3.個人利益與整體利益的原則
集體利益高於個人利益是每一個文明人的基本信條。處於封閉、隔絕狀態中的人們，多數也會把群體利益置於個人利益之上，這是維係群體生存和延續的客觀要求。如果人人都把個人利益放在第一位，而不惜犧牲集體利益，就和一個沒有信仰的民族一樣可悲，必將導致整體的毀滅。一個民族的興旺發達和個人的良好發展目的是一致的，特殊貢獻拿到特殊的獎勵，使個人利益和集體利益統一起來。找人辦事不能因為個人利益而損害集體利益，通常的情況下，個人利益應該服從集體利益，隻有這樣，你才能真正地享受到你的個人利益，你要辦的事才會合情合理，當然，最重要的是合法。
4.激勵和約束的原則
通常激勵的表現方式首先是物質報酬，體現為物質上的回饋。其次是精神上的鼓勵和支持。
人是物質的，但同時人也是有精神的動物，在滿足人對物質需求的同時，在精神上也給予最適當的鼓舞，可以讓人精神振奮。因此在你找人辦事的時候，最好常常運用激勵原則，它往往會帶給你意想不到的效果。
激勵的方式：一是求人者要以適當的物質激勵你所要求的對象；二是通過和你所求對象的溝通，創建相互理解、相互信任的溝通式激勵氛圍；三是通過激勵對方調動其辦事的主動性和創造性；四是在找人辦事以前充分征求別人的意見；五是鼓勵所求助的對象大膽行動，果斷出手；六是通過製訂切實可行的發展戰略和規劃，把找人辦事落到實處。
約束則是要掌握合法合理的規則尺度，明白在找人辦事的時候應該做什麼、怎麼做、做到什麼程度是合理的，更重要的是怎麼做才可以更好地找人辦事。
英國的克萊爾公司在培訓中，總是先介紹本公司的紀律，其首席培訓師加培利總是這樣說：“紀律就是高壓線，它高高地懸在那裏，隻要你稍微注意一下，或者不是故意去碰它的話，你就是一個遵守紀律的人，看，遵守紀律就是這麼簡單。”
一個人是能夠並願意作出多種選擇的……艱苦奮鬥勝於舒適生活；真理勝於錯誤；正確勝於荒謬。這每一項都要求認真考慮和選擇，即便是不在別人的監視和控製之下，也能懂得什麼是正確的，什麼是你在別人眼中所希望的。這就是自覺遵守紀律。
自覺遵守紀律是找人辦事必備的一個優良品質，一個人如果要想辦好事，沒有這種品質是不行的；一個人如果想很好地為他人辦事，也必須具備這樣的品質。它之所以這樣重要，是因為它是一個優秀人才必備的素質，也是任何人所希望具有的。
創造性的紀律能使人與人之間更加融洽。它也能使已犯過錯誤的人和將會犯錯誤的人之間，在自尊上相互感應。更重要的是我們首先要自律，才能將紀律有效地加之於別人。隻有在你遵守紀律的前提下，別人才會遵守紀律，為你辦事才會讓你放心。
請記住塞尼加的話：“隻有服從紀律的人，才能執行紀律。”
同樣的道理，當你在請求上司為你辦事的時候，首先自己就要看清你請上司所辦之事是否屬於他的職權範圍之內，是否會觸及他的權威。因為隻有正確地判斷形勢，才能有機會讓上司為你辦好事。切記，不要讓上司擔太多的責任，那樣會讓他感覺到壓力，從而就有可能辦不好事。
社交學家提醒你
人生在世，誰都要和“人情”二字打交道。一個人一定要辨清人情之味，看看究竟是哪一種人情，應該采取什麼樣的態度，認真處理好堅持原則與講感情的關係，做到既重感情，更講原則，尤其是在涉及用人、花錢等熱點敏感問題的處理上，一定要嚴格按政策規定辦，絕不能用感情代替製度、代替原則。
鋒芒畢露是人際交往的大忌
小張在學生時代是個很張揚的人，說話時從來不讓人，隻想自己占上風。他的拳頭也很硬，經常與人打架，每每都是把人打趴下為止。他就是這麼一個爭強好勝之人。他初入社會還和在校時一樣鋒芒畢露，結果得罪了許多人，辦事很不順利。最後，在好友的指點下，他一改過去的鋒芒，對於很多已經得罪了的人，他便極力去補救。
人際交往中，我們很多時候麵對的不是什麼大是大非的問題，也很少涉及讓你違背原則的事情，沒必要針鋒相對。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。退一步別人過去了，自己也可以順利通過。寬鬆和諧的人際關係，不僅可以給自己帶來很多方便，避免許多麻煩而且還可以讓你擁有好人緣。因此說與人交往切忌鋒芒畢露。