通常情況下，人們要麼相信書本上寫的知識。
除此之外，那就是相信經驗，所謂實踐出真知嘛，說的就是經驗。
其實，書本上寫的知識也是經驗的升華和總結，最後成為理論知識。
也就是說，書本上寫的那些東西其實也是經驗。
所以說，經驗真的很重要。
而且，商場上，做生意，經驗更是重要之重要。
沒有經驗，往往顯得很外行，像白癡一樣，引起人家發笑和鄙視。
李樂再聰明，但對於做生意來說，他的經驗值為零。
所以，他說了一句很明顯的外行話，像白癡一樣，引發許之懿、洪溪、於石歡等人發笑和鄙視。
就算是紈絝子弟焦騰雲，也毫不掩飾的搖頭譏笑。
焦婧婧馬上解釋，“李書記，是這樣的，凡是做生意的競爭，存在於兩個方麵，一是質量，二是價格。”
“質量如果很成熟，也就是大家質量都差不多，那剩下的競爭因素隻剩下價格，誰的價格低，進口商就要誰的貨。”
李樂點點頭道：“這就是我們在新聞裏常看到的‘價格戰’？”
“對！就是這意思，價格戰！”
“現在我們和莫德摩卡公司談的生意是出口冷軋帶鋼，這種鋼材就屬於技術成熟，全世界的質量都一樣。所以打的就是價格戰，而不是質量戰。”
“價格戰怎麼打？第一步就得知道對方的價格。知道了對方的價格，你才能出更低的價格。”
焦婧婧好一番解釋，才讓李樂、陳浩以及趙燕三人理解為什麼幾個副總經理一直在爭論要拿到晨輝公司的出口價格。
這就是經驗，有經驗的人認為這是一個基本常識。
而沒經驗的人兩眼一抹黑，得從頭學起。
但是經驗也不見的全是好處。
經驗也有一個根本的，甚至是致命的壞處——那就是慣性思維！
慣性思維是什麼？
慣性思維就是思維被束縛，隻能根據以往的老方向去想問題。
一切從以往的經驗出發，那就是走老路，杜絕了創新！
而困難出其不意，往往老辦法，也就是經驗沒用之時，不遵從老辦法創新思維，往往可以取得出其不意的效果。
李樂聽完焦婧婧給自己上了一通“價格戰”的理論課後，說了一句，“打仗不一定硬要正麵硬拚吧？”
“這......什麼意思？”焦婧婧看著他，眾人都齊刷刷看著他，不知道這句話說的啥意思。
“焦董，咱們給的4220.00元\/噸，價格不算高吧？”
“嗯，不算高。”
“既然我們的價格不算高，也就是咱們的利潤也不算高。”
焦婧婧又點頭道：“確實不算高，因為莫德摩卡公司是我們的老客戶，和他們的生意圖的是長久生意，單筆利潤算較低的。”
“既然這樣，晨輝公司出價比我們還低，而且肯定低很多才讓莫德摩卡撕毀我們的條約，那他們賺什麼啊？”李樂兩手一攤，看著大家大聲問道。
眾人你看看我，我看看你，沒人能回答李樂問題——“晨輝公司賺什麼？”
“這個......他們不會是虧本銷售來擠壓我們吧？”於石歡提出這一點。
焦婧婧當場否定，“不可能！五個億的大單，晨輝公司就是把祖墳賣了也虧不起！”
為什麼呢？
因為晨輝公司不但規模比鑄造公司小，規模小批次生產量就小，批次生產量小成本就高。