6.5私營公司如何確定產品與消費群
私營公司在確定市場營銷方法時，首先決定自己產品及消費群的關係。這裏又涉及市場細分的問題，在這裏我們做一個詳細的介紹。
1.私營公司要研究自己“賣什麼”
私營公司應該首先考慮以下問題：
（1）公司應該經營哪類產品或服務？
（2）公司的目標營業額是多少？
（3）公司自身狀況？
1、財務資金；
2、資產。
3、職工人數及素質；
4、最低或最高營業額的承受力、發展計劃。
（4）公司有關產品最新的市場銷售情況。
1、產品是暢銷還是滯銷？
2、產品是供不應求還是供過於求？
3、產品是大有發展潛力還是既將過時？
（5）顧客的需求情況。
1、顧客是什麼人？
2、顧客需求是什麼？
3、公司現在什麼產品可以滿足客戶的需求？
2.私營公司要研究自己“賣給誰”
有了產品（或服務）！就要合理認定可成為公司銷售產品（或服務）的“目標銷售對象”。其中還涉及如何合理選擇營業地點等方麵的問題。目標顧客即你所生產的產品所適宜的消費者，能夠通過使用你的產品滿足自身需要的消費群體。這類群體需要通過“市場細分”的方法加以具體確定。
市場細分，即是把全部有可能購買產品（或服務）的顧客，按照不同的特征劃分為多種不同類型的群體，然後從中鑒別和認定哪些群體中哪幾種類型的顧客最有希望成為公司未來的目標顧客。
由此可以了解到作為公司未來的目標顧客大都是些什麼人；也可詳細掌握這些人的具體資料，諸如：年齡、性別、職業、文化程度、居住地點；工資收人、生活方式、用錢標準；以及對產品的需求程度、購買動機、使用習慣等等，為將來有針對性地采取相應的促銷措施做準備。
3.私營公司應決定自己“在哪賣”
銷售地點對私營公司而言也是很重要的。如果你將產品定位成白領人士的需求品，那麼就應該選擇白領人士經常出沒的購物或休閑娛樂場所。如果將產品定位於低收人階層的必需品則需要在百貨店、超市等地方出售；如果產品是大型機械設備或精密儀器儀表，選擇技術開發區的企業作為銷售對象，在那裏設立銷售點則更為合適；如果生產的是汽水、冰淇淋等產品則要選擇消費者在任何時候都可以買到的地方出售，那銷售網點就可謂是星羅棋布；如果你開發的產品主要針對國外市場，則在海外設立銷售網點建立自己的分銷渠道則顯得很重要。
總之，私營公司在考慮自己產品與消費者關係時，必須將“銷售點”這一因素考慮在內。
6.6私營公司如何實行名牌戰略！
近年來，很多私營公司的老板越來越有品牌意識，紛紛豎立起自己的品牌，如“紅桃K”“三株”“康佳”等等。
所謂品牌是產品整體概念的一個重要組成部分。在市場上，消費者往往是根據品牌選購商品的，可以說品牌是公司的一個重要的無形資產，是一種財富，代表公司的信譽。古人常說“別砸了自己的牌子”古人尚且如此，更何況現在的人呢？
品牌是指打算用來識別一個賣主的商品或勞動的名稱、術語、記號、象征或設計，或其組合，並打算用來區別一個（或一群）賣主和競爭者，它包括品牌名稱，商標所有品牌名稱和所有的商標都是品牌或品牌的一部分。例如“可口可樂”“皮爾卡丹”“綠葉”“公爵”這些都是品牌。
品牌標誌是指品牌中可以被認為，但不能用言語稱呼的部分。如符號、設計，與眾不同顏色、字體等。經過注冊的品牌或品牌的一部分就是商標，對這個品牌有專用權，並且品牌名稱和品牌標誌受到法律保護，其他任何企業都不得仿效使用。企業為其產品規定品牌名稱，品牌標誌，並向有關部門注冊登記的一切業務活動，叫做品牌化。品牌化決策是指企業的市場營銷人員首先要決定是否給其產品規定的品牌名稱。
1.品牌的作用
（1）品牌對廠商的作用。
世界各國的大多數產品都有規定的品牌。品牌化雖然會使企業增加成本費用，但也可以使賣主得到一定的好處：可以使賣主易於管理訂貨；注冊商標可使企業的產品特色得到法律保護，防止別人模仿、抄襲；品牌化使賣主有可能吸引更多的品牌忠誠者；品牌化有助於企業細分市場；良好的品牌有助於樹立良好的形象。
（2）品牌對消費者的作用。
大多數購買者也需要品牌化，因為這是購買者獲得商品信息的一個重要來源，因此，品牌化可使購買者得到一些利益，諸如：購買者通過品牌可以了解各種產品的質量好壞。品牌化有助於購買者提高購物效率，例如，超級市場的商品如果沒有品牌，顧客就要逐個摸、嗅、嚐；相反，如果有品牌，顧客隻要購買某種牌子的東西就行了。