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其他類型
金牌直銷員必備
作者：
謝錚岩
婚姻家庭
30 萬字
連載
《金牌直銷員必備》正文
正文 前言
正文 什麼是直銷
正文 直銷的特點
正文 直銷的優點
正文 什麼產品適宜直銷
正文 單層次直銷和多層次直銷的異同
正文 直銷與傳銷的10大區別
正文 第一個C——人格（Character）
正文 第二個C——能力（Capacity）
正文 第三個C——資本（Capital）
正文 第四個C——現狀（Condition）
正文 第五個C——經曆（Career）
正文 第六個C——同伴（Companion）
正文 建立正確的心態
正文 把信念的“牢底”坐穿
正文 成功的原動力：熱誠
正文 培養良好心態的方法
正文 對待直銷的三種錯誤心態
正文 遠離焦慮心態
正文 培訓，直銷人員前進的動力來源
正文 直銷企業激勵的12種方式
正文 每個人都可能成為銷售天才
正文 直銷事業培訓的核心
正文 直銷員知識的培訓
正文 直銷員必備的技能
正文 顧客拒絕的類型
正文 改變顧客拒絕的有效方法
正文 以退為進
正文 商品不賣人情在
正文 預防“沒錢”的借口
正文 了解並善用顧客的喜好
正文 從走街串巷的小販得來的啟示
正文 瞄準女性弱點
正文 善於運用人際關係
正文 利用顧客的恐懼心理
正文 破釜沉舟
正文 該討價還價就討價還價
正文 自己別先搶著報價
正文 迫使對方先報價
正文 報價要從高到低
正文 討價還價技巧的4項選擇
正文 讓對方適應價格調整
正文 怎樣應對虛假出價
正文 直銷員應該講究說話技巧
正文 不要使用口頭禪
正文 要用適當的聲音來說話
正文 要改正不好聽的聲音
正文 初次見麵的寒暄之辭
正文 說明要具體
正文 強調商品的特性
正文 要有說服力
正文 要善用理論
正文 與對方爭論是下下之策
正文 多用二者擇一法
正文 處理反對意見的原則
正文 成交的概念
正文 請求成交法
正文 假定成交法
正文 選擇成交法
正文 小點成交法
正文 從眾成交法
正文 機會成交法
正文 優惠成交法
正文 異議成交法
正文 保證成交法
正文 安利：風景這邊獨好
正文 雅芳：忘本的孩子
正文 完美：十年磨一劍
正文 仙妮蕾德：讓沒有錢的人也有機會成功
正文 天獅：東方的神話
正文 玫琳凱：女性的美麗天使
正文 如新：野心勃勃，銳氣衝天
正文 事前準備是成功的跳板
正文 了解顧客拒絕的真正原因
正文 克服顧客的種種借口
正文 善於捕捉成交的機遇
正文 不讓對方說“不”
正文 看穿對方的腰包
正文 敗中求勝的策略
正文 如何獲得客戶的好感
正文 把顧客的抱怨變成商機
正文 直銷過程中的感情攻略
正文 留下難忘的背影
正文 麵對顧客“拒不見人”的直銷法
正文 麵對顧客打破砂鍋問到底的直銷法
正文 麵對“挖苦型”顧客的直銷法
正文 麵對自高自大顧客的直銷法
正文 麵對譏諷他人的顧客的直銷法
正文 麵對顧客不能做出決定的直銷法
正文 麵對顧客恭敬拒絕的直銷法
正文 麵對顧客感情脆弱的直銷法
正文 麵對“金口難開”型顧客的直銷法
正文 麵對“沉默”型顧客的直銷法
正文 麵對“不屑做聽眾”型顧客的直銷法
正文 麵對“多疑症”顧客的直銷法
正文 麵對極為挑剔型顧客的直銷法
正文 麵對“愛挑刺兒”的顧客直銷法
正文 麵對“畏生”型顧客的直銷法
正文 麵對“冰山”型顧客的直銷法
正文 麵對“不誠實”型顧客的直銷法
正文 麵對“不懷好意”型顧客的直銷法
正文 麵對“怪僻”型顧客的直銷法
正文 麵對“喋喋不休”型顧客的直銷法
正文 麵對情緒型顧客的直銷法
正文 麵對情緒穩定型顧客的直銷法
正文 麵對心神不定型顧客的直銷法
正文 麵對顧客發怒原因不明的直銷法
正文 麵對顧客發怒理由明確的直銷法
正文 麵對顧客正在發難的直銷法
正文 麵對顧客急於知道結論的直銷法
正文 麵對顧客自以為是的直銷法
正文 麵對顧客盛氣淩人的直銷法
正文 麵對顧客喜歡發牢騷的直銷法
正文 麵對顧客找借口拒絕的直銷法
正文 麵對顧客想打發直銷員快點走的直銷法
正文 麵對顧客高壓還價的直銷法
正文 麵對顧客用行情還價的直銷法
正文 麵對顧客以恩情還價的直銷法
正文 麵對驕傲型顧客的心理的直銷法
正文 麵對固執型顧客的直銷法
正文 麵對倔強型顧客的直銷法
正文 麵對顧客說以後再買的直銷法
正文 麵對顧客謹慎購物的直銷法
正文 麵對顧客不願和直銷員交易的直銷法
正文 你真正了解你的產品嗎
正文 你的直銷介紹是否富有彈性
正文 你能不恥下問嗎
正文 注意傾聽
正文 測驗你的商談技巧
正文 你是否能夠把握銷售促成的信號
正文 你處理顧客“價格抱怨”的功力如何
正文 你懂得“重視時間”的直銷技巧嗎
正文 你是否時時以顧客為念
正文 業績下跌時你的態度如何
正文 你能夠扮演幾種角色
正文 接近的目的
正文 介紹接近法
正文 產品接近法
正文 利益接近法
正文 好奇接近法
正文 震驚接近法
正文 馬戲接近法
正文 問題接近法
正文 直陳接近法
正文 饋贈接近法
正文 調查接近法
正文 讚美接近法
正文 搭訕接近法
正文 求教接近法
正文 聊天接近法
正文 連續接近法
正文 一日之計在於晨
正文 挨戶直銷是基本
正文 不能有第一次逃避
正文 射將先射馬
正文 守時才能守信
正文 學習醫生“望、聞、問、切”
正文 名片的遞法
正文 如何接受名片
正文 直銷從被拒絕開始
正文 欲速則不達
正文 創造再訪的機會
正文 別忘了幕後操縱者
正文 與你的潛意識作戰
正文 突破障礙的兩大法寶
正文 起坐要向對方看齊
正文 AIDAS模式
正文 FAB法則
正文 五種感官介紹法
正文 三分鍾介紹法
正文 可靠證據法
正文 共同注意事項
正文 直銷成績與訪問次數成正比
正文 利劍斬“情絲”
正文 掌握簽約時機
正文 成交前後的注意事項
正文 把商品的好處畫在顧客的腦中
正文 在買賣的最後關頭尤其謹慎
正文 避諱和禁忌的話題
正文 順從人性
正文 借助上級領導者的威望
正文 妙用交際手腕
正文 異議是接受直銷的信號
正文 異議的表現形式
正文 麵對形形色色的異議
正文 轉化異議有規律
正文 轉化異議辦法多
正文 對用戶的新要求要顯示出氣度來
正文 用情緒消除異議
正文 幫對方算筆賬
正文 認清誰在影響購買者
正文 滿足用戶的要求
正文 把差距當作共同的課題
正文 喚醒用戶對產品的需求
正文 有比較才有鑒別
正文 幫助用戶下決心
正文 形成成見的異議最難扭轉
正文 注意儀表，既要得體又要適合場合
正文 姿態從容，體現良好素質和修養
正文 不可忽視的儀容語言
正文 要有良好的行為舉止
正文 一笑千金
正文 善用眼神的魅力
正文 交談中的禮節不能少
正文 中心輻射方法
正文 建立核心信息網絡
正文 靈敏的嗅覺和細心的觀察
正文 經常參加各類展示會
正文 盡可能多地被人認識
正文 積極開辟各種信息渠道
正文 其他途徑
正文 破除顧客的心理障礙
正文 了解顧客的購買動機
正文 簡介三種麵談學說
正文 提高直銷效率的秘訣