技巧有如種子，種什麼因，就結什麼果。如果希望順利達到求人的目的，就必須研究出一套恰當的方法，尤其是言談的方法，才能收到預期的理想效果。至於什麼樣的方法才最恰當，並沒有一定的標準可言，隻要光明磊落，不搞旁門左道，能因人、因事而分別應變，知道何時該緊抓不舍，何時該放他一馬，以求取最佳的結局。
求別人辦事的時候，倘若能夠明白對方屬於何種類型，說起話來就比較容易了。現列舉十類人供參考。
1．死板的人
這種類型的人比較木訥，就算你很客氣地和他打招呼、寒暄，他也不會做出你所預期的反應來。他通常不會注意你在說些什麼，甚至你會懷疑他聽進去沒有。你是否也遇到過這種人？
求這種人的時候，剛開始多多少少會感覺不安，但這實在也是沒辦法的事。
舉個例子，當你遇到J先生時，直覺馬上告訴你：“這是一個死板的人”。此人體格健壯，說話帶有家鄉口音，至於他是怎樣的一個人，你卻不太清楚。除了從他的表情中可以察覺出些許緊張之外，其他的，一點也看不出來。
遇到這種情況，你就要花些工夫注意他的一舉一動，從他的言行中，尋找出他所真正關心的事來。你可以隨便和他閑聊一些中性話題，隻要能夠使他回答或產生一些反應，那麼事情也就好辦了；接下去，你要好好利用此類話題，讓他充分表達自己的意見。
譬如，當你們聊到有關保齡球的話題時，J先生的話就開始多了起來，這表示他對這種球類運動很有興趣。他很起勁地談到打球的姿勢、球場的情況和自己最近的成績……原來死板的表情，竟一掃而空，代之以眉飛色舞。
每一個人都有他感興趣、關心的事，隻要你稍一觸及，他就會滔滔不絕地說，此乃人之常情，因此你必須好好掌握話題內容並利用這種人性心理。
2．傲慢無禮的人
有些人自視清高、目中無人，時常表現出一副“唯我獨尊”的樣子。像這種舉止無禮、態度傲慢的人，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不求他的時候，你應該如何與他溝通呢？
比如某企業的一位副科長，說話雖然客氣，眼神裏卻有些許傲慢，並且不帶一絲笑意，這種人實在是非常不好對付的，讓人一見到他，就感覺有一種“威脅”存在。
對這種類型的人，說話應該簡潔有力才行，最好不要囉嗦，所謂“多說無益”正是如此。
不要認為對方“客氣”，你也禮尚往來地待他，其實，他多半是缺乏真心誠意的。你最好在不得罪對方的情況下，言詞盡可能“簡省”。
當然，每個人都有自己的立場和苦衷，這位副科長可能自覺“懷才不遇”或怨恨自己運氣不好，無法早點出頭；又由於其在社會上打拚甚久，城府頗深，所以盡管不受上司眷顧，也會在“保衛自己”的情況下，與人客氣寒暄。因此我們不必理會他的傲慢，盡量簡單扼要地說話就對了。
3．沉默寡言的人
去求一個不愛開口說話的人，實在是非常吃力的，因為對方如同啞巴一樣，半天嘴裏擠不出一個字來，你就沒辦法了解他的想法，更無法得知他對你是否有好感。
有一位新聞記者，他為人沉默寡言、根本就不像個記者。不論你和他說什麼，他總是沉默以對，你真是拿他沒辦法。當有人給他介紹廣告客戶時，他也隻是淡然地說道：“喔，是這樣啊。”然後手持對方名片，呆呆地看著。
對於這種人，你最好采取直截了當的方式，讓他明白表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。你不妨把所有的選擇都擺在他麵前，直接對他說：“對於A和B兩種辦法，你認為哪種較好？是不是A方法好些呢？”這樣能迫使他做出選擇性回答。
4．深藏不露的人
我們周圍有許多的深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解其心思，或讓人知道他們在想些什麼。有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”，自我防範心理極強。
求這樣的人更是難上加難，往往搞得人們無所適從。
當你遇到這麼一個深藏不露的人時，你隻有把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料做出最後決斷。
人們多半不願將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他做出回答或進行判斷時，他也故意回避，或者故意言不及義地閃爍其詞，使你有一種“莫測高深”的感覺。其實這隻是對方偽裝自己的手段罷了。
5．草率決斷的人
這種類型的人，乍看好像反應很快，你求他時，他甚至還沒聽明白你到底要幹什麼的時候，忽然做出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由於這種人多半是性子太急了，因此有的時候為了表現自己的“果斷”，就會顯得隨便而草率。