正文 第45章 用間第十三(2)(2 / 3)

在美國工作期間,福赫斯多次將高級技術機密傳遞給蘇聯。其中有用氣體擴散法分離鈾235,鈾彈的尺寸圖樣和數字算式,炸彈引信結構裝置等,為蘇聯研製原子.彈提供了寶貴的資料。

1947年6月,福赫斯回到英國,繼續向蘇聯傳送的書麵材料有:溫思克爾鈈反應堆和化學工廠的詳細數據,空氣冷卻鈾爐和水冷卻鈾爐的比較分析,建造同位素分離工廠的設計圖,1948年美英科學家研造的氫.彈原理圖和理論生產數據……福赫斯不計報酬,不顧風險地向蘇聯傳送了大量價值連城的情報,大大縮短了蘇聯科學家製造原.子彈的時間——比美國的預計早了5年,並使其搶先於美國製造出了氫.彈。這對於打破美國的核壟斷和核心威懾,維護世界和平有特別重要的意義。

商戰使用範例

對企業的各個方麵做出預測

企業經營,需要許多人力、物力和財力,是一種風險與利益並存的經濟行為,因此,隻有對本企業作各個方麵的預測、分析,了解市場行情,了解競爭對手,這樣才能少走彎路,讓自己在激烈的商戰中處於不敗之地。

上個世紀初,中國堿市場一直被英國卜內門公司的“洋堿”壟斷。第一次世界大戰爆發後,西方國家紛紛忙於戰爭,輸入我國的堿大幅度下降,從戰前的31 500噸下降到1916年的21噸。我國一直從事鹽業生產的範旭東先生抓住這一機會,於1918年辦起了中國第一個製堿企業——永利製堿公司。戰爭一結束,英國卜內門公司急忙重返中國市場,沒想到遇見永利製堿公司這個競爭對手。經過一番謀劃,卜內門公司調來一大批純堿,以原價40%的低價在中國市場上傾銷,以此想要擠垮永利公司。

永利同卜內門相比,實力相差懸殊,不過也不能坐著等死。怎麼辦?要硬拚,是絕對難以取勝的。範旭東先生冷靜地分析了卜內門公司的狀況。當時日本是卜內門公司在遠東的最大市場,而歐戰剛剛結束,卜內門的元氣未完全恢複,現在為了對付永利公司,他們把大量的堿運到中國,這樣,銷往日本的堿必然緊張,永利公司可以乘此機會,打入日本市場,在那裏同卜內門公司較量。

於是,範旭東先生迅速到日本,與日本大財團三井株式會社協商,委托三井在日本以低於卜內門公司的價格代銷永利公司生產的“紅三角牌”純堿,三井公司覺得不要自己的資金,又有利可圖,便很快與永利簽下了合同。

不久,質量與卜內門相同、價格卻低很多的“紅三角牌”純堿很快在日本形成市場堿價下跌的衝擊波。這一突變,使得卜內門公司措手不及。為了保住日本這個大市場,卜內門公司不得不隨之降價。然而,卜內門公司在日本市場上純堿的銷售量遠遠大於中國市場,這一降價,使其元氣大傷。而永利公司的純堿在日本的銷售量不過卜內門的10%,雖降價銷售,損失並不太大。

卜內門公司權衡利弊,覺得保住日本市場比獨霸中國市場重要很多,便主動向永利公司掛出免戰.牌。永利公司趁機進攻,一舉奪回了國內市場。

“永利公司”充分調查市場,仔細了解對手情況,從而以“先知者”達到取勝目的。