當輪到馬雲上台發言時，他嚴肅地用流利的英語對參加會議的人發表了一個“驚人言論”：“現在的亞洲電子商務已經邁入了一個誤區，亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全部采用的是美國的模式，我覺得亞洲應該擁有自己的電子商務模式。”
什麼是屬於亞洲的獨特模式？馬雲雖然提出亞洲應該擁有自己的電子商務模式，但他在大會上並沒有具體講出亞洲的電子商務模式是什麼樣子的。回到杭州後，馬雲就開始著手去做這件事，他要再次創業，做出亞洲的電子商務。
1999年2月，重整旗鼓的馬雲在杭州的湖畔花園，當年他當大學老師時購買的小區住宅裏，和他的17位創業成員召開了第一次全體會議。馬雲對那一次的會議過程做了錄像。錄像中，馬雲手舞足蹈地對大家講演他內心的想法，而那17位成員，有的站著，有的坐著，都在側耳認真地傾聽。
馬雲對成員們說：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，這有什麼好慌的？”
在馬雲的帶領下，他的團隊在杭州的一個不起眼的小屋裏開始拚命奮鬥。而其中的“中國供應商”是阿裏巴巴低調運作的一個項目，是阿裏巴巴的一個當家產品，這個產品的目的就是要讓所有使用和相信這個產品的中國中小企業成為國際供應商，能夠為全球各地的人提供商品買賣。
馬雲之所以會產生這樣一個念頭，得益於他獨到的眼光和深刻的見解。他很早就發現了中國的許多產品雖然物美價廉，拿到國際上一點也不遜色於那些進口產品，但許多因素導致了中國的產品一直無法被推到國際市場的平台上去。馬雲認為自己如果能夠搭建這樣一個平台，那麼，中國的產品也會遠銷海外，成為知名商品。
以前，中國的這些中小企業沒有什麼機會在外商麵前展示，但是現在馬雲出手了，他啟動了這個“中國供應商”項目，將中小企業化零為整，進而化整為零，解決了中小企業的信息困境。以前，因為信息不對等的緣故，外國人無法了解到中國中小企業的資料，中國的中小企業也因為資金和技術的問題，無法將自己的產品遠銷海外。現在，馬雲的阿裏巴巴成為了中國中小企業的平台，依托阿裏巴巴的網上貿易社區，向國際上通過電子商務進行采購的客商推薦中國的供應商，這樣就可以幫助這些中小企業的供應商獲得國際訂單，能夠走向世界。
“中國供應商”主要服務的是出口型的企業，服務包括獨立的中國供應商賬號和密碼，建立英文網站，讓全球220個國家裏將近1000萬個專業賣家可以在線瀏覽這些中國中小企業的信息。
馬雲管理智慧
做企業最重要的就是找到適合自己發展的模式，馬雲也一直在摸索、探尋適合阿裏巴巴發展的模式。對於阿裏巴巴的商業模式，馬雲有著自己獨到的看法。馬雲認為，在企業的發展前期，還是要以求生存為主，如果發展趨勢能夠順利進行，盈利模式也能夠走到成熟穩定的地步，那就能夠很好地累積一定的客戶群體，能夠為企業之後的良好發展打下堅實的基礎。
有了基礎之後，對企業接下去的發展至關重要。當企業進入成熟發展階段，擁有適合這個企業的商業模式就尤為重要了。不符合企業發展的商業模式，會讓企業陷入發展不良的境地，而企業想要進一步擴張，就要符合當前的盈利模式，如果盈利模式與企業無法相得益彰地配合好，那企業就會陷入困境。
在國內，有很多企業麵臨著這樣的問題，經營多年，規模終於擴大了，但盈利模式跟不上了。這些企業的管理者為了繼續保持盈利上漲，想盡辦法，但總不見良好的成效，其原因之一便是這些企業的管理者不能讓規模和盈利模式同步。所以，作為一家企業的管理者，尋找到適合自己企業發展的良好模式是非常重要的。
馬雲找到了適合阿裏巴巴發展的商業模式，這也是他在新加坡召開的亞洲電子商務大會上所提到的而又沒說出口的模式：“小企業通過互聯網組成獨立的世界，這才是互聯網真正的革命性所在。”
長虹食品城的董事長王傑良說過：“在我看來，盈利模式其實就在自己身邊，可能大家沒有時間去思考或者沒有發現。我們的盈利模式就非常簡單，但很有效。”