有人說：“中國是家文化，家族企業在中國有適合生長的最好的土壤。”也有人說：“用人就要搞五湖四海。”用家裏人還是用外人？不能一概而論。這就好比一塊綢緞和一團棉絲，誰好誰壞呢？一般都會說綢緞好。但是，如果用來擦桌子，誰好呢？棉絲好，因為它吸水，價格便宜；綢緞不好，不吸水，價格高。可見，判斷好壞的標準在於匹配。浙商的成功，似乎就在證明這樣一個道理——“匹配”就是好的。
成功30％靠自己，70％靠別人
能用眾力，則無敵於天下矣；能用眾智，則無畏於聖人也。現在商場競爭如此激烈，一個企業要想發展,單憑老板的頭腦顯然是不夠用的，企業的成功，30%靠自己，70%靠別人。因此老板必須更多地借助別人的智慧，而這個外腦可以是下級、工程技術人員、朋友等，這樣才能最大限度地打開思維的空間。
——郭廣昌（複星高科集團董事長）
知識經濟時代呼喚“學習型組織”企業家,善用別人為自己盈利是明智企業搏擊新經濟浪潮的利器,借助各行業精英的智慧是一大批成功浙商的共識。
對浙商而言，現代市場的變化增加了商人決策的難度需“別人”的助力；商家自身的素質需“別人”優化；管理的科學化需“別人”協助規範；發展的關鍵時刻需“別人”把關；防止決策主觀片麵需“別人”平衡。這些“別人”，可以是員工，也可以是朋友，甚至可以是競爭對手。
當商人預感未來競爭激烈，企業可能有潛在風險時；當商人決心通過管理提高品質和改善服務時；當組織需要進行綜合診斷，以係統化地明確存在的問題時；當組織膨脹，感到對大型組織或集團組織的管理不能再用傳統型經驗方法領導時；當商人需要對整個組織進行“再造”和改善各項職能時；當組織需要加強進入市場能力時；當組織需要整體改善企業文化與管理製度結合以形成強大動力時；當組織需要作管理上的局部改善時，老板都需要別人的幫助，有了外力的幫助才能更好地做決策，更好地管理，更好地賺錢。
浙江區域經濟特色明顯，但卻欠缺科技這個引擎。為改變這一不足，浙商們紛紛結合紡織、化工、醫藥等區域經濟發達的地域特點，主動聯係相關科研機構和專家合力攻關，並和當地科研機構共同設計實施了現代紡織技術與裝備、綠色化工、生物醫藥、音視頻、製造業信息化、半導體照明等重大科技專項。
企業做大做強之後，老板可能就會以為自己無所不能，自己實力雄厚，人才濟濟，不需要外界的補充。這其實是一種很危險的想法，再厲害的老板也不可能事事周詳，要想使自己的企業永久地存活下去，別人的幫助是不可缺少的。
善用“別人”的力量，是浙商的一大聰明。
對自己要用到的“別人”要有清醒的認識，不要時而把他們捧上天，時而又貶得一文不值。
家族成員造大船
經商，最可靠的幫手便是家人，家族成員造大船。
——潘挺宇（挺宇服飾公司總經理）
企業發展到一定的程度，就不宜再采用家族化的管理，但這並不是說家族企業的經營模式就不可取。
公元986年麵世的法國年鑒派史學巨著《家庭史》上有這麼一段話：“對於每一個人來說，家庭是最古老、最深刻的情感激動的源泉，是他的體魄和個性形成的場所。通過愛，家庭將先輩與後代係列的利害與業務結合在一起。”
家族文化是中國傳統文化的重要組成部分。長期以來，家族文化深刻影響著中國的社會政治經濟文化結構。家庭是社會的一個基本組織，它編織著忠實性，並將一代又一代連接起來而成為家族。在中國這個古老的社會裏，家族是棋局裏的棋子。這是一盤永遠沒有結束的棋局。
浙江經濟發展到今天，形成了一個從家庭工業裏成長起來的經濟格局，其間,家族是一個抹不開的話題。
隨便走進浙江溫州一家企業，都能找到家族的影子。在他們的企業組織結構中，總有親戚朋友這類千絲萬縷的關係。
浙商堅信“家族成員造大船”的觀點。溫州挺宇集團是一個典型的家族企業。
董事長潘挺宇10歲的時候便成了孤兒，隻讀了3年書，沒有人會想到，這個靠給人家做木匠活為生的窮小子，竟成了一個發明怪才，成了儀器儀表方麵的專家。後來他開設了自己的工廠，到1989年的時候，潘挺宇的工廠已經像模像樣了，當時光是一年的產值就有360萬元。
潘挺宇的大女兒潘佩聰的血管裏流著與聰明的父親一樣聰明的血液。技術含量很高的“在線分析係統”就是她組織力量開發成功的，這種在國外價值幾百萬美元的設備，在潘佩聰手裏首先實現了國產化，其售價僅為進口產品售價的十分之一。
就像居家過日子一樣，潘挺宇一家人將自己的企業做得有模有樣。到了今天，挺宇集團公司的年產值已經非常可觀了。
潘挺宇說：“依我所見，浙江的家族企業不宜過早退出曆史舞台，不顧浙江獨特的血脈淵源，一味追求西方式的現代企業製度，恐怕會出現“橘逾淮北而為枳”的結果。”
浙江地處東南沿海山地，“天高皇帝遠”，曆來宗族觀念十分濃厚。在農村，一直有修宗譜的習俗。
浙江人愛拉關係。不相識的人見麵，總要套出一些親戚關係來。遠的、近的都無所謂。浙江人骨子裏就認定熟人好辦事，親戚好辦事。
這就是浙江人的“處世哲學”。因此，從地域文化角度來分析，改革開放後浙江形成壯觀的家族企業集群也就不奇怪了。
經濟學家說：“浙江工商業微觀細胞的組織結構雖幾經裂變，但從本質上說，其家庭經濟的基因內核猶在。”血緣或地緣關係在浙江人的經濟模式中仍然起著重要的作用。
創業之初，最可信任的就是家族成員，要大膽地起用自己的親戚家人來幫助自己創業。
經商過程中，要多和家人商量、交流，取得家人的支持。家和萬事興，要想經好商，就要首先團結好自己的家人。
善待跟自己一起闖天下的兄弟
朋友難求，一定要善待他們，尤其是和自己一起闖天下的兄弟。
——陳敏（莊吉服飾公司董事長）
現代有大成就的浙商都是重情守義之士，莊吉服飾公司董事長陳敏就是其中之一。
他說：“信任朋友，更要善待兄弟。”
在他眼裏，正是有了一些在一起闖天下、互幫互助的朋友，浙商才會有今天如火如荼的迅猛發展。不虧待“與自己一起闖天下的兄弟”也是浙商經商做人基本準則。
浙商南存輝主張“善待跟自己一起闖天下的兄弟”。在創業之初，他從上海請來王中江、宋佩良、蔣基興三位國有企業退休的老同誌指導工作，這三個人為正泰作出的默默奉獻，南存輝都銘記在心。
1994年，正泰建廠10周年，南存輝專門花了3000美元，把定居巴西的王中江老人接到廠裏，坐上主席台，戴上大紅花。
後來，王中江老人在上海去世，人在北京的南存輝得知後，推掉已安排的公務活動，直接趕到上海參加了王老的追悼會。
說起南存輝，宋佩良感動地說，南存輝每次到上海，都要去看他，其中有一年竟然去看了他13次，比自己住在上海的兒子去得還勤！
1999年，正泰創業15周年慶祝大會，年近8旬的宋佩良、蔣基興又被請來，被授予“正泰元老榮譽獎章”。
不管當初的兄弟跟不跟得上企業發展的步伐，作為精明的商人，對待那些當初一起闖天下的兄弟都應該懷著一種感恩的心理，盡量安排好他們的後路，讓他們能夠安安心心、平平靜靜地與公司一起發展。
經商，有時需要善待別人，尤其是曾經跟自己一起闖天下的朋友。
經商要有做人的基本準則，不能過河拆橋，更不能陷友於不義。無論在任何時候都要讓自己的兄弟感到溫暖，要保持克製，不要有事就去批評、刁難他們，要做到有福同享，有難同當。
把合適的人放在合適的位置上
用人不在於如何減少人的短處，而在於如何發揮人的長處，並把他放在合適的位置上。自己怎樣揮舞球棒並不重要，重要的是場上所有人都能將球棒揮動得恰到好處。
——馬雲（阿裏巴巴創始人）
知人善任，務必使人盡其才。隻有把合適的人放在合適的位置上，才能實現人盡其才。一個人的才能是否得到發揮，關鍵要看他是不是處在能發揮他優勢的位置上。