宴請是一場銷售利益的角逐
在銷售的過程中，免不了會有利益衝突，當遇到這樣的情況時，我們也可以效仿趙匡胤在飯局中來維護我們自身的利益。
宋太祖趙匡胤當上皇帝後，不斷有節度使起來反叛，雖然都被趙匡胤鎮壓平定了，但消耗了大量人力物力。國家局勢的不穩定，讓趙匡胤終日悶悶不樂。
一次，趙匡胤對宰相趙普說了這個心事。趙普說：“國家混亂，政權不穩定，原因在於藩鎮權力太大。如果把兵權集中到朝廷，天下自然太平無事。”接著，趙普指出禁軍將領石守信等所握兵權太大，又沒有統帥才能。趙匡胤聽了，心中便有了主意。過了幾天，趙匡胤趁晚朝的時候，請石守信等幾個兵權在握的老將喝酒。酒喝到最暢快的時候，趙匡胤開口道：“要不是你們大力相助，我絕不會有今天。但我做了天子，總覺得遠不如做節度使時快樂，從來就沒睡過一天的安穩覺！”石守信等人不解地問道：“今天命已定，誰複敢有異心，陛下何出此言？”趙匡胤說：“人誰不想富貴？一旦有人讓黃袍加諸你們之身，你們能不做皇帝嗎？”石守信等人謝罪說：“我們太愚笨了，連這個都不曾想到，希望陛下可憐可憐我們，給我們指條路。”趙匡胤說：“人生在世，好像白駒過隙一樣快，你們不如多積聚些金銀，多購置些田產房屋留給子孫，快快活活度過晚年。君臣之間，無所猜嫌，不是很好嗎？”石守信等人雖心中極為不滿，但表麵也隻得感激地說：“陛下替我們想得太周到了！”
第二日，石守信等人都托言有病，乞求解除兵權。宋太祖一一恩準，並讓他們以散官的身份回家養老，給他們的賞賜也特別優厚。
趙匡胤的這一招何等高明。他既保住了自己的既得利益，又讓別人無法效仿他，無法威脅他，從此也就高枕無憂了。
如今，正是利益交錯、你爭我奪的時代。從政治利益到經濟利益，從一小撮人，到利益集團，都在重複著曆史。這些既得利益者總是會製定各種條條框框，大到法律法規，小到規章製度，從國際條約，到行業標準，他們將他們“黃袍加身”時所使用的一切手段都設置了別人不可逾越的障礙，以為借助一場或幾場飯局就可以一勞永逸。他們的如意算盤能打響嗎？不要忘了，酒能成事，也能敗事。無心的人隻知道喝酒，往往敗事；而對有心人來說，酒能成事。宋太祖趙匡胤用心良苦，借宴請大臣的機會，收繳了他們的兵權，鞏固了宋王朝的中央集權，開啟了中國封建社會專製主義中央集權政治的先河。趙匡胤對宋代曆史發展有著深遠的影響，而“杯酒釋兵權”也成為曆史佳話。
而你若想在酒桌上成事，首先，要明白在酒桌上進行利益角逐必須做好全麵的準備；其次，要講究合作，三個臭皮匠賽過諸葛亮，在飯局上結成同盟，獲利的概率會更高；再次，要追求共贏，不能過於貪心，不能一味追求己方勝出，而毫不顧及對方的利益，為了更長遠的利益，可以適當放棄眼前利益。
人脈積累箴言
請客吃飯在中國式人際交往中一項很重要的內容，也是銷售員工作的一部分，不管是經營人脈積攢客戶，還是解決銷售過程中出現的問題，很多時候在飯桌上就能解決。因此，要重視中國式的飯局，不管是作為主人還是客人，多學一些宴請的禮儀，才能在飯桌上把事情辦好，才能有好人緣。
“無功不受祿”，請客要找一個好理由
中國有句古話叫“無功不受祿”。因此，銷售員請別人吃飯一定要找個合適的理由，要知道，恰當的宴請能大大拉近人與人之間的關係，從而提高簽單的成功率。如果對方能欣然赴宴，那麼求他辦的事也就等於成功了一半。
劉強是剛畢業的大學生，初入職場的他和辦公室裏元老級的同事總有些不合拍，連科長都說他有些木訥。辦公室裏的同事總能找到理由請客，科長也時不時欣然前往。而劉強更加被孤立，雖然他也在尋找請客的理由，以期拉近和大家的關係。
劉強沒有女朋友，生日也還有半年多的時間，他實在找不到可以宴請大家的理由，又怕落個馬屁精的稱號。這天，劉強在路邊的飯廳吃午餐，看到對麵有個福利彩票銷售點，很多人排著隊在買彩票。劉強靈光一閃，頓時想到一個好辦法。
從那天起，劉強開始買彩票，還有意無意將買來的彩票遺忘在辦公桌上。劉強買彩票的消息，在同事間不脛而走。還沒等大家把這個消息炒成辦公室最熱門的話題，劉強一天早上鄭重地宣布自己獲得20000元的一個獎。下班了，同事和科長被請進了飯店，酒足飯飽後，劉強從大家的眼神裏看到了認可和友好的神情。