蘇秦不慌不忙地回答說：“人們在饑餓的時候，所以不吃毒藥附子，是因為它雖然暫時可以吃飽肚子，終竟還會死去，這同饑餓而死，同樣都是令人痛苦的。現在燕國雖然弱小，卻是強秦的女婿，燕易王的妻子正是秦惠文王的女兒，大王貪圖燕國的十座城池，卻和強秦結下了深仇。您的這些作法，是想促使燕國成為進攻齊國的先鋒，使強秦作為燕國的後盾，把天下最精銳的秦兵招來進攻齊國，這恰恰如同是吃了毒藥附子一樣。”
齊王聽了，非常恐懼，問蘇秦說：“如此說來，那該怎麼辦呢？”蘇秦回答說：“聖人處理事情，就是要‘轉禍而為福，因敗而為功’。大王如能聽取我的建議，不如歸還燕國的十座城池，謙恭地向秦國謝罪，秦王知道大王是因為秦國的緣故才歸還燕國的十座城池，一定會感激大王；燕國不費吹灰之力而收回了十座城池，也一定會感激大王，這就是擯棄深仇而建立厚誼的辦法。如果秦國和燕國都侍奉齊國，大王發出的號令，天下諸侯各國誰敢不服從？這種作法，就是使您以空洞的言詞去順從秦國，並以退還燕國十座城池換取了號令天下的成果，這也正是稱霸天下的事業，轉禍為福，轉敗為功的事業，大王您為什麼不趕快去做呢？”
齊王聽了，高興萬分，馬上將燕國的十座城池奉還，並贈送黃金一千斤給燕國的王後，向燕國表示歉意。蘇秦離開時，齊王一踏上不斷叩頭，表示願意與燕國結為兄弟之國，並且向秦國表示謝罪。
當蘇秦離燕使齊時，有些大臣因嫉妒蘇秦，便在燕王麵前說蘇秦的壞話，挑撥蘇秦與燕王的關係。他們對燕王說：“蘇秦是天下最不可相信的人。大王以萬乘之國君主的身份甘居於區區蘇秦之下，在朝廷上尊崇他，這是在向天下顯示燕國的君臣與小人為伍。”
燕王聽信了讒言，當蘇秦從齊國回來後，燕王不但不表彰蘇秦收回燕國十座城池，使齊國向燕國請求修好之功，反而疏遠蘇秦，不再任用蘇秦為官。
蘇秦見自己對燕國的忠信舉動，得不到燕王的賞識，反而遭到燕王的冷落，知道是有人在燕王麵前中傷於他，便麵見燕王說：“我原是東周洛陽的一個鄙陋之人，當初步行數千裏來拜見您的時候沒有一點兒功勞，您卻親自到郊外來迎接我，使我在朝廷上當官做事。如今，我作為您的使者，從齊國索回燕國的十座城池，使處境危險的燕國獲得了安定，而您卻不相信我，這一定是有人在大王麵前中傷我，我的忠信之舉卻深深得罪了大王身邊的人。可見，講忠信是有罪過的。”
燕王說：“講忠信又有什麼罪過呢？”蘇秦回答說：“大王有所不知，臣請求允許我向您報告一件因忠信而獲罪的事。我的鄰居有一個人到遠方去作官，他的妻子難忍寂寞，與別人私通。當得知丈夫快要回家時，和她私通的那個人非常擔心，坐臥不安，那位妻子卻說：‘您不必害怕，我已經準備好藥酒等著他了。’過了兩天，她的丈夫回來了，她指使小妾將藥酒送給她的丈夫。小妾知道那是一杯毒酒，如果獻上去，就要毒死自己的男主人；而講實話，男主人就會驅逐自己的女主人。於是，她假裝摔倒，把酒灑在地上。男主人大怒，揚鞭痛打了她一頓。她故意摔倒把毒酒灑掉，對上救活了男主人，對下保住了女主人。她的忠心達到了這種地步，竟然免不了一頓鞭打，她就是因為忠信而獲得罪的人。我的事，不幸正像那個棄酒的小妾一樣。我忠心侍奉大王，出使齊國，伸張了燕國的大義並且有益於燕國，如今，竟然獲罪。我擔心，以後侍奉大王的人，恐怕沒有人再對大王講忠信了。況且，我遊說齊王，如說不出打動齊王的那番話，即使有堯、舜那樣的智慧，也不能索回被齊國侵占的那十座城池。”
燕王聽罷，知道錯怪了蘇秦，連忙向蘇秦表示歉意，仍舊像以往那樣重用蘇秦。
評析
蘇秦之智在於，當燕王聽信讒言，疏遠他時，他既不動怒，也不以直言向燕王諫諍，而是以巧妙的比喻，向燕王敘述忠而見嫌，忠而獲罪的事例，使得燕王幡然悔悟。
蘇秦的語言說理性強，層層深入，使人信而不疑，難以回駁。他在向燕王敘述小妾棄酒，忠而獲罪的事例之前，首先大談忠信，並且表白自己對燕王的忠心，他為了燕國不辭辛苦往東遊說齊國，到齊後大力宣揚燕國和秦國的威風，陳述齊攻燕，奪燕十城的惡果及歸還燕國十城之利，以利害關係深深地打動了齊王，使得燕國不費一兵一卒便索回了失去的十座城池，擺脫了危險的處境，又使齊國主動與燕國修好。然後，他話鋒急轉，以小妾忠於主人，故意棄酒而遭鞭打的巧妙比喻來諷諫燕王，一番話說得燕王不能不信服，不能不幡然悔悟，從而痛擊了有人對他的詆毀，維護了自己的尊嚴與地位。
蘇秦以機變善謀處世，以雄辯的語言打動高高在上的君王，遂使自己位居六國眾臣之首，聲名遠播四海，其處世之謀，常令後人景仰。
4.撐人台麵，蔣介石善以“合影”施恩惠
蔣介石生性老奸巨滑，在人際交往中，他不失時機地利用自己的影響與其下屬及別人合影，以籠絡人心，這也正是蔣介石處世的謀略所在。
1907年，蔣介石東渡日本，入振武學校學習軍事。不久，就由他的浙江同鄉陳其美介紹加入了同盟會。在此期間，他曾給他的表兄單維則寄過一張照片，還在上麵題了一首小詩：“騰騰殺氣滿全球，力不如人萬事休！光我神州完我責，東來誌豈在封侯！”詩雖平平，但卻表現出他當時還是個熱血青年，在其民族意識有所覺醒的時刻，正在急切地表白自己的誌向和抱負。這可算是題詩明誌吧。
隨著蔣介石地位的提高，他的照片也有了更多的用場。還在北伐之前，蔣介石就開始躊躇滿誌地網羅天下名士，以備他建立“大業”所用。1926年春天，邵力子奉廣州國民黨中央之命到上海聯絡報界人士，宣傳國民黨的主張。蔣介石乘機委托邵力子把自己親筆簽名的照片轉贈陳布雷，並同時轉達他對這位報界才子的欽敬之情。
陳布雷當時是上海《商報》的主筆。他才思敏捷，運筆如神，所寫的社論、短評以其犀利的風格著稱於上海報林，他曾因在政治上傾向於孫中山在廣州的國民黨，言論過於激烈而吃了租界工總局中的官司，此事更使他的名聲大震。
蔣介石不僅佩服陳布雷的膽識和才氣，還特別看重他是浙江同鄉，所以著意延攬。
在一次上海報界名流的宴會上，陳布雷接過了邵力子轉來的蔣氏照片，既見其“人”，又領其意。此後又接到蔣介石約他相見的口信，終於在這一年年底奔赴南昌，會晤了這位國民革命軍總司令。此後一氣跟隨了他二十多年，直到1948年自殺才算了結，而兩人交往的開端，卻是那張小照片。
蔣介石靠黃埔軍校起家，深知維係校長與學生之間關係的重要，因而從不放過任何“培養”和籠絡學生的機會，其中送照片也是不可忽略的小節目。
抗日戰爭期間，蔣介石在浮圖關成立了中央訓練團。他自兼團長，舉辦各種訓練班，其中以黨政訓練班最為重要。其訓練內容除軍事訓練外還有政治訓練，主要是對當時抗日戰爭的形勢、以及國民黨中央的方針政策作較係統的講述，並重點灌輸“效忠領袖”的思想。
為期一個月訓練中最重要的一節是蔣介石到團接見受訓人員，一批十多人，談話十幾分鍾。結業時還分贈每個學員一張蔣介石的照片，上款寫著“某某同誌惠存”，下款是“蔣中正贈”，並蓋有私章。贈送這張照片，既可給學員造成深受寵幸之感，又可使其能以“天子門生”到處炫耀，而更重要的則是時刻牢記要為“領袖”盡力忠心效勞。