原亞紀子感到愕然：“總經理先生，這不公平。據我所知，您是一位見不得汙點的先生。但我看見宮崎慧子的白色製服上那塊汙點仍然清晰可見。”“問題的關鍵是，宮崎慧子小姐沒有讓我發現她製服上的汙點。從她走進我的辦公室，那隻黑色公文包就一直優雅地橫在她的前襟處，她沒有讓我看見那塊汙跡。”總經理說。
原亞紀子說：“總經理先生，我還是不明白，您為什麼選擇了宮崎慧子而淘汰了我呢？我準時到達您的辦公室，也清除了製服上的汙點，而宮崎慧子隻不過耍了個小聰明，用皮包遮住了汙點。退一步說，我和宮崎慧子也是打了個平手。”
“不，”總經理果斷地說，“勝者確實是宮崎慧子，因為她在處理事情時善於利用手中現有的條件，她把問題解決得從容而漂亮。而你雖然也解決了問題，卻是在手忙腳亂中完成的，你沒有充分利用你現有的條件。其實，那隻公文包就是我們解決問題的杠杆，而你卻將它棄之一旁。如果我沒猜錯的話，你的‘杠杆’被落在洗手間裏了吧？”原亞紀子終於信服地點了點頭。
關於如何處理那塊汙跡，山川秀子完全不知所措，當然被淘汰；原亞紀子使用了人們通常采用的處理方法，雖然也解決了問題，但是也帶來了新的問題；隻有宮崎慧子拐了個彎，知道並非要除去汙跡，其目的在於不讓別人看到那塊汙跡。在這場競爭中，思維靈活的宮崎慧子是理所當然的勝利者。
達人支招
學會轉變思路
在職場中，成功的關鍵在於你的智慧，智慧才是常勝之本，有好想法並為之奮鬥的人才能是贏家。隻要懂得將自己的思路轉個彎，前方的路就會大不相同。
第六節 認清差距，樹立正確的目標
經典寓言
鷹從高崖上以非常優美的姿勢俯衝而下，把一隻羊羔抓走了。一隻烏鴉看見了，非常羨慕，心想：“要是我也能這樣去抓一隻羊，就不用天天吃腐爛的食物了，那該多好呀。”於是，烏鴉憑借著對鷹的動作的記憶，反複練習俯衝的姿勢，也希望能像鷹一樣去抓一隻羊。
一天，烏鴉覺得自己練習得差不多了，呼啦啦地從山崖上俯衝而下，猛撲到一隻公羊身上，拚命想把羊帶走，然而它的爪子卻被羊毛纏住了拔不出來。盡管它不斷地使勁拍打翅膀，但仍飛不起來。牧羊人看到後，抓住了烏鴉，並剪去了它翅膀上的羽毛。
職場鏈接
看完這則寓言之後，我們可能會想到東施效顰這個故事，也許大家也聽說過下麵這個寓言：
有一天，烏鴉和豬一起坐飛機。豬聽見頭等艙的烏鴉對空姐說：“小姐過來，給大爺倒杯酒。”在空姐有禮貌地拒絕以後，烏鴉大聲說：“連酒都沒有，滾！”
豬聽完後，覺得成功人士就是牛。於是也模仿說：“小姐過來，給大爺倒杯酒。”空姐同樣很有禮貌地拒絕。豬也大聲說：“連酒都沒有，滾！”
五分鍾以後，飛機艙門打開，豬和烏鴉都被扔了出去。
這個時候，烏鴉對豬說：“傻了吧，爺會飛！”
每個人在走向成功的過程中都不可避免地會向別人學習，吸取別人的長處為己所用。在選擇標杆對象時，必須切合實際，根據自己的實際情況，有針對性地加以選擇，這樣才不會出醜。
模仿成功者就能成功，這是成功學中的著名邏輯。但當你真正開始實踐時，才發現很多東西是無法模仿的。
很多人都知道比爾·蓋茨，也知道他沒有讀完哈佛大學就去創業了。於是很多年輕人便覺得，既然他可以，為什麼我們不可以呢！
在微軟成為家喻戶曉的品牌之前，它的創始人比爾·蓋茨擁有一個得天獨厚的優勢——他的母親瑪麗·蓋茨與IBM公司的高層管理者約翰·埃克斯同是一家慈善組織的董事會成員。而埃克斯正在帶領IBM向台式機業務進軍。
有一次，瑪麗·蓋茨與埃克斯談及計算機行業中新成立的一些公司，埃克斯認為它們無法與自己的傳統合作夥伴匹敵，但瑪麗認為IBM低估了這些新公司的實力。也許是她改變了埃克斯應該向誰采購個人計算機DOS操作係統這個問題上的看法，也許是她的觀點印證了埃克斯已經知曉的情況。
但不管當時的實際情況到底是哪一種，反正在這一席話之後，埃克斯同意考慮小公司提供的DOS技術方案，微軟公司就是其中的一員。最終微軟贏得了DOS合同，並在後來取代IBM成為全球最強大的計算機公司。
如果比爾·蓋茨沒有強大的社會關係網絡，這個轟動一時的新操作係統也許就會被埋沒。
此外，比爾·蓋茨為什麼能夠從哈佛退學？首先，他衣食無憂，父親是著名律師，母親是富裕銀行家的女兒。
其次，比爾·蓋茨在13歲就開始接觸計算機編程，而且那個時候的哈佛大學裏還沒有計算機係，他自己就是世界上最好的編程人員之一。
想一想，這些條件你有嗎？
初入職場的年輕人，一定要選擇切合實際的學習對象，客觀地分析自己與對方的差距——不是表麵上的，而是本質上的。如果寓言中的烏鴉把老鷹作為標杆之後，對其進行客觀深入的分析的話，就會發現，自己真正所欠缺的是鷹的力量，而不是表麵上的飛行姿勢。
達人支招
認清差距
在職場中，隻有在向成功人士靠近的過程中始終保持清醒的頭腦，才能實現標杆超越，最終取得好的結果。年輕人隻有把重點放在加強和提高自己內在的能力上，認清自己和榜樣的差距，才可能最終超越榜樣。
第七節 知之為知之，不知為不知
經典寓言
有一隻猴子見過世麵，知道的道理深而廣，因此，不管誰有什麼弄不清的事情，都願意去問它。
有一天，鴨子問猴子：“小河上那個旋轉著的木輪是什麼？如果是車輪，它理應向前走，而不是原地不動啊。”
“那叫水磨！”猴子打了個嗬欠，伸了個懶腰，“水衝打在木輪的槽上，推動了木輪，草房裏的石磨就轉動起來，南方有些地方也用這個方法舂米。”
“可是，木輪是立著轉的，而石磨是平躺著轉的呀！”鴨子仍舊有所疑惑，語氣中多少有點兒不服氣。
“這……”猴子確實弄不清石磨為什麼平躺著轉，但它是有自尊心的，不願意向任何人露出自己的無知——哪怕是情有可原的無知。
“傻家夥！你是不是也想問問你的嘴為什麼是扁的呢？”
大家哄笑起來，同時也覺得，這些淺顯的道理猴子一定懂得，鴨子是太愚蠢了。
又有一天，喜鵲對猴子說：“那天，我飛到公路旁邊，有種什麼聲響把我嚇壞了！嗡嗡的，像鐵鳥叫，可天上明明沒有鐵鳥……”
花貓在一旁點頭證實，它那天在公路附近找食的時候，也聽到過這種聲響。
“是飛機，不是鐵鳥！”猴子大聲糾正喜鵲的話。它抹了抹臉，又慢慢擦洗右耳的背麵。
“公路旁邊？……那是電線杆子發出的聲響吧？”
“為什麼有的電線杆響，有的就不響呢？”
“這……”猴子含含糊糊地答道，“為什麼，為什麼，哪兒來的這許多為什麼。愛打破砂鍋問到底可未必是一種好習慣！為什麼你的顏色和烏鴉的就不同？”
大家又一同嘲笑喜鵲。
職場鏈接
猴子，貌似學識淵博，見多識廣，但實際上它也僅僅是知其一不知其二，一旦別人問得深入點兒，就答不上來了。它不承認自己知識有限，卻以攻擊別人為“傻家夥”來挽回自尊。有些人就像寓言裏的猴子，什麼都懂又什麼都不懂。
職場中的年輕人要敢於承認自己的錯誤和無知，不要像猴子一樣，要不斷地完善自己。
27歲的何哲群是中關村一家軟件經營公司的“銷售之星”，聽說一家外資軟件商社正在招聘客戶經理，他便前往應聘。
在眾多應聘者中，他是唯一沒有管理經驗的候選人。沒有“客戶經理經驗”，這可是應聘者的致命“弱點”，“這一關要是過不去，我就死定了。”何哲群說，“但既然敢來應聘，我就有信心做好這個職位。雖然我沒做過客戶經理，但是我一直是‘客戶代表’，我可以把弱項轉化為賣點！”
輪到他麵試了，考官問：“我們看了你的簡曆，你是眾多應聘客戶經理職位的應聘者中，唯一沒有管理經驗的候選人。你能否就此談談？”
何哲群答道：“在我過去5年的職業生涯中，我曾經連續4年被評為‘銷售之星’，公司裏隻有業績最好的客戶代表才會獲得這個榮譽。這些年我曾經遇見過稱職以及不稱職的客戶經理，我想我可以從客戶代表的角度來思考問題，因為我曾經親身經曆過這些情況。我知道客戶經理應該具備哪些素質，而且深切地了解作為一名客戶代表應該被如何對待，以及怎樣能夠激勵他們。我相信自己能夠勝任客戶經理職位，因為客戶代表會把我當作自己人看待，管理上我也會身體力行，而不是紙上談兵。”
“你以前在工作中出過錯嗎？”
“有過，我剛參加工作時甚至還出現過比較嚴重的錯誤，但我從中吸取了很多教訓，我想我現在可以做得更好。我還認為，一個從沒有出過錯的銷售往往是害怕承擔風險的人，開拓進取的精神也不會很強烈。關鍵是一個人出了錯是否有勇氣承認，並從過往的錯誤中吸取教訓。”
麵談持續的時間很長，考官還問了很多其他問題，但是第二天何哲群就接到電話，他被錄用了。
何哲群坦率地承認了自己曾經在工作中所犯的錯誤和失誤，但是這些錯誤和失誤恰恰是他獲得榮譽的基石。與此同時，他的坦誠也彌補了他管理經驗上的缺乏，使他最終如願以償。
在應聘的過程中，敢於承認錯誤是十分重要的，其實，麵試官也是普通人，他會為你的勇敢所感動。
達人支招
承認錯誤
犯錯並不可怕，關鍵是一個人出了錯是否有勇氣承認，並從過往的錯誤中吸取教訓。在應聘的過程中，敢於承認自己的錯誤是十分重要的，其實，麵試官也是普通人，他也會為你的勇敢所打動。