第十二，分解費用法。
當顧客認為你所提供的產品和服務費用非常高時，你可以采取此法。告訴顧客這個產品可以使用多少次，比如一套兩千塊錢的西裝可以穿多少年，這樣平均下來每一天的費用是多少。尤其是對女性顧客這種方法最容易促進成交。因為女性是右腦主宰思維沒有太多的數字概念，當你說每次每一天隻用幾塊錢時，她腦海裏就想的是幾塊錢，經過你不斷的強調，她就會認為價格非常合理了。
第十三，讓對方開價。
這也是一個非常容易成交的方法。當顧客對我們所報價格產生困惑的時候，我們可以讓對方報出其自身的價格定位，這樣我們就更能了解對方的想法。銷售成交，就像打乒乓球，打一下過來，我們打一下過去，誰最後沒有接住誰就輸了。所以千萬不要把自己的低價全部打出去，而如果對方不開價，就永遠無從得知對方的底價，有可能當你說已經有優惠再也無法低價的時候，他還有可能說今天沒帶錢，那你所有的努力都白費了。
第十四，高價位處理。
在跟顧客交易的過程當中，顧客最關注的是價格，如何處理價格是我們每個銷售人員都應該掌握的。當顧客說到能不能便宜能不能打折的時候，你可以問他價格是不是他唯一要考慮的問題，除了這個有沒有別的還要考慮的。從而真正了解顧客沒有跟我們成交的真正原因。我們在做價格處理的時候，千萬不要盯著價格，最重要是要我們到底能不能給顧客帶來價值，當談到價格都覺得敏感的時候，可以說“錢的問題，都是我們彼此相當關心的問題，這個部分我們呆一會兒談更好”。總之，在沒有說到價格之前絕對不要談價格，而是可以讓顧客先看看產品對他有沒有什麼好處，能否對他有所幫助，如果沒有就是免費他也會嫌貴。一定要讓顧客感覺到，我們要成交的產品，是絕對超值的。讓他感覺這個產品的確可以帶來價值，永遠記住，顧客關注的是價值，而不是價格。價格，隻是顧客拒絕的因素之一。
第十五，用高價格來襯低價格。
商場裏的勞力士手表，最貴的頂級的20多萬放在最顯眼處，當顧客看見1萬多的時候覺得太貴，銷售人員就會讓顧客看那最貴的，這時，顧客就不覺得1萬多的有多貴了。其實，那二十多萬的放在那兒並不是賣的，隻是用來和其他較低價位的作對比用而已。
在處理價位的時候，作為銷售人員的你就可以問顧客是從哪個角度感覺到該產品貴，去明白她對貴的理解，每個人可能對貴的理解不一樣——有的人會說東西如此小卻那樣貴——用產品的大小來衡量貴賤，此時，你就可以說：“並不是說所有的東西小就便宜，就如您的鑽戒，如此之小卻貴過那麼多東西。”這樣一說，就解除了顧客成交的障礙；當顧客產生價格顧慮的時候，認為價格貴的時候，你可以以價格貴為榮，因為高貴的東西才會貴，隻有貴的東西才是高貴，可以說，“這些貴的產品，就是專門為他這種有品位的人量身定做的”；還可以說，“看似很貴，但仍有這麼多人在買這個品牌，所以這個產品的性價比絕對是高的，買東西最重要的還是品質最重要吧”；也可以說，“你已經了解到他的感覺，很多人第一次都覺得這個價格是偏高，可是使用以後才發現是非常劃算的……”
作為銷售人員的我們一定要牢記，在成交的過程中有很多方法去和顧客溝通，但最重要是要用我們的心，用我們的真誠與責任感去打動顧客的心，隻有打動了顧客，顧客才不會放棄我們。最好的成交是讓顧客主動與我們溝通，需要我們的產品和服務。這樣才表明我們的產品品質是有絕對保證的，表明我們才是真正成交的贏家。永遠隻有品牌的品質保證，才是成交的一切的根本，如果丟掉了這個根本，不管已經成交了多少個顧客，最終，他們都會離我們而去。