兩人默默相視，然後，隔著桌子熱烈地擁抱在一起。以兩人姓氏為名的世界性的大企業“薩耶·盧貝克公司”在擁抱中誕生了。如魚得水，如虎添翼，兩人密切合作，公司第一年的營業額就比薩耶獨自一人時增加近十倍，達四十萬美元。第二年的發展更快，這種發展速度不僅為二人始料不及，而且使他倆明顯地感到力不從心了。盧貝克說：“我們何不請一個有才能的人參加我們的生意？”
薩耶一直把當年發現盧貝克看成是一大快事，對他的這個建議由衷讚許：“好吧，我們為我們的生意找個老板。”為上百萬元的生意找個經營人，實在比找夥計困難多了。他們不久就灰了心。這種大將之才，實在是鬼雄人傑，本來就是很稀少的；即便真有這種人才，恐怕也早被別人拉走了。薩耶和盧貝克幾次三番謀劃，決定開闊視野，到一般的小商人中去尋找。這也是因為大公司的經理一般不屑於經營他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當人才委以重任，他一定會盡全力報效，不會像重金禮聘的知名人物，即便請來了，也隻是抱著“幫幫忙”的心理。
終於有一天，一個經常上公司進貨的布販子進入了他們的視線。那天，薩耶與盧貝克正好路過一家布店，隻見人群擁擠，爭先恐後地在搶購。等他們走近一看，才知道比任何人想象中的都絕。店門前貼著的大紙上寫道：衣料已售完，明日有新貨進來。那些擁擠搶購的女人，惟恐明天買不到，在預先交錢。夥計解釋說，這種法國衣料原料不多，難以大量供應。薩耶知道這種布料進的不多，但並非因為缺少原料，而是因為銷路不好沒有再繼續進口。看到對女人心理如此巧妙的運用，以缺貨來吊時髦女人的胃口，他覺得這個布販手法實在高人一籌，令人折服。
“雖然不知他長得什麼樣，也不知他是老是少，但我幾乎可以肯定，這個人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都這樣認為。然而，當他倆與店主見麵時，卻大出意外，不禁麵麵相覷。原來他就是經常到他們店裏販布的路華德。他們彼此已認識好幾年，從沒有深談過，並且路華德也從未有過什麼特別的舉動，因此薩耶和盧貝克對他也就沒有什麼特殊的印象，直到這次，他們把對方細細打量一番，才發覺他的目光中有一種說不出的飛揚神采，具有強大的吸引力。寒暄之後，薩耶開門見山：“我們想請你參加我們的生意，坦白地說，想請你去當總經理。”
當上總經理的路華德為報知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，果然取得了驚人的成就。薩耶·盧貝克公司聲譽日隆，十年之中，營業額竟增加了600多倍。一時間，該公司擁有30萬員工，每年的售貨額將近70億美元。對於零售行業，這簡直是個不可思議的天文數字。
薩耶就是這樣借著朋友之力取得後來的成功的，如果當年他不發現和利用人才，沒有與盧貝克和路華德合作，今天的他也許還做著小本生意養家糊口。
社會上能幹的人都能夠把事情圓滿解決。其實，這種人本身並不一定有什麼出類拔萃的異能，也許還是個極平凡的人，隻不過是善於團結一批人為己所用罷了。所以，從廣義上講，無論是朋友，還是對手，都可以借用他們的才能成就自己的事業。
六、要善用整合資源為己所用的借力術
利用“關係”去幹一些違法亂紀的事情，當然是不足為取的，但如果你想充分發揮你的才智，做一些利人又利己的事情，想在事業上有所成就，在某些時候借助這樣的“梯子”還是有必要的。
有本事沒關係的吃苦飯，沒本事有關係的跟著吃，有本事又有關係的不愁吃，沒本事又沒關係的看別人吃。問題在於自認為有本事的人未必能得到領導的認可，因此，有本事和沒本事的都要拚命地找關係，有了關係的則不惜絞盡腦汁鞏固好關係。中國人曆來盛行“靠關係”。這種“關係”其實就是一種看不見的裙帶關係網，類似於我們所說的“梯”。利用這種“關係”去幹一些違法亂紀的事情，當然是不足為取的，但如果你想充分發揮你的才智，做一些利人又利己的事情，在事業上想有所成就，在某些時候借助這樣的“梯子”還是有必要的。
荀子說：“借助於車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠行千裏；借助於舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河。君子生性與別人無異，隻是因為他善於借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非異也，善假於物也”的東方智慧，牛頓有“踩在巨人肩上”的西方智慧。
“借”的意義何在？在關係網中，“借”是核心。關係網是人際關係的重要部分。把握了“借力”這一核心，就把握了關係網的精髓，就有可能通過借力，完成從沒錢、沒背景、沒經驗向成功轉化。
古之“借風騰雲”、“借屍還魂”、“借腹懷胎”、“借名釣利”、“借力打力”、“借雞生蛋”，無不是講究一個“借”字，講究借助外部力量而求得發展。帆船出海，風箏上天，無不是“好風憑借力，送我上青雲”。而人的成功，也需要借力。台灣巨富陳永泰說得好：“聰明人都是通過別人的力量，去達成自己的目標。”