環境影響心理
人們做事都是在具體的環境中完成的，而周圍的環境往往會對人的心理產生很大的影響。我們把與人們活動相關的時間、地點、場地、環境與氛圍等因素統稱為情景。談判的具體環境稱為談判情景，比賽的集體環境稱為比賽情景。
環境會影響人們的心理。人是感情動物，即使是情緒控製較強而且不容易受到環境影響的人，也無法完全擺脫環境帶來的一些幹擾。例如，在談判時，在溫馨、舒適的談判環境和和諧氛圍中，談判容易順利進行。相反，在嘈雜、紛亂的環境會使人的情緒處於躁動狀態，影響人的思維活動和信息識別率，會在談判中做出讓步甚至出現失誤。
主場的心理優勢
心理學家解釋說，動物在自己的領地裏，最有辦法進行防衛。人類也是一種有領域感的動物，與自己所擁有的場所、物品等有著密不可分的聯係。離開了這些東西，人的感情和力量就會產生無所依附的感覺。而“金窩、銀窩，不如自己的草窩”的說法，更是形象地道出來了主客場給人們心理造成的不同影響。
例如，在比賽中，比賽情景對人的心理影響也是很大的。主場氣氛會為東道主構建了必勝的信念與支持，同時也給對手造成一種無形的壓力。因此，許多對抗的競技賽事中，客隊也往往不惜代價組織支持者建立龐大的“拉拉隊”到場為其助威，希望反客為主，以便增強自信心增加獲勝概率。
在生活中，有這樣一些現象：老師布置的作業不到要交的前一天，就不會動筆寫；老板布置下來的任務，隻有到了迫不得已的時候才會想著要完成；對於要洗的衣服，要等到沒有換洗衣物的時候，才開始動手清洗。
人們常有這樣的心理，對於那些不是要馬上完成的任務，就會習慣性地往後拖延，直到迫不得已時才會想著如何去完成它。心理學家把這種拖延心理現象叫做“最後通牒效應”。
懶惰心理作祟
在此之前明明有充裕的時間，為什麼人們總會選擇在最後的時間來完成任務？主要原因就是人們的惰性心理。懶惰的人總是希望自己獲得休息，在沒有明確時間規定下，就會放鬆，不著急，將事情一直拖延下去。如果一件需要5天能完成，而老板給了10天時間，我們就會覺得時間還長著呢，等明天再說吧，在這種心理的鼓動下，就會將事情一拖再拖，直到最後期限到來的時候，才急急忙忙地著手完成任務。
為了逃避而拖延
人們總喜歡在最後的時間內完成任務，其中也有逃避心理在作祟，對於棘手的事情，人們總是喜歡逃避，躲一時是一時，不到萬不得已，就不會主動去做。在我們的潛意識中每個人都存在對生活逃避式的想法，因此會追求立即的滿足，這是我們最原始、本質的需求，如果某些事情需要我們付出，需要等待，那麼我們就傾向於逃避這種痛苦的、焦灼的等待。逃避的另外的一個原因，可能是我們對事情本身的恐懼，害怕完成它，從而在心理上就不願接受，就會一直往後拖，直到迫不得已的時候才會選擇完成它。
人與人之間的距離不能太遠，也不能太近太遠，會感到寂寞，太近，會覺得壓抑。因為在人際交往中，每個人需要獨占一定的空間，這個空間被稱為人際空間，由於這個空間像一個大氣泡包圍著一個人，又被稱為“心理氣泡”。
心理氣泡
有這樣一個實驗：在一個大閱覽室裏，當裏麵隻有一位讀者時，心理學家就進去坐在他的旁邊。在經過80人次的試驗後發現：在一個隻有兩名讀者的大閱覽室裏，沒有一個被試者能忍受一個陌生人緊挨自己而坐，一般會默默地找另外的座位坐下，以遠離那個陌生人。否則有些人則會直接問：“你想幹什麼？”
這個實驗證明人與人之間需要保持一定的空間距離。超過這個距離，就會讓人感到不舒服。心理“氣泡”的大小受很多因素的影響，如人的個性特征，一般來說，獨立性強的人，或內向型的人，心理“氣泡”較大。外向型的人，或依賴性強的人，心理“氣泡”較小。
不同的心理距離
不同關係的人們之間，心理距離也是不同的。美國人類學家愛德華·霍爾博士認為人與人之間有四種距離：(1)親密距離。雙方的距離可在15？厘米以內，雙方可以挽臂執手，或促膝談心，體現出親密與友好。(2)個人距離。在46~76厘米之間，最遠距離為76？122厘米。能相互親切握手，友好交談。(3)社交距離。近範圍為1.2~2.1米，一般用在工作環境和社交聚會上。遠範圍為2.1？3.7米，表現為一種更加正式的交往關係。(4)公眾距離。這是公開演說時演說者與聽眾所保持的距離。其範圍為3.7？7.6米，甚至更遠。