸不亂，調動自己全部的聰明才智，想方設法去突破僵局。即使消耗一定的時間也在所不惜。
從另一個角度來說，“磨”也可以理解為“泡蘑菇”，“泡蘑菇”消耗的是時間，而時間恰恰是一種武器。時間對誰都是寶貴的，人們最耗不起的是時間。
以“泡”對“拖”，足以促其改變初衷，加快辦事速度。所以，你要沉住氣，耐心地犧牲一點時間，反而可以爭取到更多的時間。
例如，某學院校舍建設急需20噸瀝青。校方派一位助理到物資部門申請，但負責此事的處長推說工作忙要等兩個月才能提貨，助理非常著急，他怎麼能等兩個月呢？當他了解到倉庫裏有現貨，隻是因為自己沒“進貢”人家才拖他時，更是怒從胸來。但他竭力控製自己的感情，思索解決問題的辦法。他手頭一無錢二無物，再說他不想來那一套。他決心和處長“泡”。
從第二天起他天天到處長辦公室來，耐心地向處長懇求、訴說。處長感到煩，不理睬他。你不理，他就坐在一邊等，一有機會就張口，彬彬有禮，不吵不鬧，懇求訴說。處長急不得惱不得，推不走趕不跑。“泡”到第五天，處長就坐不住了，他長籲一聲：“唉，我算服你了。照顧你這一次，提前批給你吧！”
有沒有足夠的耐心，還與人們的自尊心強弱有關。
有些人臉皮太薄，自尊心太強，經不住人家首次拒絕的打擊。隻要前進一受阻，他們就臉紅，感到羞辱，氣惱，要麼與人爭吵鬧崩，要麼拂袖而去，再不回頭。但這些人看起來雖然很有誌氣，但卻是沒有能力辦成大事的失敗者。
當然，“泡蘑菇”除了有耐心之外，還要具有一定的方法和原則。例如，你可以不厭其煩的登門拜訪，申訴你的理由和要求，但別指望很快就能得到答複和處理，你要有長期作戰的心理準備。
另外，“泡蘑菇”時，態度要誠懇，語氣應平和。即使受了冷遇，碰了釘子，或者處理者發了火，你也要沉住氣，隻要問題能處理，受點委屈也值得。你依然要心平氣和地陳述你的看法。