“韓國三星公司在兩三年前就意識到，他們不能簡單地在中國市場傾銷過時的產品，”麥肯錫公司一位合夥人Ｐａｕｌ Ｇａｏ說，“而日本人直到最近６～１２個月才意識到這一點。”此前，索尼將其重點集中在美國和日本市場，這兩個市場分別是其第一和第二大產品銷售市場。像許多電子產品公司一樣，三星把中國視為銷售過期產品的最後一站。與現在強調的在中國與全球同步推出新產品的戰略相反，以前日本企業對中國市場的態度是“持返”，譯成中文是“帶回來”的意思，也即利用中國廉價的勞動成本加工組裝，然後把完成品帶回日本國內市場銷售，而在中國銷售的產品，一般在日本和歐美市場上已經過時。
有資料顯示，在中國銷售的產品一般要落後日本本土３～５年。１９９８年，索尼開發出ＶＡＩＯ係列的個人電腦，公司仍將重點放在美國和日本，認為這兩個市場的高檔電腦有好銷量。紫色調的ＶＡＩＯ針對的是崇尚前衛的消費者，但索尼並沒有將中國作為其重點市場。即使在近年，索尼也沒有像三星一樣將重心壓向中國，索尼的業務額３０％在北美，３０％在日本，２０％在歐洲，隻有不到２０％在亞太地區，索尼認為中國重要但不是唯一。
不過，索尼最近在中國的“鳳凰涅羜”計劃，則顯示索尼已經猛然醒悟過來。索尼公司董事長ＣＥＯ出井伸之承認，過去在索尼的高層看待全球市場的時候，一般是按照日本、美國、歐洲這樣的次序進行的。從中可以看出，索尼並沒有把中國甚至是亞洲當做其戰略要地，這也直接導致了其對中國消費者的喪失，同時也讓別人鑽了空子。但索尼對中國市場的重新定位，則使這種空子越來越小。
“我們必須拓寬我們的目標區域，向年輕人延伸，延伸到大學生、年輕的管理人士和白領階層，”索尼（中國）子公司總裁正田Ｈｉｒｏｓｈｉ Ｓｈｏｄａ說，“我們必須引進針對年青一代的產品，要便攜、個性化、玩起來更有樂趣。”無論是對中國市場還是對中國市場上的年輕消費者，索尼已經從過去的沉睡中清醒過來。畢竟，索尼並不完全是寓言中的“兔子”，在遭遇三星強大的攻勢下，這位經濟巨人已經醒悟，它生產的各種遊戲、音樂、電影正在步入年輕人的生活。
在半導體市場大獲全勝
讓我們再來看看半導體市場的狀況。隨著２００１年半導體
ＤＲＡＭ的價格慘跌，半導體業界飽受衝擊，光是美光和英飛羚的赤字就高達１９億美元左右。
日本的企業紛紛退出了ＤＲＡＭ產業——像東芝就把美國的ＤＲＡＭ工廠轉賣給美光。而１２８ＭＢ的ＤＲＡＭ市場價格，從２０００年的１８美元到２００１的１月末，暴跌到不及１美元。半導體產業界中，以電腦用微處理器獨占鼇頭的英特爾，也大幅縮減利潤幅度，獲利僅僅約２０億美元，與三星電子的淨利潤不相上下。綜合電子產業型的日本企業承受的衝擊更大。日立製造所赤字為４８３８億日元，鬆下電器赤字為４３１０億日元，東芝、富士通也各有２０００億日元到３０００億日元不等的赤字。在日本產業當中，隻有索尼以１５３億日元的利潤保住了麵子。而在行動電話業界，隻有排名第一的諾基亞和三星同屬獲利之列。
許多大企業都飽受赤字之苦。愛立信甚至有２０億美元的虧損；而摩托羅拉也產生了自１９７１年以來從來沒有過的高達６．９７美元的赤字。在整個ＩＴ業界如此不景氣的時候，三星電子能夠繼續維持利潤收益，海外許多媒體的觀點和語氣也發生了極大的變化。如果把１９９９年的３．１７兆的韓元包括在內的話，三星在三年期間一共賺進了１２兆韓元的淨利。考察２００１年，比三星電子獲利更高的電子產業，僅僅是ＧＥ、ＩＢＭ以及諾基亞。一般的企業在一年內達成這個競爭目標都非常困難，三星卻能夠在一季之內達成。ＤＲＡＭ的價格是從２００１年末才開始反彈，而三星卻能在第二年第一季就達成有史以來的最高單季業績。而相比之下，美光、英飛淩、摩托羅拉等企業卻在這一年的第一季慘遭赤字紀錄。移動電話業界龍頭諾基亞獲得８．６３億歐元的淨利潤，僅僅為三星的一半水準，同時也詳細調整了全年預期的銷售業績。預計２００２年三星電子將可以刷新２０００年所創下的６兆韓元純利紀錄（編者注：結果三星２００２年淨利潤約５８．７億美元，刷新紀錄）。
用正確的策略打開市場
在１９９７年，韓國麵臨外彙危機的時候，三星電子層負債高達１７兆韓元，現在卻在為應該如何運用持續累積的高額資金而苦惱不已。三星２００１年末所獲得的２．８萬億韓元現款，在２００２年第一季末已劇增為４．１萬億韓元，並且還在持續增加中。按這樣來計算的話，就算歸還包含海灣分公司在內的總貸款金額３．７５萬億韓元之後，仍有餘額，貸款差額為負值。