專業直銷，是“觀念”、“管理”、“技巧”三者的組合。知識不斷充實，使得觀念常新；管理的加強，促使效率提高；經驗不斷地吸收，使直銷技巧逐漸爐火純青。
讓我們來談談應如何提高直銷效率，以迎接新的挑戰。
（1）確定當年的工作目標。一位老板問他的業務經理：“今年公司業務應怎麼做？”
業務經理回答：“今年景氣不好，市場競爭激烈，業務難做，不過我會督促業務代表，盡量去試。”
其實，所謂“盡量去做”、“努力試試”等，均是講給外行人聽的空話。什麼情況叫“盡量”？應怎麼算？
目標的設定必須數字化，各項直銷工作計劃也須以數字表示出來。比方說，今年您計劃成交多少交易量及交易額，開發多少新客戶，每個月拜訪、示範、建議書等次數，均以數字確定，用筆記下，目標如不以數字表示，就隻是抽象的概念，如不用筆作成書麵，則隻是“想法”，而非計劃。
（2）提高計劃性訪問比率。我們談專業直銷技巧，在計劃型直銷訪問分類上，有“定點突擊式訪問”、“地毯式掃蕩訪問”及“預約式訪問”等幾種。這三種形態，在訪問前，均須事先準備，但以“預約式訪問”最為有效，成本亦最低。
為加強計劃性訪問，對負責的銷售區域，應更徹底掌握。客戶的變動、競爭者的滲入、新產品的推出等，均應事先了如指掌。此外，對每日往回時間、路徑次序，也須計劃，在市區交通日漸擁擠，交通費用日益上漲的直銷環境裏，多一分計劃，就少一分時間及金錢上的浪費。
（3）控製商談時間。從事業務工作的人，因生意上關係，很容易與客戶交成朋友，但是，也因此在直銷訪問時，往往談話內容，天南地北，失去正題，浪費不少時間。
對專業直銷員而言，時間是最寶貴的資源，經常覺得缺乏，因此，對時間的運用應慎重、機警。知道訪問時如何減少等待時間；麵對客戶時如何將直銷適時引入商談主題；拜訪老客戶時，不但加強感情的聯係，更設法誘導額外生意的產生。
控製商談時間，不但可提高直銷效率，也使自己成為一個受歡迎的客人。話談在興頭上告辭的人，別人下次還想見您；話談到漸漸乏味，別人下次就怕見您。為了保持我們的“新鮮感”，非得計劃、控製商談時間不可。
（4）節省費用，培養成本觀念。美國大銀行家老洛克菲勒是一位傑出的生意人，據說某次因公赴外地，住進旅館，跟櫃台人員說：
“先生，請給我一間最便宜的單人房。”
經理一看老洛克菲勒來了，忙起身招呼：
“我們有問最好的套房，您的公子小洛克菲勒先生，每次來此均住這問，您是否也住這間呢？”
老洛克菲勒回答：“不必！他有個有錢的老子，我可沒有。”
“大富由命，小富由儉。”積小富終必成大富，而大富成奢，則不出三代必亡。許多生意人，都知道這個道理。人們常批評，生意人太精打細算了，其實傑出的生意人是知道什麼該花，什麼不該花。
我們從事直銷工作的，是在學做生意，應一開始就養成儉樸的習慣，培養成本觀念，對每筆生意所花費的直銷成本及銷售費用，均應有清晰的概念。
（5）培養自我克製及自我激勵的能力。直銷的工作，充滿了挑戰與挫折、緊張與壓力。從事這項工作的人員，如無自製、自勵的能力，不是容易半途而廢，就是容易感染到許多不良的習性。
一個人也許十八、九歲，身體就成熟了，但是心理上的成熟，年齡卻不一定。所謂“心理成熟”，是指一個人，具有自我克製的能力，去控製他的感情。在悲傷挫折的時候，不怨天尤人；在順境時，時時警惕，深謀遠慮；在困境時，自策自勵，自助自立。能做到這樣，我們可以說，這個人心智成熟了。如果他是直銷員，我們可以說，他是一個獨立成熟的生意人了。