“隱性成本 。”文禾給他分析：“我在e康也有幾年，他們這幾年的產品迭代，渠道規則和終端打法都有改變，牽一發就動全身，您想想，您的團隊本身已經適應DC，再換回去，他們又要重新適應新的廠家和新的產品，而且e康現在區域也不好拿，您與其一動，還不如一靜呢？”
這話打到痛點了，付總不得不動搖，也不得不再次思索起解約這件事。
文禾沒催他，勸完繼續忙自己的。⊿思⊿兔⊿網⊿文⊿檔⊿共⊿享⊿與⊿在⊿線⊿閱⊿讀⊿
她把團隊裏的刺頭給清了，隻要是肯動的，業績差一點她也願意手把手地帶，一單單地教，等忙差不多了，付總那邊也有了消息，他決定留在DC，而且轉到文禾名下。
文禾趁勢給他壓了一批貨，也簽多一個地區，她已經摸到DC的生存法則，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘勝要追擊，勢頭要造足。
文禾記得薑薑說過一句話，外企也就這樣。
她深有同感。
外企不外企的，隻要中國人多就還是中國人那一套，隻要是銷售崗，也就還是弱肉強食的叢林法則，周鳴初說DC亂，這裏確實亂，但亂也是一種機會。
亂在於散，在於職責利益扯不清，也在於管理人員不作為，亂，也代表上麵允許你一腳一腳地踩底線。
到哪個位置想哪個位置的事，擺規則那是上級的活兒，文禾這個級別要幹的就是帶著團隊搞業績，有什麼神通來什麼神通。
到了新場合要看到看不見的規則，比如DC的規則，就是所有人都可以爭可以搶。比起e康，這裏更像一個大型鬥獸場，踩線不怕，怕的是你不敢踩線，還隻能被別人踩。
半年時間，文禾漸漸在雞飛狗跳中找到平衡，不說如魚得水，但確實適應得還不錯。
隻是DC確實亂，八卦滿天飛，連穀誌德這個級別的都要被拿出來議論，說他跟女朋友退婚的事，又講到他之前離過的那次婚，窮小子娶了富家女，完成財富和人脈積累後又一腳踹了富家女。
文禾問：“穀總前妻是哪裏的？”
“三柳的老板女兒。”nana說。
文禾恍然大悟，怪不得那天柳總擠兌他灌他酒，原來是前姐夫。
但穀誌德心理素質很強，完全看不出他有什麼異常，照樣上下班。
他跟周鳴初是截然不同的管理風格，很少黑臉，每次開會都好整以暇地看著所有人吵，也奉行絕對的黑貓白貓理論。
這天的月會總結，剛好文禾手上有客戶爆單，也拿下一個標杆醫院，穀誌德問：“你車子還沒買麼？”
文禾點點頭：“號還沒搖到。”
穀誌德說：“直接拍一個，公司給你報銷。”
文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的，快答應啊！”
“……謝謝穀總！”文禾迅速反應。
事後nana告訴她：“這是福利，不要白不要，公司出錢又不是穀總私人給，他批這些都很大方的。”拍一個車牌才幾個錢，銷售給公司掙的錢夠買一堆了。
文禾點點頭，雖然人還有點懵，但車子是早就看好的，於是提前幾個月，她拿到了屬於自己的第一輛車。
提車不久，跟著穀誌德去應酬。
到DC後，文禾偶爾陪著穀誌德去飯局，覺得他滑得像泥鰍，讓人輕易找不出缺陷。她在這位老總身上學了一些東西，但總也學不會的，是他身上那種深不可測的感覺。
這或許是一種沉澱，沒到時間，硬學也學不會。
DC的人喜歡吵，用瀟瀟的話來說就是有一種家