職業化很重要
準備充分之後，臨場發揮也很重要。如果因為過度緊張而表現不佳就太可惜了。緊張也是很自然的事，所以大學生千萬不要因為自己緊張而焦慮，應盡量表現得職業化、自信。首先，著裝要正式，包括服裝、包、鞋、發型。如果去外企麵試，牛仔褲是肯定不能穿的。女生的包不能過於卡通、另類。麵試前10分鍾應最後再整理一下儀容，不要滿頭大汗或者氣喘籲籲。建議嚼塊口香糖，有助於鎮定。正式麵試前別忘了吐掉。麵試時保持微笑，回答考官問題要注意和對方目光接觸，不要眼神遊離。坐姿自然，不要翹二郎腿或者抖腿。回答問題時語速適中，口齒清楚。
先嚐試做業務員
年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積澱，所以說，趁年輕時多學習點東西，多嚐試些有用的工作，絕對不是壞事。
創業之前可以先嚐試做做業務員，但一定不要選擇待遇優厚與招若幹名業務員的公司，因為前者的業務不好做，薪水固然高，產品需求往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體係，你能拿多少錢完全取決於市場容量與占有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至於後者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務體係，市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。
業務員跑不成業務有兩方麵原因：一是市場環境的原因，另一個就是自己的原因。市場環境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業務員善於分析、善於總結並善於與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，隻要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。
當你有個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎麼說，隻有你自己去嚐試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關係。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。
如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，這就值1元錢，要是資金周轉得快，1元錢就會升值。
應該注意幾點，就是：要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應該重點照顧，重點客戶要經常照顧。大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。商場上有一個經驗：50％的業績來源於20％的老客戶，不要奢望占有整個市場，這不可能也做不到，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。
一個人的價值往往體現在他服務的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。
1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
隻有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的分量。如何有效地將產品推廣到公眾心中，這就體現了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費最少的成本將效益最大化，完全取決於決策者的洞察力與整合資源的能力。
“定位”這個詞，現在很時髦，也說明了其影響力與重要性。對於一個企業來說，它確定公司未來的發展方向，把企業的優勢更加集中地發揮到極至，更加專業化；對於個人來說，它又是集中自身優勢找到自己熱愛並擅長的事業。“定位”這個詞是一把戰無不勝、攻無不克的利劍。
把所有人都當作銷售對象，這是戰略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪兒、購買產品的最終用途是什麼，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務他們。比如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等，這樣的企業不掙錢都難。
企業的最終目的就是盈利。也隻有盈利，才是對社會的最大回報。作者係深圳創佳電子設備廠總經理
大企業最怕招到人
當今社會最需要什麼樣的大學生？幾位知名企業的主考官，從大學生學業以外的諸多角度，談了各自的篩選標準，其中不乏對當今大學生思想、精神、品行的評價。“我們不是找最優秀的，而是找最合適的，我們要的是人品好、有上進心、踏實的中上等年輕人”，這幾乎成為知名企業招聘大學生的共同看法。
眼高手低自我評價過頭
豐田汽車（中國）投資有限公司經營管理部人事經理陳博雅：我們不聘用所謂學習好的“尖子生”的理由，多集中在不踏實、眼高手低、團隊協作能力差、易跳槽等方麵。他們有的進來以後總感覺自己很了不起，其實連進門、打電話的禮貌規矩都不懂，企業對他們的培訓往往要從最基本的禮儀開始，真是很無奈。還有的在麵試時口若懸河，說自己做過什麼項目，一副非常有能力的樣子，招進來讓他們負責做技術，才發現根本做不好，讓當初負責招聘他們的人處境尷尬。
微軟亞洲工程院院長張宏江：一些軟件專業大學生的突出問題是太功利，脫離現實。現在成績好的大學生不算少，但其知識麵紮實而係統的不多。我們在麵試中發現，許多學軟件的大學生隻追求編出複雜的程序，卻把一些諸如內存管理這樣的基礎知識拋在一邊，而後者恰恰是我們工作中要應用的重點。我們對軟件工程師的要求是首先應該了解社會的需要，然後既能把研究轉換成技術，又能把用戶的需求變成軟件所能完成的服務。
最怕碰到不負責任的大學生
杜邦中國集團有限公司人力資源部經理李莉萍：
我們的麵試要經過好幾關，持續數日，不同領導分別審查後還要“三方會審”，所以經常要留求職者在公司吃頓便飯，這每一個環節都是對求職者的考查，看其能不能以旺盛的精力和體力堅持下來．而有些大學生可能覺得自己有名校的光環，就可以在麵試時遲到。一次麵試要開始時，我通知前台，凡遲到十分鍾以上的麵試者都要告之已經失去了這個機會，而那次遲到的大多為清華的高才生。
科龍電器股份有限公司人力資源部總監彭玉冰：我們的用人標準除專業素質外，最基本的要求是勤奮、敬業、忠誠、合作。我們最怕大學生眼高手低，還斤斤計較講條件。每年在他們實習之後我們開座談會時，總有大學生說到待遇，他們認為在科龍的實習待遇一個月2000元太低。對這種還沒有工作能力就與公司講條件的態度，我們很不歡迎。我跟他們說，進公司的前兩三年是你們的學習階段，在學習階段與公司講條件是很荒唐的。
搜狐人力資源高級經理張雪梅：大學生在麵試時通常有兩類情況不會給我們留下好印象，一是不修邊幅，二是過分修飾，比如女生濃妝豔抹，男生把頭發弄得很怪異或服裝搭配得很怪異。你應聘時著裝整潔，態度自然，我們才會有繼續了解你的願望。
萬科企業股份有限公司人力資源總監解凍：我最不希望招聘時碰到不負責任的大學生。有些畢業生明明說好電話聯係，可到了通知他的時候，我們不停地給他打電話，最晚打到半夜一兩點鍾，就是聯係不到他。還有些畢業生麵試後就不再打電話詢問了，殊不知這也是我們考查他的一個環節。他們在麵對求職這麼重要的事情時，都不能做到認真負責，誰還敢把工作交給他們幹呢？
每個人都有自己的特長和短處。大學生畢業時一定要明白自己長在哪裏。我認為揚長比補短更重要。如果做不到這一點，就不會有人注意你，你也不會在公司的職業發展生涯中奠定基石。