從內心消除掉別人強大的錯覺
一個人之所以要建立心理優勢，在心理上強大，不單單是為了抵禦外來的打擊，更大程度上可以用來改變他人甚至整體事情的走向。不要以為單純地依靠智力因素就可以決定事情的發展，心理的定勢同樣重要。
這裏的心理定勢是建立在所謂的氣場之上去逼迫對手，控製對方情緒，以心理定勢去主導或者控製事件的全部發展而不受製於人。
法國的利姆讚以生產肉牛聞名。這天，利姆讚的政府走進了一個臉色嚴肅的人，他直接找到利姆讚地區的最高長官特裏。
“海關總局局長的一份文件，要求你們盡快收集一批牛肉，以滿足軍政部門的需求，運輸到瓜德魯普（瓜德魯普是法國的一個海外省）。”這個臉色嚴肅的人說道，“另外，牛肉的價格水平要比當地市場的實際價格要低。”這個人又補充了一句。
特裏自從坐到這個位置以來，從來沒有過接受這種命令。而且這種命令明顯是違背法律的。但麵前的這個人的話聽起來沒有任何破綻，而且表情嚴肅，氣場逼人。不過，究竟官場的特裏立刻冷靜了下來，認真地思考著這句話。
他沒有直接給他答案，而是說了一個他剛剛看到的故事：
每天夏天，我和夫人都會去瓜德魯普度假、旅遊，那裏的風景好極了。其中，在瓜德魯普釣魚是我最享受的事情。我個人非常喜歡吃奶油蛋糕。但是，我知道魚的本性，它喜歡吃蚯蚓。因此，當我釣魚的時候，我不會在魚鉤上掛上我愛吃的奶油蛋糕做魚餌，而是掛上一條蚯蚓做魚餌。這樣，我恰好滿足了魚的需求。相信如果我掛上奶油蛋糕之類的魚餌，肯定不會釣到任何一條魚。
特裏說完之後，發現那個人不斷地抿著嘴唇。他知道，這個人在說謊。
兩個月之後，特裏從一張報紙上看到了這個人被逮捕的新聞。
特裏保持理智，從心理消除掉對方氣場逼人的假象，從而識破了對方的伎倆。
一個人要想內心強大，一定要消除掉對方強大的錯覺，隻有將自己和對方站到了同樣的位置上，讓雙方在心中同樣高大，才能不至於在氣場上輸掉，在心理上輸掉。
“不要把對手想得太強大”這是馬雲在贏在中國創業點評時說的一句話。
從空間理論來解釋，一個人的內心空間是有限的，如果你把對方想得太強大，無形中你所占據的空間就會被壓縮。最終的局麵，是你昂著頭和對方說話，底氣自然會不足。這樣，你在氣勢上已經輸掉了。
說起電影，很多人都不陌生。特別是我們小時候，對一些武林大俠更是佩服得不得了，武功高強、英俊瀟灑，鋤強扶弱，行俠仗義。但是，我們長大之後，會對小時候的崇拜不以為然，因為我們明白，這些都是在表演，是經過藝術表演出來的。更直接地說，是裝出來的。
這個因為在潛意識裏，已經從內心消除掉電視裏那些武功高強、英俊瀟灑，鋤強扶弱，行俠仗義的強大形象，而且對他們也不再感到神秘。他們已經被我們還原成一個普通人，和我們一樣。
如果你對此沒有清醒的認識，依然認為他們是多麼的高大，或者說多麼不可一世，這也隻是出自你的認識，與他們無關。中央電視台那些主持人主持新聞聯播的時候，字正腔圓，實際上這些都是裝出來的，都是為了強調一種藝術效果。你從電視裏麵看到的東西，是已經被包裝的。就像月餅一樣，撕開外麵的包裝，裏麵就是一塊餅，僅此而已。我們看到它大氣的包裝，認為肯定了不起，打開之後，露出幾塊常見的月餅，心理肯定會有一個明顯的落差。
如果你能夠認識到這一點，你就知道它們是在表演，它們所表現出來的那些東西，比如威嚴、高貴、強大等，實際上都是藝術表演，都是一種假象。
強大和高貴之類的東西並不是你麵前實體本身所具備的，而是借助一定的表情、姿勢、服飾等舞台效果包裝出來的，也就是說，如果你能夠借助表情、姿勢、服飾等舞台效果，你也能夠做到，甚至還能做得更好。
一旦你意識到別人的強大是一種錯覺，他們對你而言，所謂擁有的不可一世的力量就會消失。當你在心裏麵有勇氣這樣說“你又來這一套啦”，你實際上已經有心理優勢了。
相反，如果你把對方想的太強大了，我們連試一試的勇氣都消失了，在別人麵前，就會失去主動，處於別人走一步你看一步的境地，永遠也不會超過別人，可以這樣說，不是不會，是沒有勇氣超到別人前麵去。
人的一生就是人表演自我的過程，但這個“自我”並非真實的自我，而是經過喬裝打扮了之後的“自我”。這種“自我”源於生活，卻高於生活。現實中，很多人是帶著符號製作的“假麵具”的表演藝術者。
這不能用社會價值觀去衡量，所謂的“假麵具”通常要與社會公認的價值、規範、標準相一致，否則便得不到觀眾的認可，更難贏得他們的喝彩。
英國作家艾洛特曾經寫過這樣一篇短小說：
艾倫是一位中產階級家庭主婦，她邀請自己的朋友來家裏做客。為此，她認真地準備要舉辦的家宴，細致地挑選宴會上要使用的餐具。精心地打掃她的房間，讓房間的每一個角落一塵不染。挑選合適的衣服，極為細致地梳妝打扮等。