（3）根據下屬管理人員的需求及動機正確的引導他們的行為。
（4）明確部門的工作計劃及目標，協助下屬製訂個人目標，使個人目標與組織目標一致。
（5）妥善處理工作中的失誤及追加的臨時工作任務，督促各項工作準確及時地完成。
（6）建立係統的市場調查、廣告等信息網絡，定期進行組織收集相關的市場信息。
（7）采用多樣化的方式激勵下屬努力工作，適時地鼓勵其協作完成任務。
指導協調方麵
（1）以組織一員的身份與上下級同事及其他相關人員建立協調、和諧的工作環境。
（2）正確及時地采用物質激勵和精神鼓舞兩種方式，充分的調動下屬的工作積極性。
（3）對下屬各方麵的工作能力及績效進行客觀的考核。
（4）積極訓練教育下屬，以提高他們的技能及素質。
（5）幫助下屬了解公司的各方麵政策規章。
（6）及時指出並糾正下屬工作中的失誤。
（7）建立良好的內外部人際關係網，使工作進行順利。
審查報告方麵
（1）提出銷售和產品導向的市場報告。
（2）評估市場調查報告的科學性。
（3）審查廣告與媒體的費用控製報告。
（4）編製和保存各類信息和報告材料。
（5）審查市場導向的財務報告。
（6）審查策劃報告的可行性。
（7）耐心聽取各相關人員關於工作情況的報告，並給予相應指示。
（8） 及時、準確、真實地提供工作總結報告。
銷售部經理績效測評
銷售部經理績效測評
執行部門檔案編號
審批人員批準日期
業務工作方麵
（1）領導及組織部門內部成員，共同製訂年度銷售計劃並將目標任務下達給具體人員。
（2）負責市場推廣促銷計劃和預算的製訂，把握行銷範圍，進行市場銷售調查。
（3）負責年度銷售預測及銷售費用預測的編製。
（4）與廣告商及經銷代理商共同商討廣告設計、節目安排及其他相關的宣傳活動。
（5）定期對收集到的產品市場情報進行統計分析，並及時做出反應。
（6）根據市場調查結果，提出產品改進意見，迎合市場需求。
（7）根據市場產品信息、市場動態信息，對產品的供應及時做出調整。
（8）管理各經銷部門的目標完成情況、計量情況，及時指導，嚴防配額不均及價格混亂。
（9）嚴把資金運轉及賬款回收關卡，對銷售業績及時進行統計，並根據銷售情況進行嚴密的分析。
（10）做好營銷參謀，發掘潛在的客戶及消費者。
（11）與市場部配合設計及完善渠道政策。
（12）協助營銷總監了解企業競爭對手產品的競爭優勢、特色等信息，根據競爭狀況，組織製定有競爭力的促銷方案，穩定企業的市場地位。
（13）對內部人員進行合理的調配，形成科學有層次的人員結構。
（14）及時向產品開發部門反饋相關產品的市場信息，以促進新產品的開發。
（15）根據客戶需求，製定行之有效的促銷方案，及時做好客戶回訪和售後服務工作。
（16）審定並組建營銷分公司、直屬經營部及辦事處。
（17）製訂員工教育培訓計劃，訓練培養銷售管理人員，為企業的發展儲備人才。
管理監督方麵
（1）能令行禁止，保證目標及計劃的實現。
（2）用人方麵發揚優點，充分調動各類人員的積極性，形成集體合力。
（3）根據下屬管理人員的需求及動機正確的引導他們的行為。
（4）根據企業管理製度，正確製定本部門銷售細則，全麵計劃、合理安排部門工作，並監督各項工作的執行。
（5）妥善處理工作中的失敗及追加的臨時工作任務，督促各項工作準確及時地完成。
（6）建立健全的市場銷售、調查、信息網絡，對部門工作過程、效率及業績進行支持、服務、監控、評估，並確保不斷的改進和提升。
（續表）
（7）利用多樣化的方式激勵下屬努力工作，適時地鼓勵其協作完成工作。
（8）主持製定完善的管理製度，並嚴格執行獎懲措施。
指導協調方麵
（1）以組織一員的身份與上下級同事及其他相關人員建立協調、和諧的工作環境。
（2）正確及時地采用物質激勵和精神鼓舞兩種方式，充分的調動下屬的工作積極性。
（3）對下屬各方麵的工作能力及績效進行客觀的考核，並提出改進意見。
（4）積極訓練教育下屬，以促進他們提高在商品知識、銷售知識等方麵的素質。
（5）幫助下屬了解企業各方麵的政策規章，幫助下屬了解各目標市場所在地的法律、稅收、證券、價格等方麵的規範。
（6）及時做好銷售事務與企業內部的聯絡，建立維持良好的內外部人際關係網。
（7）及時指出並糾正下屬工作中的失誤。
（8）評定部門內工作人員的資信及業績表現，並對內部人員進行合理的調配，以使工作快速地完成。
審查報告方麵
（1）提出市場開發、利潤提高、廣告宣傳、回收管理的方針性報告。
（2）提出各項市場推進計劃報告。
（3）及時向上級提供準確、真實的銷售報告。
（4）審查銷售和廣告費用控製報告。
（5） 負責對各類信息和市場銷售報告進行收集、整理、分析、編製及保存。
（6）審查市場銷售的財務報告。