轉換到NX後,生產機械的設計流程被大大改進了,省略了相當多的浪費部分,獲得了更為精簡的產品開發設計方法。因為許多原有的二維圖可以在標準件庫裏找到三維模型,60%的重新建模工作都可以省略了。任何重新建模工作都可以很快完成。與沒有協助的三維建模相比,UGS開發的S-Design神奇地把設計程序加快了至少20%。因為機器可以用三維建模,質量更高,需要修改的地方也更少了。這些改進帶來了設計一台新機器耗用時間的全麵減少。過去需要5周,現在僅需要4周。每台機器節約1周時間,三星電機和三星電子每年製造如此多的機器,可以想見總計的節約情況。據估計,使用NX節約的時間加上因為提高設計質量後減少的設計修改兩項合計每台機器節約3萬美元。
進行有針對性的品牌經營
三星電子在品牌營銷上非常講究策略和方法。對於不同的市場都采取相應的措施進行有針對性的品牌經營,這一點尤其值得國內企業學習。在中國的家電市場上,由於產品技術同質化,隻好無窮無盡地打惡性價格戰,所以廠家都心力交瘁,於是對洋品牌特別是歐美、日本品牌的超強溢價能力羨慕不已。樹立高檔、高價值的品牌形象,使品牌有較高的溢價能力成了國產品牌夢寐以求的事情。三星成功提升品牌價值的戰略對渴望提高品牌溢價能力、逃離惡性價格戰誤區的中國品牌無疑是黑暗中的一抹亮色。5年前我們可能會覺得韓國的電子品牌總是比日本品牌矮一等,買彩電要不買最貴的日本品牌,要不就幹脆低價買國內品牌;3年前即使內心裏真覺得韓國的三星手機功能先進、款式漂亮,但商務人士與時尚男女們卻不好意思拿在手中,嫌三星品牌的檔次不高。這都是由曆史原因造成的,韓國在電子行業是個後起之秀。那時日本、歐美品牌的“價值感、威望感、高檔感”與“高技術形象”要遠遠領先於韓國品牌。
然而,如果你是一位生活的有心人,你會發現這一切都在悄然改變,韓國品牌特別是三星成功地實現了品牌超越,樹立起了很高的品牌價值感,使品牌有較高的溢價能力,在高端消費電子、通訊與IT產品領域占有了一席之地。如今,三星手機已成為不少中高收入人士的選擇,三星的錄音筆、MP3播放器成為人們的新寵,三星筆記本電腦更以漂亮的外觀與前所未有的指紋開機等功能而受到白領階層的追捧。這些功能先進、款式漂亮的產品還不斷地讓人們感覺到三星品牌的“高檔感、時尚感與超前的數字技術”。
隨著品牌價值的大幅上升,三星電子的效益也是芝麻開花節節高。2000年三星電子的總收入為343億美元,銷售額達到280億美元,稅前收入為66億美元,淨收入為49億美元。然而僅僅幾年前,三星能否活下去還是全體韓國人關注的一個焦點,1995年剛站到世界半導體舞台上三星集團也未擺脫產業衰退的陰霾,利潤由1995年的32億美元銳減到1996年的1.9億。1997年,形勢再一次急轉直下,亞洲金融危機爆發,韓國大型財閥紛紛破產倒閉。此時的三星集團負債已超過200%,實際上也已處在破產邊緣。後來的東山再起主要歸功於三星前瞻的戰略眼光,順應數字化的浪潮進行了產業結構的重組,推出了全新的品牌戰略。新品牌戰略的核心就是修改品牌識別,使品牌識別與進軍高端數字化產品、追求高附加值的戰略相適應,給品牌注入“e公司、數字技術的領先者、高檔、高價值、時尚”等新元素。
“三星要在中國發展下去,未來的5年將特別重要。中國將成為除美國之外第二個完全競爭市場,我們應從原來建立的以低價勞動力為基礎的生產基地的戰略中走出來,積極探索以產品的高級化、個性化為基礎的品牌中心戰略,爭取在2005年之前,使三星品牌進入中國最著名的品牌行列。”這段話是李健熙年前在上海召開的“電子領域社長團戰略會議”上的發言,很真實地反映了三星電子卓越的品牌戰略新思維。
體現品牌新戰略與新識別最好的載體是產品。三星的品牌價值取得的這一巨大的進步主要是因為適時地調整了產品策略並實施了全球性的統一營銷和廣告策略。“產品新穎、設計時尚、操作簡單、使用方便”成為三星的鮮明特色,全球性營銷策略的一個最基本的特征就是展現三星產品多姿多彩的特點。
三星全球市場運營部副總裁Eric Kim先生在總結三星品牌升值原因時指出:“我們取得成功的最重要的一點就是從我們的競爭對手的‘比你們更酷’的營銷策略汲取了經驗。我們的目標是優化現有的數字技術,使之更適合我們的產品,從而滿足人們視覺和感覺上的需求。通過進入數字領域,我們堅信我們能夠和全球範圍內的家用電器生產商競爭,而且最後獲得勝利。”永遠走在技術和時尚前列的三星電子不斷創新,手機是最能表明“時尚、高檔、技術領先、e化”的三星品牌形象的載體。三星在中國市場推出第一台具有雙屏顯示功能的手機SGH-A288,其獨特的外屏設計不僅能顯示時間、日期、信號強度及電池餘量等信息,還能方便地讓用戶無須翻蓋就能看到來電號碼。2001年底又推出了SCH-X350的新型手機,以自然和諧的鈴聲成為新的賣點。這款手機,使用了漸進的16和弦,能夠產生美妙逼真的鈴聲,與當時普遍的機械鈴聲有著天壤之別。三星的超薄筆記本電腦、全新概念的DVD產品和獨步天下的三星顯示器等產品,也同樣淋漓盡致地體現了三星品牌新識別。